用“小步多頻次提價”試市場

　　SOHO中國董事長潘石屹昨天對外宣佈，旗下在售項目計劃從3月份開始漲價，先從望京SOHO漲起，漲幅為2%。

　　潘石屹對此次漲價行為給出的解釋是：“對於開發商而言，尤其是期房投入很大，幾個月不漲價就相當於在跌價。我剛剛在辦公樓下問了本寫字樓底商的租金比去年翻了一倍。同時，多家研究機構給我的數據顯示，北京寫字樓租金同比去年上漲了50%，且空置率處於有史以來的最低點，應該還是有漲價的空間。”潘石屹表示，因為上海銷售現房，所以沒有考慮和望京SOHO一起提價，但“小步多頻次提價”將是SOHO中國今年的銷售策略。

　　北京住建委網站顯示，目前望京SOHO辦公部分成交均價為49470元/平方米，商業部分成交均價為93422元/平方米，地下商業部分為69211元/平方米。記者了解到，望京SOHO是潘石屹今年的主要入賬項目，銷售佔比達到50%以上。

　　潘石屹表示：“2%的幅度確實不大，我主要還是看市場的反應，如果銷售得好，我們就提得快一點，每一次的幅度都不會很大，測試市場，就跟央行提存款準備金率是一樣的，不能夠一下子提太高，次數可以多一點。”

　　限購政策雖然不影響潘石屹銷售商業地産，但他透露銀根緊縮讓SOHO中國的準客戶們都錢緊。潘石屹判斷：“一直追隨‘SOHO’品牌的浙江、內蒙古、唐山等外地客戶今年都無法成為SOHO中國的支柱客戶，反而北京本地人購買商業地産的需求激增。”潘石屹告訴記者，自己也擔心提價後市場反應不好，最壞的打算就是扛著不賣房子，“因為現金充裕，不賣項目等兩年也不成問題。”