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年末最後的熱鬧:房企年底推盤小動作頻出

發佈時間:2011年12月29日 14:08 | 進入復興論壇 | 來源:錢江晚報 | 手機看視頻


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  還有兩三天,2011年悄沒聲兒地就要過去了。 

  如果不出意外,德信泊林印象會是今年高舉降價大旗的最後一個樓盤。從年中的中外公寓“低調首發”,到年底泊林印象的“直降5000元/平方米”,德信的這一年,似乎是調控之下房企的一個濃縮版。

  當然,除了積極降價的德信、順發、名城、龍湖之外,更多的房企仍在“撐”。不過,“撐”是表面的,迫於銷售壓力,迫於銷售指標,在不影響大局的基礎之上,不少房企都在私下搞點特價房的小動作。

  這不,某外地開發商,賣起了下沙某已交付樓盤的地下車位。原來十多萬一個的地下車位,特價優惠只要4.5萬元,不少業主在收到開發商短信之後,按照通知的時間地點趕到某酒店,一位業主甚至淩晨4點多從溫州開車過來,可惜,當大家準點趕到時,車位早已賣完。差不多4折的力度,這誘惑力還真不小。 

  上周,去某售樓處小坐,等人的空當,聽到銷售員跟意向客戶狂煲電話。大意是,公司拿出了數套房源作為特價房,樓層不錯,有邊套也有中間套,和原價相比,差不多有8折的樣子。聽上去,客戶對這個價格仍然不認同,畢竟這個地段,還要15000多元/平方米,在當下的市場上實在沒啥競爭力可言。

  在售樓處坐了近一個小時,數個銷售員此起彼伏的推銷聲中,沒聽到哪個成功賣出一套特價房。

  沒過兩天,一個溫州資深炒房人士打電話給我,説西溪板塊某樓盤銷售員讓他來售樓處,“價格可以商量”。這位溫州老兄之前帶領不少親戚朋友在該樓盤下單,是這裡的大戶。“具體折扣沒説多少,不過肯定有的。”電話那頭,溫州老兄頗有點心動。挖掘老客戶,看來也是屢試不爽的銷售法寶之一。

  不管是高調的搞優惠促銷,還是悄悄地玩地下動作,如果以數字結果為評價標準的話,這一年的宏觀調控成績的確不小。

  比如説,影響中國人生活質量的CPI,按照國家統計局公佈的數據,11月全國CPI同比上漲4.2%,漲幅比10月下跌了1.3個百分點。相對今年的最高點,CPI漲幅已經下跌2.3個百分點。

  同樣的回落出現在房價上。國家統計局的數字顯示,11月,全國70個大中城市新建商品住宅價格環比下降的城市有49個,杭州就在其中之列。

  接下來的事情,誰也説不準,當然,作為購房者,我們歡迎一切形式的降價。(金歆)

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