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券商招聘保代步伐放緩 業內稱保代降薪是大勢所趨

發佈時間:2012年02月29日 10:40 | 進入復興論壇 | 來源:中國證券報 | 手機看視頻


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  面對保薦代表人相關管理制度即將改革的消息,一些券商放慢了招聘保代的步伐甚至暫停招聘。

  “雖然仍在接觸,但不會馬上簽約。”某券商相關負責人劉雲(化名)説,業內普遍預期保代管理制度改革很快會推出,這將改變保代的供求關係,一些公司招聘保代的態度已從此前的急切轉變為“等一等”,希望借助改革顯著降低人力成本。

  劉雲所在的公司是一家中小券商,在完成增資擴股後,準備發展投行業務,而“挖人”是最快、最直接的方法。但“挖人”一直讓他們感到糾結。“我們有很好的項目資源。”劉雲説,將投行業務很快做起來應該不成問題,但前期投入的人力成本實在太高。據他們計算,僅“轉會費”的成本就高達千萬元(每人150萬元),而且很難在短期內産生效益。即便支付了這些錢,他們也擔心招來的保代呆不長。就連一些知名券商的董事長私下也抱怨説,最怕的員工就是保代,因為“hold”不住。劉雲所在公司的高層甚至一度出現不同意見,提出先發展資管等業務,投行業務先放一放。

  幾經權衡,劉雲他們終於下定決心今年力推投行業務。正當他們與一些保代密切接觸時,市場傳出保代制度即將改革的消息。“我們很高興。”劉雲説,一旦門檻降低,公司的議價能力將大幅提升,近千萬元的“轉會費”如果能省下來,就能投入其他已有盈利的部門。

  劉雲固然高興,但對一些剛通過資格考試“獨木橋”的保代來説,心裏很不是滋味。“每年備考簡直要脫一層皮。”深圳某知名券商的一位保代説,他歷經辛苦才獲得資格,沒想到好日子沒過多久薪酬就可能大幅下滑。

  艱辛奮戰四年、去年終於通過考試的一名“准保代”則比較淡定。最近幾天,他和同事也在討論保代制度改革。據説除保代簽字權放開外,考試製度也會變化,考試機會將有所增加,而一旦考試通過率提高,勢必改變保代的供求關係,但他並不擔心。“單憑考試‘鯉魚躍龍門’本來就不合理。”他説,以前一些保代或許靠資格就可以吃飯,而今後主要看項目運作能力,能力強的保代的收入仍會比較可觀。

  供求關係變化的預期不僅使一些中小券商放慢招聘步伐,一些大券商也動了降薪的念頭。太和顧問全國數據諮詢業務副總監、金融行業首席顧問蒲世林了解到,一些知名券商因保代成本過高,希望聯合起來共同降低薪酬以控制投行業務人力成本,具體操作方案已定稿,但由於擔心引起震動而暫未執行。他判斷,如果保代相關管理改革付諸實施,對於一些保代資源飽和的大券商而言,它們可能會抓住契機優化投行人才結構,保代的薪酬差距勢必會拉開。

  此前有媒體算了一筆賬:已登記在冊的保代加上准保代超過3000人,與去年融資項目總量對比,保代數量顯然供過於求。蒲世林認為,不能這樣簡單計算。事實上,保代分佈不均勻,一些券商存在飽和,但對一些中小券商而言,保代仍然稀缺。

  太和顧問在全國50余家券商監測到的數據顯示,最近兩個季度保代的“轉會費”明顯下降,並且顯現兩極分化。較高水平的保代“轉會費”約為130萬元至170萬元,較低水平的則為30萬元到80萬元,一些大券商甚至不給“轉會費”。這説明,不同券商面對的供求關係並不一樣。

  蒲世林認為,總體看,保代薪酬降低是大勢所趨,但要等一兩年後新增人才進入市場,改革的實質性影響才會顯現。(杜雅文)

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