（2011年10月14日地産中國網專訪融創中國董事長孫宏斌，圖中從左到右依次為地産中國網總編謝紅玲、融創中國董事長孫宏斌、融創北京公司總經理荊宏）

　　今年，融創中國在北京的高端項目西山一號院逆市攬金26個億，整個公司三季度銷售額過135億元，年內有望超過200億元，如此驕績讓沉寂一時的房地産界風雲人物孫宏斌風風光光回到臺前。老孫此番亮相，更多是為推廣西山一號院的一座單套總價在數千萬的樓王産品，但其面對諸多媒體反復力挺品質地産代表企業綠城、強調融創聚焦高檔高端産品和4個開發區域的戰略不變。言談之間，堅韌依舊，浮躁盡褪。經歷了順馳時代的風雨沖刷，老孫變得沉穩、理智，多了些謙和，但雄心未改，對行業信心堅定。

　　戰略聚焦 産品決定競爭力

　　地産中國網：賣掉順馳退守融創，帶領融創完成上市的心願，如今又進入百億房企俱樂部，在今年深度調控的背景下，可謂成績斐然，原因是什麼？企業的戰略是否因為調控而調整？

　　孫宏斌：這個成績還是戰略聚焦的結果。融創的産品在走高檔高端路線，主要聚焦在4個區域。今年銷售已經完成135億，目標是200億。我們佈局的四個城市天津、北京、重慶、無錫市場都不錯，天津多一些。四季度還有兩個新盤要開，北京昌平的長灘一號和天津的一個，所以完成200億應該沒問題。我們暫時不會做戰略上的調整。因為現在沒必要擴張，資源有限，現在開發商手上幾十個億、一百個億到頭了。

　　地産中國網：既然聚焦高端，近期又大張旗鼓地推出單套面積800平、總價幾千萬的樓王産品，那麼你是怎麼理解豪宅標準的呢？又是怎麼贏得客戶的呢？

　　孫宏斌：我心目中的豪宅一定是佔有資源的，一定是有品味的，一定是高品質的。産品賣得好，因為大家還是挺認可的，像西山一號院，原來沒有正式宣傳過，基本上靠的都是口碑，客戶帶客戶。我覺得主要還是産品的事，現在的客戶比開發商看的房子還多，尤其是有錢的客戶，他不知道已經買了多少套房子，有見識，也有判斷力了。

　　地産中國網：現在大家都在調結構，有些公司增加了商業地産，有的選擇了旅遊地産或者工業地産，有的把産品線從高端延展到中低端，還有的開拓國外市場。融創是否在做一些調整？有過經營順馳的經歷，您肯定是對風險控制特別看重的，面對複雜多變的市場，融創的對策是什麼？

　　孫宏斌：我們還是專注打造高端精品，一定是做當地最好的産品。你看限購後尤其是北京上海這樣的城市，購房人已經很挑剔了，真正房子好價格也好的才賣的好。購房人一直很聰明，現在限購只能買一套房子，要不是急著住的話就不會那麼急著買，精挑細選，要是住的話肯定選最好的房子。

　　地産中國網：咱們今年的客戶自住的比例能到多少？客戶付款的方式有變化嗎？

　　孫宏斌：90%以上自住。今年客戶做按揭貸款的明顯增加，因為有點錢都放高利貸去了，尤其是像江浙那邊的客戶。