地産業明星級的大佬潘石屹最近可謂“風聲”不斷，剛剛被捐了校車，最近他的公司soho中國又陷入了欠薪和資金鏈緊張的傳聞。近日，更是有媒體在調查後指出，潘石屹有“誘導性賣樓”的嫌疑。

　　潘石屹被指“誘導性賣樓”

　　事情起因于被SOHO中國除名的上海分公司銷售總監胡大維向媒體爆料稱SOHO中國上海公司拖扣員工幾百萬元工資。據《時代週報》報道，SOHO中國今年10月份的時候推行席位制。席位制之後，包括銷售總監在內的所有員工都不與SOHO中國簽訂合同，而是由銷售總監自建公司，再與SOHO上海分公司簽委託代理合同。

　　在此規定下，SOHO中國實行的是佣金制。據了解，商業地産行業內一般銷售人員的佣金一般是千分之一到千分之三。但是SOHO中國可以達到1%。以上海中山廣場為例，倘若一個銷售開一個2億的單子，稅後的工資可以拿到70萬。

　　在今年10月份時候，潘石屹曾在電視節目《非你莫屬》上高調招聘5個銷售總監的席位。他説，在SOHO中國一個人一年完成35億的銷售額是很常見的，按照1%的提成比例最保守估計一年可以拿到350萬。正是因為這種百萬富翁甚至千萬富翁的夢想的誘導下，很多銷售人員即便長期沒有底薪、社保、加班工資，仍然對SOHO中國的銷售崗位趨之若鶩。

　　但是百萬富翁的夢想顯然不能那麼輕易實現。據SOHO中國上海分公司銷售經理閆海燕介紹，由於沒有底薪，很多銷售把全部希望壓在佣金上。有的銷售可能一兩年都開不了一單，但現在好不容易開了單卻拿不到佣金。

　　SOHO中國策略之變

　　其實在實行席位制之前，SOHO中國上海分公司的銷售是有底薪的。據胡大維介紹，在今年7-9月，SOHO中國上海將銷售人員這一塊給北京金正東人力資源顧問有限公司外包，雖然沒有社保，但是有1300元/月的底薪。

　　為何到了10月，SOHO中國要改變用人策略？分析認為，有可能是為了應對地産行業的嚴冬，SOHO中國的銷售模式可能不得不適度調整。

　　持續的房地産調控讓不少房地産企業度日維艱，甚至龍頭企業萬科也稱做好了過冬的準備。但是，潘石屹曾經多次在公開場合稱SOHO中國受調控影響不是很大，並稱號稱公司擁有200億元現金，是“穿著棉衣”過冬。

　　但是據《每日經濟新聞》報道，根據2011年度中報顯示，SOHO中國實際資金並不像他所説那麼充裕，現金及現金等價物扣除應付稅項、應付款項及其他應付款，實際可動用的資金或不超過10億元。

　　仁恒置地上海公司副總經理姚偉示在其微博上稱，SOHO中國今天的事件不是偶然的。

　　他説，潘石屹進入上海的做法像一個“低吸高拋投機客”——以高於市場行情很多的佣金作誘餌，招一批意志力特別強大的銷售人員，以死纏爛打、大海撈針的方式對外推銷。

　　值得玩味的是，面對此次的欠薪門以及資金鏈緊張傳言，被稱為“微博達人”的潘石屹迄今為止還沒有做出過任何的直面回應。