廣州萬科回應稱，廣州萬科樓盤不會出現降價潮

　　■新快報記者 陳齊

　　近日，關於萬科將在上海大幅降價的傳聞終於成為現實。上週末，萬科清林徑和萬科尚源這兩個項目終於正式開盤，並且推出20%—25%的降價優惠。作為全國最大的房地産企業，萬科此次大手筆降價，無疑向全國房地産市場投下了一顆重磅炸彈。業內人士認為，其降價行為具有樓市風向標的作用，而廣州萬科回應稱，廣州萬科樓盤不會出現降價潮。

　　萬科表示將順應市場來定價

　　據了解，剛剛在上週末開盤的上海萬科清林徑和上海萬科尚源分別位於上海浦東新場及青浦重固。數據顯示，上海萬科尚源售出房源成交均價僅為12000元/平方米。而此前，該盤房源的累計合同均價超過16000元/平方米，此次降幅在25%左右。上海萬科清林徑最新的報價也已經降至13000-14000元/平方米，而其前期的價格在16500元/平方米，降幅在兩成左右。

　　針對“全線降價”一説，上海萬科回應稱，全面降價純屬謠言，全線提價或全線降價都不符合萬科的風格。但該公司又表示“未來，萬科仍將積極主動順應市場變化趨勢，尊重市場實際情況合理定價，按照購房者願意接受的價格出售我們的産品。”

　　事實上，萬科早已在多個城市開始了降價行動，位於深圳龍崗區的萬科清林徑項目，均價由原來的13500元/平方米降到了12000元/平方米。南京萬科金色領域的首批600多套房源，拿出了200多套單位推出震撼價，均價為9900元/平方米，甚至低於周邊二手房的價格。記者還從蘇州、杭州等地的業內人士處獲悉，在近一個月以前，當地的萬科樓盤已經出現了20%的降幅。

　　專家稱降價意在激活市場成交

　　根據萬科本月初發佈公告顯示，萬科今年前10個月銷售金額達到1074.3億元，與去年基本持平，而其銷售面積已經超過去年。從現金流的角度看，萬科沒有必要主動大幅降價，因此，此次降價更多是著眼樓市未來走勢採取的行動。因此，與其説大型房企在降價，不如説大型房企在主導未來的趨勢。

　　同策諮詢研究中心總監張宏偉認為，大型房企做階段性的“策略性降價”，以維持市場的活躍度。市場上真正降價15%-20%以上的項目為數不多。拿上海來講，目前只有5-10個樓盤，佔5%左右，市場並沒有因為這次龍頭房企的降價而大幅降價調整。他表示，當前龍頭房企這種大幅折扣現象不應該簡單理解成房企對調控政策方面的反應，或者説調控對這些房企資金面的影響。龍頭房企可能是從戰略的角度，通過大幅度降價，在成交量低迷的情況下主導市場未來的趨勢。

　　本地連線

　　廣州料難出現大規模降價潮

　　2007年年底，廣州萬科旗下位於康王路的金色康苑項目以“超低價”開盤，實際開盤價僅為13800元/平方米，遠低於之前宣傳的2萬元/平方米，這被視為引發樓價拐點的標誌性事件之一。此次萬科樓盤出現樓價跳水，市場異常關注。

　　開發商變相降價收效顯著

　　房地産經濟研究人士鄧浩志表示，萬科這樣的龍頭企業降價，很可能引發新一輪的全國性降價潮。據他分析，萬科降價後，其他樓盤勢必要以更大的降幅才能贏得買家。“由於萬科對政策以及市場走向的分析能力特別強，萬科的決策，將很大程度上影響其他開發商的判斷，很多開發商必定會效倣萬科的做法。”鄧浩志説。

　　“上海的市場與廣州還是有較大差別的，變相的降價行為常常被市場所抵觸，促銷效果不好，錯失了緩慢降價的時機，因此許多樓盤必須要一次降價到位才能刺激成交。而廣州從去年底已開始逐步打折促銷，開發商變相降價‘軟著陸’收到成效，所以沒有出現顯性降價。”廣州房地産專家韓世同表示，未來廣州樓盤明降的情況也會出現，但幅度不會很大。

　　試探性降價銷量大漲

　　記者了解到，儘管全國樓市整體成交低迷，但廣州不少樓盤近期打折促銷之後取得了不錯的銷售業績。

　　上週末，廣州多個樓盤開盤，其中鳳凰城推出近200套單位，整體均價從前期的7853元/平方米下降至7503元/平方米，開盤當天賣出一半左右的單位。

　　位於珠江新城的豪宅“天鑾”上週日開盤，多數單位價格在4萬-8萬元/平方米，低層特價單位低至34000元/平方米。據該盤內部人士透露，該盤開盤當天已賣出一百多套單位，成為近期市中心豪宅市場的一大亮點。

　　近期，廣州多個開發商公佈的銷售業績顯示，今年調控之下，打折促銷的優質項目受到追捧。此前率先推出較高折扣優惠的雅居樂劍橋郡為例，該盤連續數月佔據番禺區成交排行榜前列。

　　廣州萬科回應：將在年底“衝量”銷售

　　新快報訊 記者 楊金霞報道 針對“萬科上海樓盤降價”一事，廣州萬科總經理助理陶臻宇表示，廣州不會有大規模、集體降價的情況出現，但不排除年底會有衝量促銷的行動。

　　據了解，萬科旗下樓盤開盤當月必須銷售60%。也就是説，在市場不好的時候，萬科樓盤為了達到當月銷售60%的目標，勢必要採取相對“誘人”的定價。不過，陶臻宇表示，廣州樓市以理性著稱，現在市場也相對穩健，因此廣州樓價即使下行，也不會出現一個分水嶺式或拐點式的變化。

　　陶臻宇也坦言，廣州萬科並非完全沒有銷售壓力。雖然大規模的降價不會發生，但作為上市公司，年底的衝量銷售肯定會有。實際上，從9月份開始，廣州萬科就舉辦了“一起團幸！鋇拇笮痛儐活動，為第四季度的衝量準備。

　　萬科廣州在售樓盤

　　樓盤名 區域 産品 價格

　　萬科金域藍灣 南沙 69—100平方米一至兩房 1.75萬元/平方米

　　萬科府前一號 南沙 80—120平方米兩至三房 1 萬元/平方米

　　柏悅灣 荔灣 83—120平方米兩至三房 1.8萬元/平方米

　　萬科蘭喬聖菲 花都 240—265平方米別墅 200萬—300萬元/棟

　　萬科紅郡 番禺 319—577平方米別墅 3萬元/平方米起

　　北部萬科城 清遠 69—114平方米兩至四房 3800元/平方米