市場觀察

　　鏈家地産市場研究部研究員陳雪説，在市場回暖背景下，房企的銷售策略或會分化。銷售業績情況完成較好的大型房企可能從“保銷售”轉向“保利潤”，借勢提價的意願增強，但是銷售情況普遍不佳的中小房企的定價策略可能依舊是維持現狀。

　　房企紛紛宣佈完成半年銷售目標的背後，是大面積的利潤下滑。

　　鏈家地産市場研究部最新發佈的統計數據顯示，截至7月16日，已有49家滬深上市房企披露了上半年業績情況，其中28家房企出現虧損或利潤下滑，虧損的有13家。在排名前100的17家大型房企中，47%的房企出現了虧損或利潤下滑，表現略好于排名在100後的中小型房企。（編注：由於房地産行業特殊的結算週期，這49家上市房企上半年的利潤，主要反映了結算期之前1年內的房企經營情況。）

　　一家國企開發商分析，房價在下降，房企毛利下降是必然的；同時，資金成本等費用在增加，所以凈利潤也在下降。

　　上海易居的監測數據顯示，今年上半年，10個大型上市開發企業的商品房成交面積為1752.4萬平方米，同比增長17.1%；這一增幅遠高於成交金額的增幅——7.2%；成交均價則下降8.4%，至12002元/平方米。

　　易居監測的十大上市房企包括首創置業、富力、中海、綠城、龍湖、新城、建業、萬科、恒盛、合景泰富。

　　鏈家地産市場研究部研究員陳雪認為，在犧牲利潤、以價換量的情況下，即便銷售額增加，上市房企利潤受到的帶動作用也會減弱，房企利潤方面短期內依然難有起色。

　　同策諮詢研究中心總監張宏偉認為，有房企年初下調全年指標或基本採取不增加指標的策略，導致年中全年銷售業績指標“達標”。部分大型房企提前且超額完成上半年銷售目標，得益於降價促銷的銷售策略的調整，如果降價動力消失，下半年銷售業績指標能否完成還值得進一步觀察。

　　陳雪進一步説，在市場回暖背景下，房企的銷售策略或會分化。銷售業績情況完成較好的大型房企可能從“保銷售”轉向“保利潤”，借勢提價的意願增強，但是銷售情況普遍不佳的中小房企的定價策略可能依舊是維持現狀。

　　克而瑞分析師楊晨青也持類似觀點。

　　楊晨青預計，今年下半年，企業降價的空間將明顯萎縮，理由主要有三點：一是今年市場上在售或將要入市的項目其土地基本都是在2009、2010年購得，土地成本普遍偏高；二是相當一部分房企、尤其是品牌企業，去年以來的降價幅度已較大，幾乎達到自己的底線；三是政策環境逐步放鬆，未來樓市向好的預期在加深，房企也缺乏繼續降價的動力。

　　不過，多位受訪開發商強調，以價換量仍是當下最明智的做法。

　　前述國企開發商直言，“不會有更嚴厲的什麼新的政策了，但也不要太樂觀。”該公司上半年完成銷售額近40億元，超過設定的半年銷售目標。

　　“我們的量少，也不大降價，不像高週轉企業，所以利潤率還在30%左右。”上述國企開發商説。

　　同樣完成半年業績考核的一位港資開發商稱，下半年該公司將繼續力推剛需盤，同時推遲高端樓盤的開盤時間。