分期首付，這一曾在北京樓市中備受推崇的營銷策略如今卻被開發商紛紛棄用。最新統計顯示，目前僅有綠地啟航社、珠江國際公館和城建N次方等項目仍然保留。業內人士認為，分期首付由於效果有限，又暗藏風險，更不符合當前市場需求，被淘汰在所難免。

　　根據相關規定，置業者首套房須首付三成，二套房首付五成。而分期首付則僅須購房人支付首付的10%左右，其他20%或40%先由開發商墊付，購房人在半年內補齊。

　　據媒體披露，今年2月北京至少有20多個項目推出了分期首付的銷售政策，其中包括住總萬科金域華府、中糧萬科長陽半島、金茂府等知名項目。

　　但記者昨日致電上述多個項目售樓處了解到，只有城建N次方、綠地啟航社、珠江國際公館仍在繼續提供首付分期。城建N次方銷售人員表示，購房者只需先付10%即可簽合同，剩餘20%需在今年10月底前還清，但如選擇分期則無任何總價折扣。

　　鏈家地産研究部陳雪也向記者證實説，初步統計，一季度曾有過分期首付的項目大約有八成已自行停止。

　　實際上，在新房價格下行明顯的情況下，除降價外的營銷手段作用都在減弱，採取分期首付促銷的項目業績並不理想。

　　“大部分項目放棄這種促銷方式，主要還是因為其很難得到市場認可。”陳雪分析説：“合生世界花園在採用分期首付的促銷策略後簽約率低於10%，同樣採用這一促銷策略的珠江國際公館入市一年多後的銷售率也只有14%。分期首付促銷對購房人沒什麼吸引力，對銷售的貢獻極為有限，未能幫助這些項目逃脫滯銷境地。”

　　從今年分期首付出現開始，就有業內人士指出，這一促銷方式涉嫌規避北京商品房預售資金監管，是一種打擦邊球行為。開發商為購房者“墊首付”，實際是變相降低房貸準入標準，將讓購房者、銀行、開發商三方均面臨一定風險。

　　在陳雪看來，當前分期首付模式逐漸消退的原因與2008年完全不同，2008年是政府叫停了相關行為，而當前是市場本身的一種淘汰。從這個角度來看，目前消費者購房心態已基本達成共識，那就是價格為王。

　　“從目前項目平均折扣來看，價格仍有繼續拉低的空間。部分低簽約甚至零簽約項目也會倒逼房企加大降價促銷力度。”陳雪稱。