今年上半年僅完成52.8億元銷售額的蘇寧易購，正在啟動一場變革來保證全年200億元銷售目標的順利實現。

　　昨日，蘇寧集團副董事長孫為民表示，整個蘇寧目前正在面臨一場變革，這個變革由渠道開始，但目的是打造一個立體化、多元化的蘇寧。就主業零售來講，蘇寧集團的願景是打造“沃爾瑪+亞馬遜”模式，這個模式的背後，是線上與線下的融合，前臺與後臺的對接。

　　孫為民表示：“現在的情況是，如果我們不做網購來革自己的命，別人就會來革我們的命，此外從長遠來講，沒有網絡平臺，就等於沒進入零售這個場，我們肯定擁抱這一變革。”

　　“基於互聯網和物聯網的融合，建立新的模式，把産品的生産商、銷售服務商、終端消費者，通過該模式連接起來，這就是蘇寧未來要挖掘的價值。”孫為民稱。而蘇寧易購則是建立該體系的先鋒。

　　在這種思考下，蘇寧還提出了“線上、線下同價”理念。孫為民表示，蘇寧不僅對線上沒有利潤預期，對線下銷售也沒有過多利潤預期，也正是因為如此，蘇寧對線上線下有價格融合考慮。

　　從毛利率來看，目前蘇寧易購是7%，蘇寧電器是10%以上，隨著規模增長的成本分攤，線上線下同價並非不能實現。這也意味著，在短期內，蘇寧將為蘇寧易購的發展以犧牲利潤為代價。財報顯示，蘇寧電器今年上半年凈利潤同比下滑29.49%，低於預期。

　　有分析指出，隨著蘇寧易購下半年的持續促銷計劃以及國內家電市場的環境考慮，下半年蘇寧電器的毛利率仍不會有所好轉。

　　不過，孫為民並未就資本市場的反應過多考慮在內。他表示，蘇寧電器是一家創始人企業，而不是職業經理人企業，“我們不需要像有的電商那樣靠概念博取資本認可，我們更多是從長遠戰略出發，不畏短期的資本市場反應。”

　　而為了保證全年200億元的銷售規模，蘇寧易購計劃下半年加大非3C品類的引入，並進一步優化開放平臺政策；並將在全國12個地區建立分公司，達到52家分公司的開設計劃，做到“有蘇寧的地方就有蘇寧易購”，此外，蘇寧易購還有針對性的大舉進攻北京市場，計劃在2013年年底前，北京地區完成100億元的銷售目標。

　　目前，蘇寧集團在蘇寧易購之外，已成立一支獨立的電商資産收購部門，考慮將合適的電商公司收購後整合進蘇寧易購，以做強蘇寧的電商實力。（第一財經日報）