售樓處裏人頭攢動。馬祚波 攝

　　“親民價”開盤，一樓盤昨熱賣450套

　　南京河西這家樓盤低價吸引買房人，“搶客戰”再燃硝煙

　　馬祚波

　　600多套房子一天賣了450套，若按每套總價200萬計算的話，開發商僅一天時間便回款9個億，這在淡市下簡直是不可能完成的任務，然而，素有“河西樓盤抽水機”之稱的蘇寧睿城在昨天做到了這一點。在買房人眼中，平均1.7萬的價格是吸引他們出手的關鍵因素，業內人士則認為，隨著年關的臨近，未來兩個月開發商的促銷力度還將加大，“親民價”樓盤也將越來越多。

　　近八成認購率讓周邊開發商眼紅

　　這次推出的600多套房源是蘇寧睿城的四期項目，面積主要是130多平方米到176平方米的戶型，也有少量90平方米的中等房型，起售價格為15258元，而所有房源的均價在1.7萬左右，如果算上各種折扣，與之前三期的房源價格幾乎沒有變化。

　　記者上午9點多來到售樓處時，這裡已經涌入了四五百組客戶，臨近的馬路上已停滿私家小車。由於是週六，多數買房人都是全家出動，一家買房四五個人到場，使得現場顯得格外擁擠。家住中央門的沈先生帶著妻女守候在等待區裏，在跟記者聊天時他説，之前幾期房源他也報過名，不過選到後來剩下的都是大戶型，手上積蓄有限，老房子又不想出售，因此一直沒下手。這次如果買不到90平方米的，130平方米的也可以考慮，“主要看它價格一直沒怎麼動，應該能買了，反正我又不是投資的。”

　　在採訪中，還有不少買房人認為這個價格已經接近河西的谷底價，未來再降也降不了多少。跟父親來選房的一位30多歲的購房者告訴記者，他在河西轉了不少樓盤，價格還是“咬著”不松，1.8萬到1.9萬的價格居高不下，如此局面下肯定會選一家便宜點的。截至昨天下午5點，開發商傳來的數據顯示蘇寧睿城已經認購了450套，認購率接近八成，到場暗訪的臨近一家樓盤營銷負責人感嘆道：“未來的壓力更大了！”

　　萬科仙林樓盤認籌再掀“客戶爭奪戰”

　　如果説價格是吸引買房人的利器，那麼昨天公開認籌的仙林新盤萬科金色領域同樣證明了這一點。在水遊城裏開設的認籌現場，有好幾百組客戶濟濟一堂，這也是該樓盤的首次公開亮相。

　　記者了解到，萬科金色領域的首批房源將有五六百套，全部精裝修交付，而價格則號稱“1.1萬就能買到”，這與兩個月前剛剛開盤的仙林新盤保利羅蘭香谷幾乎相當，而後者為毛坯交付，這也就意味著買房人花同樣的錢，一邊是毛坯房，一邊是精裝修，可見萬科的定價策略相當有針對性。

　　儘管昨天並非公開銷售，只是確定意向客戶，不過買房人的積極性還是很高，記者在現場看到有的客戶與親朋好友一同前來登記認購信息，就為了能選到滿意的房源。據記者的初略統計與業內人士的估算，昨天至少有八九百組客戶認籌，不過開發商則顯得較為低調，昨晚提供給記者的信息只説“超過300組”。

　　有意思的是，從江寧一路打到仙林的“搶客戰”昨天再度上演，在水遊城酒店的門外，仙林的另兩家樓盤保利羅蘭香谷和恒基玲瓏翠谷都針對萬科金色領域的客戶展開爭奪，除了散發傳單，還有“短信轟炸”，每一位經過的購房者都能收到該樓盤的短信促銷信息。而在江寧，保利梧桐語項目也學習起了托樂嘉花園，將看房車開到了萬科金域藍灣的售樓處門外，有網友戲稱，這已經不是競爭，而是“戰爭”了。

　　住宅庫存激增，開發商降價是“王道”

　　開發商的“搶客戰”正折射出當前樓市不容回避的銷售困境。據官方網站南京網上房地産的統計，目前全市的住宅庫存量已經超過4.8萬套，若按照目前一天不到100套的認購量，要賣上一年多才能售完，再加上不斷上市的新房源，樓盤的銷售壓力空前。

　　數據顯示，今年上半年南京樓市有3.5萬套住宅庫存，8月份增長到3.8萬套，9月已經超過3.9萬套，到了10月，這一數字變成了4.2萬套，到今年年底，肯定將突破5萬套大關，這也是自2008年以來的歷史第二高點。

　　業內人士表示，開發商目前的狀態不是日子“難過”，而是“難熬”，年底前回款任務的壓力要求他們必須低價售房，可以預見，未來兩個月“親民價”樓盤將越來越多，猶豫不決的買房人可以考慮出手了。馬祚波