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“首付不能分期了,您要是想買,必須在簽約前付齊首付款。”昨天,通州合生世界花園的業務員明確地這樣表示。記者了解,最近,曾經推出過“分期首付”的多家開發商紛紛取消了這一營銷方式,改為直接打折。根據仲介機構的監測,目前,本市已有200多個項目明確折扣促銷,佔在售新房項目的四成。
“分期首付”紛紛取消
2010年4月“京十條”後,北京開始執行“首套房首付3成,二套房首付5成”的付款政策,這一政策加大了購房人的支付壓力。因為銷售受阻、庫存加大,今年以來,為減輕購房人的付款壓力,不少項目紛紛推出“分期首付”的促銷方式,即簽約時,購房人只支付10%的首付,其他20%或40%先由開發商墊付,購房人在一定時間段內補齊。
這一方式一齣現,就受到開發商的熱捧,據記者不完全統計,至少有20多個項目推出過,其中包括住總萬科 金域華府、中糧萬科長陽半島、中建玲瓏山、金茂府等知名項目。
但近日,記者致電房山的綠地花都、中糧萬科長陽半島,通州的合生世界花園等10余個項目,結果皆被告知,首付不能分期付款了。
花樣營銷效果不佳
對於取消“分期付款”的原因,有業務員稱:“沒什麼效果”。一位知名項目的營銷總監也表示,從去年下半年開始,為了促銷,開發商各出奇招:送裝修、送家電、送物業費;提供“你貸款,我付利息”;首付分期“僅需一成”等營銷招數層出不窮,但除大幅降價外,這些營銷手段對購房人沒什麼吸引力,促銷的作用很小。
記者從北京建委的官網也看到,採取分期首付促銷的項目,銷售業績並不理想。如通州的一家樓盤,入市一年多後的銷售率只有14%,其他採取同樣促銷策略的項目如合生世界花園等簽約率也低於10%,分期首付促銷對銷售的貢獻極為有限,未能幫助這些項目逃脫滯銷境地。
200多樓盤走上打折路
對於“首付分期”等花樣營銷模式的退出,鏈家地産的陳雪認為,這是市場本身的選擇,在房地産政策調控持續不斷的大背景下,開發商和購房人降價預期趨於一致,價格為王基本達成共識。
根據鏈家地産、北京中原等機構的統計,目前北京市場的折扣項目數量明顯在增多,在售項目中有203個項目出現折扣促銷,與1月8日統計數據相比,房企折扣項目增多24%,約佔在售新房項目四成。另外,折扣的深度也在加大,平均折扣幅度為94.8%,與1月上旬的統計相比,下降1.2個百分點。
本市推出特價房的項目也由1月的6個增加到4月的24個。品牌房企折扣幅度大且有引領降價的趨勢,如萬科旗下項目萬科幸福匯推頂層八五折特價房,綠地、萬通、金隅、中建和金融街等品牌房企旗下均出現折扣幅度低於九五折項目。(記者 李海霞)