對傢具行業來説，2012註定是個不平凡的年份。有分析認為，由於傢具消費已呈現明顯的消費升級趨勢，品牌傢具的成長出現了巨大空間。隨著經銷商的檔次定位不斷提高，無品牌和品牌力低的廠商招商難度加大，而品牌傢具企業則有充足的資源和資金進行渠道擴張——毫無疑問，這一輪從渠道開始的傢具行業洗牌即將到來。

　　這一切，並沒有出乎百強傢具掌門人陳曉太的預料，“我個人感覺渠道下沉的趨勢會更明顯一點，也就是説我們基本上是房地産商到哪兒我們跟到哪兒的這種思路，跟著房地産走，這是整個國家的大趨勢。”對於2012年的發展，陳曉太已經有所準備。在渠道建設方面，百強向來是先人一步。

　　2011年9月29日，百強國際傢具商城在大鐘寺中坤廣場開業，這是百強面對市場變化進行的商業模式創新，是其第一家獨立於家居賣場之外的門店。百強國際家居商城單體面積逾2萬平方米，是國內迄今為止單體面積最大的高端家居商城之一，整體格局根據不同品牌、不同風格、不同定位以及顧客的不同需求，將商城六層分別打造出各具品牌特色和多樣購物風格的場館。百強國際傢具商城不但為百強傢具搭建了一個全新的展示和銷售歐洲頂級品牌的渠道，也使百強傢具從一個製造品牌變身為一個商業品牌。

　　有專家表示，從渠道策略上説，百強國際家居商城開啟了一個融匯多種國際品牌、傢具與軟裝一站式購齊、全部産品由百強傢具代理銷售的嶄新模式——這種創新模式體現在三個方面：首先，它滿足了顧客的整體傢具軟裝設計一站式購齊需求；其次，作為獨立品牌點，它有足夠的信用和資源將每一個品牌、每一個系列産品都配上一個“産品護照”，確保每一件進口産品都真材實料；第三，百強國際傢具商城還創新性地採用3D技術設立“五面立體空間”，顧客可以在裝修前體驗未來家的搭配效果，提前更加直觀體驗到家居裝潢效果。

　　同時，有觀點認為，與家裝公司開“大店”的緣由相似，傢具品牌開獨立店也與市場的不景氣息息相關。獨立店不僅能緩解渠道成本壓力，還能更好地展示品牌産品，擴大品牌影響力，塑造品牌形象。

　　不過在陳曉太看來，百強國際家居商城的建立想取得並不僅僅是渠道建設上的優勢：“你可以把這看做一種商業行為，而不僅僅是企業的擴張。以這個店為基礎和試點，百強未來想打造‘國際家居’的商業品牌。”作為過去以生産為主的傢具企業，百強傢具借助百強國際家居商城這個窗口，向商業領域和國際市場邁出了一大步，“追逐夢想，對話世界”的企業發展戰略已初見雛形。