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編者按/ “奢侈品”茅臺酒一直是中國權貴身份的象徵,而各種有茅臺標識的“軍區專供酒”“商務慶典酒”同樣被許多人奉為茅臺的特殊定制産品,成為渠道熱品或者是家中珍品。
然而,貴州茅臺股份有限公司日前的一則公示無疑成為當頭一棒。茅臺公司的公開表態,被業界形容成為清場行動。對於這一超過茅臺銷量近10倍的茅臺生態群體來説,“專供”一詞原來是他們賴以寄生、謀求暴利的溫床,但現在,專供已成為一個傳説,而在這個傳説背後,還蘊藏著一個分工嚴密的制假産業鏈。
每瓶幾十元的成本,打上“茅臺專供”後,即可賣到數百上千元。而當茅臺零售價升至每瓶近2000元後,來自“專供”的誘惑越發“迷人”。然而,“專供”商的好日子已走到盡頭了。
3月15日,貴州茅臺股份有限公司公開宣佈:茅臺生産的“商務慶典酒”、 “八十週年建軍酒”、“軍區專供酒”、“國家機關後勤採購特供酒”等幾款産品,由於屬於集團公司品牌清理整頓範圍,公司已經停止生産。“這些産品數量少,基本不在渠道上流通,且已經對市面上流通的上述産品進行了召回,故現在市場上流通的上述産品均屬於假冒産品”。
隨著這一公示的發佈,迷惑人們多年的茅臺“專供”光環終於褪去。而有關“專供”茅臺的造假之路,其實才剛剛被揭開神秘的蓋子。
暴利造假
“銷售專供茅臺的銷售商基本不開店,基本不納稅,採用直銷和團購渠道進行。”
“費盡千番努力,動用各種關係,搞到一家茅臺專賣店的指標,一年賺個四五百萬就被大家認為是捧了個金娃娃,但假茅臺的利潤比我們更大。”茅臺集團陜西一位經銷商談起茅臺“專供酒”,早已難壓心中怒火。
“他們從貴州買口味接近茅臺的醬酒,只需每斤50元,再配上浙江造的20元一個的茅臺包裝盒,卻在市場上賣到300~500元,簡單折騰就可獲利數倍,還不受指標限制。”
如此暴利的“專供”茅臺是如何進行銷售的呢?
據了解,由於正宗茅臺供不應求,因此在國內很多區域,均形成了一套“專供”茅臺的銷售網。
“這些銷售專供茅臺的銷售商基本不開店,基本不納稅,採用直銷和團購渠道進行。”貴州一位酒廠負責人向《中國經營報》記者表示。由於在市場上流行買茅臺要找關係的説法,這些銷售“專供、特供茅臺”的銷售商往往裝扮得很神秘,都稱自己在茅臺酒廠有特殊關係。
“稍有商業道德的銷售商會稱:茅臺鎮所産的醬香酒酒質都差不多,花四五百買專供酒也易在酒桌上掙面子。”一位茅臺的經銷商陳先生表示,這些專供、特供酒一般都通過拉關係賣給一些集團公司,幾乎很少經過傳統渠道運作。
貴州省商務廳副調研員陳有泰曾在2011年9月就表示,2009年,茅臺酒廠的年産量約2萬噸,而2010年全國茅臺酒消費量高達20萬噸。“如此推算,市場上90%的茅臺都是假酒”。
由於利潤空間巨大,再加上茅臺酒瓶包裝專業技術不斷提高,很多茅臺專供、特供酒的製造商會直接回收正宗茅臺酒酒瓶,空瓶回收價甚至超過每個100元。“倣真度越高,賣價也越高。”
一個讓眾多珍藏茅臺“專供”酒的消費者痛心的事實是:“專供”只是一個傳説,而在這個傳説背後,還蘊藏著一個分工嚴密的制假産業鏈。
“專供”酒已停産10年
像茅臺商務慶典酒、軍區專供酒等,早就停止了生産。“有些停産已經長達10年,並且都進行了召回。如果消費者在市場上購買到這些産品,一定是假的。”
找遍大型超市、茅臺專賣店尚無蹤跡的茅臺“特供”酒卻在成都通錦橋路的一家小型煙酒店內隱藏。
