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10月28日,東風日産“啟辰”首家專營店在深圳落成,這距離去年9月公司推出該合資自主品牌不過1年時間。不過現在顧客還無法在這裡購買到第一款啟辰,因為新車投放至少還要等到明年四月北京車展之後。
落成儀式上,公司副總經理任勇稱,啟辰的品牌車型將瞄準最大的那塊市場,並向上下拓展。現在第一款車的研發和零部件配套工作已基本完成,為了在産品上市後能在市場上快速推進,因此提前進行了渠道建設。此外,明年啟辰上市時建成的100個經銷店,也需要樣板和培訓基地。雖然半年內,經銷商無車可賣,但任稱,其間産生的運營費用將由東風日産承擔。
現在推出自主品牌的合資企業中,其營銷渠道有兩種模式,第一種是廣本理念,將新車S1置於現有渠道同網銷售;第二種則是上汽通用五菱的寶駿品牌、東風日産的啟辰品牌,投建新的營銷渠道。
任勇表示,對於分網還是並網銷售,應由其品牌及産品特徵來決定,但他同時認為,如果消費者能有專屬的銷售服務對象,可能更容易被打動。“銷售人員對於顧客來店後,是買天籟還是瑪馳的判斷,可能導致服務水平的傾斜。”因而選擇了“專屬銷售,服務共享”的渠道模式。
近年來,外資品牌開發所謂合資自主品牌正成為一種風潮,除了上述三家之外,東風本田“思銘”、一汽大眾“開利”和上海大眾的“天越”也正蓄勢待發。他們試圖在討好現行政策的同時,取悅中國消費者,蠶食現有自主品牌盤踞的龐大的中低端市場。這一系列的合資自主品牌都聲稱,將增加更多的本土零部件供應商,加強合資公司本土開發力量,車型將更適應中國消費者,價格相較原合資品牌則更為低廉。
廣汽本田理念S1、上汽通用五菱的寶駿630今年先後已展開銷售。但目前從他們的市場表現來看,還沒有對原自主品牌構成重大衝擊。
理念S1自4月上市以來,截止到9月底累計銷量1.85萬台左右,與年內銷量5萬輛的目標依然差距不小。另一品牌寶駿汽車8月上市,9月國內銷量僅為1945輛。前者解釋稱,這一數字是受日本地震影響導致關鍵零部件供應受阻,而後者稱,現階段仍以塑造品牌為主,並未在全國範圍內鋪貨銷售。
目前還沒有一份公開的針對合資自主品牌的相關市場調查數據。而一份上汽委託下出具的調查數據顯示,30%的消費者在任何情況下都不考慮購買自主品牌,而剩下70%的消費者則要求同等品質價格低15%-20%情況下,才會考慮購買自主品牌。
任勇稱,這一數據表明,那七成消費者對於現有自主品牌是不滿意的,只是受制于預算做出的妥協。“我們注意到這一現象,因而在品質安全這塊做了大量工作,希望他們以不妥協的態度選擇我們。”
而東風日産市場銷售總部部長木俁秀樹表示,不希望啟辰被貼上“自主”的標簽,“中國消費者將啟辰視為合資自主品牌,但我們日産內部統一認識是,這是一個針對中國客戶推出的品牌”。7月底,日産汽車總裁兼首席執行官戈恩透露,為了更容易獲得政府支持,東風日産“啟辰”品牌將取代日産聆風品牌成為國産電動汽車。上述言論顯示,日産希望啟辰在其中國戰略中扮演更重要的角色。
據了解,未來五年,啟辰將開發超過5款車型,建立250家專營店,“啟辰品牌擁有一個完整的産品線”,任勇説,“我們自信這一品牌會樹立起來。”當天,任也未直稱“啟辰”為合資自主品牌。