近來樓市低迷，往年樓市黃金期“金九銀十”現象並未到來，10月二手住宅成交量不足8000套，整個市場一蹶不振。滬上小仲介紛紛以關門收場，甚至某些大中型仲介公司也以減少門店來避免更多虧損。然而漢宇地産卻在這個“寒冬”中尋找到屬於自己的“熱湯”，今天我們很榮幸邀請到漢宇地産董事總經理施宏叡先生，請他給我們指點下迷津，怎樣度過今年這個樓市的“寒冬”期。

　　一二手房聯動 三贏模式全面展開

　　焦點二手房記者：“金九銀十”慘澹收場，二手房成交量跌破一萬，作為仲介行業的龍頭企業，漢宇地産目前的經營狀況是如何？

　　施宏叡：9月份大家預期的成交量大爆發並未出現，業內熟知的“金九銀十”也沒有如期出現。其實從漢宇地産統計部數據顯示，今天前十月的銷售業績還是不錯的，環比去年增加了4%左右。

　　焦點二手房記者：現下二手房市場低迷，仲介與開發商的聯動是否會增長？

　　施宏叡：目前市場成交量低迷，很多大型開放商紛紛選擇搞促銷活動。這樣就形成一個三贏的局面。第一是開放商，在降價促銷活動的刺激下，在一兩個禮拜內能夠回籠大量資金。第二是購房者，用實惠甚至不可想象的價格買到自己心儀的房子。第三是大型仲介，仲介成開發商對外營銷的主要銷售渠道，各自分得一杯羹。

　　焦點二手房記者：面對新房促銷，對二手房房價是否會有影響？

　　施宏叡：影響是有的，我從前三個月已經意識到這個問題，並在多家媒體上提到一二手房已經出現倒挂現象。此現象對於二手房房價是非常被動的，二手房由於個別房東原因，不可能像一手房那樣搞讓利或促銷活動，所以導致一部分購房者會向一手房分流的現象。

　　市場持續低迷 迎接挑戰堅持到底

　　焦點二手房記者：據您判斷，樓市本次的調整還需多久，什麼時候回歸上升態勢？

　　施宏叡：我個人認為從宏觀看，短期影響房市有兩方面。第一限購令，限購會影響到二手房成交量無法持續。第二房貸利率，在能買房的情況下要考慮銀行方面的貸款額度。所以這兩方面決定了未來房市的走向。

　　焦點二手房記者：開發商和仲介公司可能會面臨怎麼樣的調整和挑戰？

　　施宏叡：我覺得這是任何行業在發展過程中必須面對和經歷的，目前的形式可以讓我們認清幾點。第一、正視房地産行業，不是只會漲不會跌的。第二、房地産行業是非常有風險的。第三、不是所有人都要買二手房的，可租、可選擇經濟適用房。所以我們漢宇地産在面臨市場不景氣的挑戰時，貫徹的是規模不變、堅持到底、客戶至上、與開發商抱團取暖的態勢。

　　焦點二手房記者：目前購房者更多的是觀望，施總對廣大置業者有什麼建議？

　　施宏叡：購房的話我始終堅持兩大原則，第一、越早買越好：房市在短期內可能有上下波動，但是我一直認為房價的總體走勢是向上的。第二、量力而為：按照自己經濟實力來判斷買怎樣的房子。