“我們這裡有茅臺的軍區專供酒,只賣460元/瓶。”店老闆謝先生告訴《中國經營報》記者,這是茅臺專供軍人飲用的內部年份特供酒,一般不對外賣,只賣“合適的人”。頗值一提的是,謝老闆的店近臨成都軍區,但據鄰居稱很少有軍人來這裡買茅臺酒,都是賣給了“非軍人”。
謝老闆拿出的“軍區特供酒”,外包裝盒與正宗茅臺並無太大差異。包裝盒的一側赫然印著“內部特供酒”,下方註明産地為貴州茅臺,另一邊則寫著“15年陳釀”幾個字。不過仔細察看,該酒的生産廠家卻為茅臺鎮酒廠,這是茅臺鎮的另一家酒廠,與貴州茅臺集團及貴州茅臺股份有限公司沒有任何關係。
記者曾在貴州茅臺集團採訪時了解到,正宗茅臺系列酒中根本沒有15年份的“軍區專供酒”,而所謂的“專供”“特供”在正宗茅臺系列酒中也並不多。“只有世界500強中的知名企業和一些特殊部門才能享受茅臺為其定制生産的專供、特供酒,且這類酒並不對外銷售。”茅臺集團一位人士表示,“貴州茅臺很早就停止生産並召回了印有‘商務慶典’‘軍區專供’‘國家機關後勤採購特供酒’等標識的特供酒,目前市場上流通的上述白酒都是假的。”
記者曾在國內幾大城市的大超市、茅臺專賣店走訪,期間均未發現上述字號的“茅臺酒”。不過查閱“茅臺特供酒”旗號的茅臺酒,它們除了産品瓶子和包裝盒上突出“特供酒”,所有包裝均類似茅臺之外,有的還直接採用軍綠色的酒瓶,上面印有五角星以及“部隊特供酒”幾個大字。
茅臺公司知識産權保護部的信息表明,茅臺集團已對過去曾生産的特供酒等産品進行清理整頓,其中像茅臺商務慶典酒、軍區專供酒等,早就停止了生産。“有些停産已經長達10年,並且都進行了召回。如果消費者在市場上購買到這些産品,一定是假的。”
假茅臺現三大産業鏈
一瓶假酒實際上包括三大件,即外包裝、酒瓶和酒,目前這三大件都有人在暗地生産,已經形成一條完整的地下産業鏈。
“這些專供、特供茅臺酒製造商有的已形成相當規模,不亞於一些地方小酒廠。”上述貴州酒廠負責人透露,在他的了解中,茅臺專供、特供商有的年銷售額超過了1000萬元。
2011年,重慶曾查處一起茅臺假酒大案,在這個橫跨數省的黑色利益鏈條中,幾乎每個環節都實現“規模生産”和“專業經營”。
在這個製造假茅臺的案件中,浙江老闆肖強曾在一個月內倣造了2萬多個名酒包裝盒和瓶蓋,還“研發”了正宗茅臺採用的“飛天茅臺”假包裝,通過成都的一個商人倒賣至重慶,在這個環節中肖強每個包裝賺25元,成都商人每個包裝賺5元。
而生産假茅臺的幕後老闆楊勇以前則是一家酒廠老闆,一瓶假茅臺幾百元的毛利潤顯然比原有的業務賺得多。
據了解,楊勇以每斤50元的價格從貴州買到兩千多斤醬香型基酒,還以每天100元左右的酬勞請人灌裝制假,並在運輸和銷售中形成了一條分工嚴密的“假茅臺生産線”。
據公安部門介紹,一瓶假酒實際上包括三大件,即外包裝、酒瓶和酒,目前這三大件都有人在暗地生産,已經形成一條完整的地下産業鏈。
“即使正宗茅臺剛剛推出最新的防偽標誌不久,這些製造者很快就可推出幾乎一模一樣的防偽技術。”陳先生表示,他們的技術含量不亞於很多三線的正宗白酒企業。而在銷售環節,有的還設立一批非法的“茅臺”酒專賣店,甚至私自印製許可經營資質。
在茅臺集團前董事長季克良看來,隨著打擊假酒的力度和茅臺規範經銷商的力度越來越大,制假茅臺“特供、專供”酒的空間已越來越小,隨著茅臺産能的釋放和消費者日漸提高的辨識能力,這些銷售商已經到轉型的時候了。