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京東供應商大會明挖淘寶墻腳

發佈時間:2011年11月08日 07:52 | 進入復興論壇 | 來源:北京商報 | 手機看視頻


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  昨日召開的京東商城供應商大會,變成了其開放平臺的“宣講會”。縱然京東商城董事局主席兼CEO劉強東暗貶淘寶,強調京東商城永遠不搞競價排名,還有系列開放平臺優惠政策,但供應商表示還需觀望,畢竟京東商城自身和平臺的流量分佈還是一個未知數。

  劍指淘寶

  “未來十年,自主電商都會超過平臺電商。不要看現在淘寶一家獨大,五年後,京東肯定能超過它。”劉強東自信地表示,電子商務的競爭,歸根到底是消費者應用體驗的競爭。

  艾瑞諮詢最新發佈的《第三季度電子商務市場核心數據》顯示,在國內B2C市場中,淘寶商城佔據50.9%的份額,京東商城以18.6%位居第二,京東商城與大淘寶的交戰也就不難理解了。

  上個月才在微博上與大淘寶旗下的一淘網展開舌戰的劉強東,在此次供應商大會上更是直接把矛頭對準了大淘寶。他表示,“明年京東商城開放平臺的交易額有望突破百億,京東商城和淘寶網有本質區別,首先就是不會進行競價排名”。

  而在國內電子商務領域,競價排名中最受關注的正是淘寶網 “直通車”營銷模式。上月淘寶商城新規生效後,該商城內眾多中小賣家圍攻大賣家。

  劉強東稱,京東商城不同於淘寶,京東的盈利模式為合作夥伴帶來供應鏈各個環節的服務,而淘寶上的任何單一品牌做供應鏈的任何環節都不划算。

  拉攏賣家

  雖然展示機會也有一定劣勢——造成“低價競爭”,但劉強東表示了對於“比價”問題的看法。“京東商城面對的是中高端群體,不會對價格特別敏感,更重要的還是看産品服務和售後體驗。”

  不過,這一論調與善於挑起價格戰的京東商城的實際做法矛盾。當初京東商城正是憑藉低價立足電子商務領域,並一向宣稱自己是“全網最低價”。

  另外,劉強東同時表示,雖然“還在招商”,但是“京東商城平臺不會無限制地發展商家”,“會確保平臺的賣家都有展示機會,都會有流量和銷售額,保證進入的商家投入不被分流”。

  京東商城供應商指出,相比淘寶商城來説,京東商城的政策是比較優惠的。但入駐京東商城有一個月賬期,而且需要免運費,對商家來説有操作局限性。

  被指偽慈善

  對此,一位昨日參加京東商城供應商大會的供應商公司負責人表示,競價排名對於消費者有百害而無一利,對重視質量的商家也無好處。但對平臺來説,賣廣告比賣商品要更掙錢,他們肯定不會放棄這部分利益。京東商城放棄了這部分業務,其關鍵在於目前還不是談盈利的時候,到了想盈利的時候,作為平臺商自有辦法。畢竟“劉強東不是慈善家,馬雲也不是”。

  對於京東商城的開放平臺,劉強東做出了一番描繪。他表示,目前京東正在開發一套系統,能夠讓賣同一産品的幾個賣家同時展示,達到“給大家同樣展示機會的目的”。

  劉強東允諾,京東商城物流倉儲部署已基本完成,60%的資源將開放給合作夥伴。商報記者 何衡柯

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