姚一鶴

　　年底將至，政策絲毫沒有放寬的跡象，新房價格戰進一步打響，面對壓力不少二手房不得不放低價格進入備戰。面對這樣慘澹的樓市，不少二手房仲介絞盡腦汁。昨天下午記者在路過新區錦麗苑小區的時候看到，一家二手房仲介公司把正在銷售的二手房牌子拉到了該小區的正門口，直接向來往的市民介紹該套二手房源。

　　記者仔細打量，看到牌子雖然不大，但上面的介紹卻十分的細緻，一共分有9大類的介紹，其中包括戶型、價格、毗鄰、周邊生活設施等等，可謂是面面俱到、細緻入微。記者看到這套在售的錦麗苑二手房面積為143.3平方米，三室兩廳兩衛，是學區房，現在每平方米的售價為1.3萬元，而總價則為185萬元。

　　記者細數在短短幾分鐘的時間裏就已經吸引了十多位市民駐足，詢問該套房源。而正在一旁諮詢的市民杜阿姨告訴記者：“我家就住在這個小區，現在兒子談女朋友了準備明年結婚，所以我也希望能在小區給他再買套房子，這樣住的近一點比較方便，不過平時上班忙總沒時間去仲介看，現在好了方便了。”

　　而這樣的“扎點”銷售二手房在蘇州尚沒有過，該二手房仲介信義房産的工作人員小刑告訴記者：“這樣以‘扎點’來銷售二手房的方式在台灣很常見，不過在蘇州目前只有我們在做應該算是第一家，之前我們已經用這樣的方式成功的銷售了，而且反映不錯。”

　　據蘇州搜房網的監控數據顯示蘇州住宅類項目中11月優惠項目數量再創新高，達到145盤，相比上月增加9.7%。從優惠幅度來説，普通住宅最高優惠42萬最低折扣85折，別墅最高優惠50萬，40盤左右新增優惠或加大優惠力度。