降價後要不要補償

　　順勢者昌，逆勢者亡。古今大事莫不如是，如今的樓市也難逃此規律。在中央堅持調控不動搖的背景下，樓市降價大勢勢不可擋，繼萬科、中海、龍湖等著名品牌企業之後，連星河灣這樣的著名豪宅品牌也加入了降價軍團。

　　新人笑，舊人哭。新購房者被降價後的房子所吸引，欣然入市之時，老業主們卻心如滴血，為自己貶值的資産痛惜，要求退房、賠償的呼聲此起彼伏，誓死維權的橫幅頻頻出現。面對降價之後的事情，不同的企業卻有不同的選擇。以萬科為代表的企業，表示尊重契約精神，堅決按合同辦事，不會做任何賠償。星河灣卻在宣佈降價之時，就同時斥鉅資推出對老業主的賠償方案。

　　地産大佬降價潮涌

　　12月17日，廈門萬科金域華府第八次開盤，推出150套不限購SOHO雙層，單價13264元/平方米，全部一口價49.9萬，環比此前價格出現大幅回落，同時，項目16號樓3-4房也同日加推。截至當日中午，該項目認購已經達到8成。

　　萬科方面公開表示，此次推出的SOHO是新産品，這次主要的價格調整在於16號樓，與此前開盤的15號樓相比，降價幅度在1000元/平方米左右。

　　但此舉依然引起了不少老業主的不滿，這些業主發出一紙倡議書，寫著“16、17號樓價格暴跌，令上千戶業主瞬間蒙受15萬-30萬元的損失”。倡議書中，業主們直指萬科價格欺詐。

　　對此，萬科發佈5點聲明，表示此舉為完全合理的營銷行為。萬科表示，金域華府項目不同面積、不同戶型均接受政府定價指導，完全合法合規、公開透明，不存在任何欺詐；部分老業主所購買的前期樓棟單位早已全部銷售完畢，並全部簽署了買賣合同，前期樓棟單位與目前在售的單位戶型、面積段、位置、景觀均有所不同，價格上不具有可比性。

　　萬科一貫遵循合理定價策略，以客戶願意接受的價格出售産品，而不是單方面決定價格。項目在不同階段對特定産品推出的優惠舉措，屬於正常合理的市場營銷行為。

　　萬科認為，住宅産品屬於具有投資屬性的特殊商品，客戶在購房時需要理性面對價格的變動。萬科表示願意在合理、合法的前提下進行溝通，但同時將嚴格遵守契約精神，不會支持任何違反合同的行為，並將在正常的銷售經營活動受到非法干擾、公司名譽權受到非常損害時，保留訴諸法律的權利。

　　無獨有偶，12月16日，星河灣也同樣扔下一顆降價“炸彈”：上海星河灣和浦東星河灣兩個項目價格下浮至8-8.5折甚至更低。同時，兩項目的前期業主將獲得差價補償，而補償總額有可能超過6億元。星河灣決定降價也許不太出人意料，正如星河灣董事長黃文仔所言：“目前整個房地産行業已經遭遇寒冬，這是一個存在的事實。不降價，賣不出去。”

　　降價補償“一石二鳥”

　　開發商降價的消息已經漸成行業主流，降價雖然早已不是新聞，但對於降價後的處理，開發商卻不盡相同。

　　樓盤降價自然會伴隨有抗議與維權，萬科在吸取了2008年的教訓之後，這一次處理業主維權可謂雷厲風行，而那些承諾做出補償的開發商則被稱為更具“人情味”。那麼，樓盤降價之後，老業主是否應該得到賠償？老業主向開發商索賠，是“契約”還是“棄約”？

　　對於星河灣降價後主動進行補償的舉動，業內有兩方面態度，一方面直稱其破壞市場規律，一位不願意透露姓名的開發商指出，在輿論偏向於支持開發商不予以購房者補償時，星河灣的這種做法，可以説是明目張膽地鼓勵炒房，把自己和投機者結實地綁在一塊，與其説是對業主負責，不如説對這個市場很不負責；另一方面觀點則為其搖旗吶喊，稱維護了前期老業主的利益，回饋業主。

　　滿堂紅研究部高級主任肖文曉表示，此前上海已經發生過多起類似的降價行為，引發老業主圍攻銷售中心，因此這次上海星河灣做出這麼一個決定，也不是沒有根據，此次星河灣降價幅度比較大，主要還是出於維護品牌形象的考慮，另一方面也是希望年底能夠更多出貨。

　　“星河灣降價補償更大程度上説是為維護和提升品牌形象”，一位業內專家直陳，同時也無疑會贏得更多市場關注，此舉可謂“一石二鳥”，一方面在面上響應了政府號召，在行業內也樹立了良好口碑，另一方面亦可使得前期已認購客戶儘快簽約回籠資金，未雨綢繆為來年推盤出貨打下良好基礎。

　　不贊同補償老業主

　　“這種補償方式並不算是很好的示範作用”，亞豪機構市場總監郭毅表示，購房人應該具有承擔市場正常波動的能力，開發商不能因為害怕影響品牌就破壞市場規律、違背契約精神。

　　郭毅認為，目前很少有降價開發商馬上做出返還現金的補償模式，大多數還是會以物業費或車位費等形式進行抵扣，每家房企都會按照自身情況進行降價後的處理，因此她預計星河灣這種處理方式不會很快在全國範圍內被效倣，僅是個案。

　　法律界一位相關人士也表示，市場波動難免，價格調整對於開發商來講也是正常的市場行為，業主不能因為市場價格降了就要求開發商賠償，反過來説，如果房子升值了呢，業主是否願意跟開發商分享升值收益？

　　對於降價後老業主該不該得到補償？深圳和廈門兩家不同類型的網站均進行網絡調查，深圳網站的調查結果顯示，95%的網友認為老業主不應該獲補償。而廈門網站的調查結果顯示，69.2%的網友認為降價後老業主不應該得到補償，72%的網友不支持老業主“房鬧”，65.5%的網友認為樓盤降價對老業主公平，而63.6%的網友認為老業主應該坦然接受樓盤的降價行為。

　　可見，不僅很多業內人士不支持購房者得到補償的觀點，很多消費者對老業主要求降價補償的行為也不支持。有人指出，這種不支持至少反映了一個進步，説明更多人對契約精神的理解和尊重。

　　■記者手記

　　不降價就沒有現金流

　　如今，對降價，各大開發商已經基本達成共識，不降就沒有銷量，就沒有現金流，企業就沒法運轉，現實很清晰，決定很無奈。這是調控的成功，也是剛需們的福音。但對於老業主而言，這卻是個噩耗，要求退房、補償，心情都能理解，但是在如今的契約社會，一切申訴都離不開闔同，法律機關也只認白紙黑字的合同。有企業願意在合同之外補償業主，那是企業選擇，與合同無關。但有企業堅持按合同辦事，不答應任何合同之外的賠償，也是無可厚非。

　　回首往事，今天發生的一切都與2008年年末似曾相識，但轉眼而來的2009年的狂歡卻又立刻將2008年的所有抗議淹沒得無聲無息。月有陰晴，潮汐起伏，商品的價格亦是如此，誰又能説明天會如何？