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招商地産叫賣一成首付 暗藏購房者主動違約風險

發佈時間:2012年02月28日 10:04 | 進入復興論壇 | 來源:每日經濟新聞 | 手機看視頻


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  日前,招商地産南京泰格公寓的促銷方式引來眾多關注,其中僅需要支付一成首付,就能簽訂預售合同的做法令購房者也感到驚訝。

  不過,《每日經濟新聞》記者調查發現,這一促銷方式也許能令銷售額猛增,但卻未必能化解開發商的財務壓力。而開發商紛紛效倣推出的此類促銷活動,還醞釀著新一輪的財務風險:一旦周邊項目出現降價,一成首付項目很有可能發生違約或退房。

  更令業內憂慮的是,在招商地産的帶領下,南京、合肥、廣州、深圳等地還有多家開發商紛紛採取一成首付的方式進行促銷。中房信分析師薛建雄告訴 《每日經濟新聞》記者,有房企通過允許購房者首付一成,偽造首付證明的方式,向銀行騙貸,新一輪的金融風險或在醞釀中。

  或難化解財務壓力

  此前愛房網的樓盤促銷信息曾顯示,招商地産泰格公寓的一套房屋,最低僅需要支付6萬元作為首付即可購買,原因是開發商採用一成首付的促銷方式。

  昨日,《每日經濟新聞》記者以購房者名義致電泰格公寓售樓處,售樓人員表示一成首付的促銷活動確實存在,條件是購房者必須在半年內付清餘下40%的首付款。而在支付上述10%首付款後,開發商就會和購房者簽訂預售合同。

  招商地産南京分公司營銷部的一位工作人員解釋,之所以會選擇推出一成首付,是因為目標客戶中有相當部分是生意人。在年初的時候,資金相對緊張。為了讓他們能有更多資金用於生意上的週轉,於是選擇以一成首付的方式進行促銷。

  根據上述工作人員的説法,購房者購買的套數往往不只一套,而是多套。這也意味著購房者可以一次性購買多套房。上述促銷內容顯然對投資者很有吸引力。售樓處的銷售員甚至説,由於售樓處預約購買人數相當多,因此買房需要提前到。

  但這一做法,卻並不能為開發商解決財務上的壓力。根據上述泰格公寓的介紹,購房者需要支付完剩餘的四成首付後,才可以和貸款銀行簽訂貸款合同。這意味著招商地産將僅能獲取合同銷售額10%的現金。

  根據招商地産去年三季度財報,該公司扣除存貨的流動資産僅184億元,卻要償還一年內到期的各項流動債務近214億元,還款壓力顯然很大。

  業內人士認為,相比上述風險,招商地産未來遇到的退房或者違約風險可能更大。一旦周邊房價或者項目本身出現大幅降價,購房者可能會放棄首付,甚至主動違約,以減少自身損失。

  金融風險不可忽視

  業主一旦違約,不僅給開發商帶來損失,銀行也可能被牽連其中。

  中房信分析師薛建雄表示,招商地産南京項目所推出的一成首付做法,還算是老實的,但這一做法沒有辦法給企業帶來現金流。據他知道,在招商地産之後,跟風推出一成首付的一些地産商通過製作虛假的首付證明騙貸。

  他介紹説,相比一成的首付款,開發商更看重銀行的按揭貸款。他們會串通購房者向銀行騙貸,以化解自身的資金壓力。如果因為房價跌幅過猛,購房者拒絕履約,而導致房屋被銀行拍賣。這樣不僅會給開發商自身造成風險,也會給銀行帶來損失。

  據此前報道,除了南京,合肥、廣州、武漢、深圳等多地均有開發商推出一成首付,並有迅速推廣傳播之勢。

  事實上,即使在允許開發商向購房者提供二次借貸的香港,開發商對一成首付也非常謹慎。嘉裏建設[35.40 -0.98%]旗下物業代理事務部總經理吳美珊説,嘉裏建設的很多高端樓盤雖然都允許購房者首付一成,但是會對購房者的收入進行詳細調查,確保有充足的還款能力,才會給出貸款。同時,嘉裏建設會評估項目的價值,認為樓盤較其他競爭樓盤有優勢,不會有大幅降價可能,才會推出這類促銷方式。

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