“首付不能分期了，您要是想買，必須在簽約前付齊首付款。”昨天，通州合生世界花園的業務員明確地這樣表示。記者了解，最近，曾經推出過“分期首付”的多家開發商紛紛取消了這一營銷方式，改為直接打折。根據仲介機構的監測，目前，本市已有200多個項目明確折扣促銷，佔在售新房項目的四成。

　　“分期首付”紛紛取消

　　2010年4月“京十條”後，北京開始執行“首套房首付3成，二套房首付5成”的付款政策，這一政策加大了購房人的支付壓力。因為銷售受阻、庫存加大，今年以來，為減輕購房人的付款壓力，不少項目紛紛推出“分期首付”的促銷方式，即簽約時，購房人只支付10%的首付，其他20%或40%先由開發商墊付，購房人在一定時間段內補齊。

　　這一方式一齣現，就受到開發商的熱捧，據記者不完全統計，至少有20多個項目推出過，其中包括住總萬科金域華府、中糧萬科長陽半島、中建玲瓏山、金茂府等知名項目。

　　但近日，記者致電房山的綠地花都、中糧萬科長陽半島，通州的合生世界花園等10余個項目，結果皆被告知，首付不能分期付款了。

　　花樣營銷效果不佳

　　對於取消“分期付款”的原因，有業務員稱：“沒什麼效果”。一位知名項目的營銷總監也表示，從去年下半年開始，為了促銷，開發商各出奇招：送裝修、送家電、送物業費；提供“你貸款，我付利息”；首付分期“僅需一成”等營銷招數層出不窮，但除大幅降價外，這些營銷手段對購房人沒什麼吸引力，促銷的作用很小。

　　記者從北京建委的官網也看到，採取分期首付促銷的項目，銷售業績並不理想。如通州的一家樓盤，入市一年多後的銷售率只有14%，其他採取同樣促銷策略的項目如合生世界花園等簽約率也低於10%，分期首付促銷對銷售的貢獻極為有限，未能幫助這些項目逃脫滯銷境地。

　　200多樓盤走上打折路

　　對於“首付分期”等花樣營銷模式的退出，鏈家地産的陳雪認為，這是市場本身的選擇，在房地産政策調控持續不斷的大背景下，開發商和購房人降價預期趨於一致，價格為王基本達成共識。

　　根據鏈家地産、北京中原等機構的統計，目前北京市場的折扣項目數量明顯在增多，在售項目中有203個項目出現折扣促銷，與1月8日統計數據相比，房企折扣項目增多24%，約佔在售新房項目四成。另外，折扣的深度也在加大，平均折扣幅度為94.8%，與1月上旬的統計相比，下降1.2個百分點。

　　本市推出特價房的項目也由1月的6個增加到4月的24個。品牌房企折扣幅度大且有引領降價的趨勢，如萬科旗下項目萬科幸福匯推頂層八五折特價房，綠地、萬通、金隅、中建和金融街等品牌房企旗下均出現折扣幅度低於九五折項目。（記者 李海霞）