今年重慶樓市“十一”黃金周的成交量遭遇“冰點”。根據重慶網上房地産公佈的數據統計，“十一”黃金周7天，主城區房屋成交800余套，平均每日不到120套，而去年“十一”期間成交房屋2800多套，平均每天400余套。兩相比較，同比降幅超過六成。

　　持續低迷的銷售業績，讓開發商壓力劇增，也反映出傳統的“廣告轟炸+售樓處灌輸”的銷售模式已無法適應市場的變化，促使越來越多的開發商不得不尋求更多的渠道，掀起樓市新一輪的“渠道爭奪戰”。

　　“黃金”周慘變“白鐵”周

　　以往的國慶黃金周都是各大樓盤的銷售旺季，2010年國慶節前夕，國家出臺房地産調控措施，但國慶黃金週期間重慶主城仍成交商品住宅2600多套，到今年黃金周前，重慶樓市每週住宅成交套數最新統計是每週2586套，日均仍超過350套。

　　每週成交300余套，這樣的成交數據在重慶樓市已算低迷，而國慶期間的數據則更是慘澹。10月1日成交177套，10月2日成交136套，10月3日成交136套，10月4日成交104套，10月5日成交111套，10月6日成交124套，10月7日截至下午6點半，僅成交12套，整個國慶期間成交不到1000套，比去年同期下降了60%，比國慶前一週也下降了60%。

　　長期的銷售停滯帶來的是大量存量房，據了解，整個10月期間將有70個樓盤推出新房源，創下今年以來的新高。面對存量房和新房扎堆的雙重擠壓，開發商如何突出重圍，搶佔目前市場稀少的客群，成為擺在當前的最大難題。

　　房企打響“渠道”升級戰

　　市場的雙重壓力，迫使開發商不得不尋求多渠道的營銷方式，促使早已白熱化的“渠道爭奪戰”再度升級。龍湖通過“易房節”等措施，深挖老業主資源，大力開展全民營銷；協信下派工作人員進商鋪，進行耐心講解，以增加客源；金科也走進寫字樓，將資料發送至各個辦公室；國興更是派出銷售人員直接下達區縣，到各個公司甚至單位辦公室，進行銷講，開發新客源；澤科大力運用仲介二三級門店進行精準銷售……此類現象，在當今的樓市比比皆是。

　　同時，據調查，走在觀音橋步行街，僅半個小時內，就可接到6家以上的樓盤傳單。有不少市民表示，自己手機經常一天收到至少10條樓盤銷售信息。北濱路某高端項目負責人表示，市場長期不景氣，加劇了賣方壓力，渠道運用無所不用其極，實屬無奈之舉。

　　“渠道”爭奪仍是價格為王

　　專家表示，自2011年以來，國家房地産調控政策日趨嚴厲，在限購、限貸、限價等多管齊下“組合拳”的威力下，市場交易量大幅萎縮，長時間的持續觀望使房地産行業逐漸陷入困局。渠道營銷的確很重要，但仍然要注重方式方法，不能只顧眼前利益，口碑和信譽才是企業的永久保障。

　　“渠道的運用首先是尋求樓盤的潛在客戶群體，要想帶動實際銷售還是取決於價格。”魯能陳勇坦言，目前確實有很多開發商利用仲介和專門的渠道公司進行點對點營銷，一定程度拉動了樓盤銷售，但其中的關鍵在於開發商往往給予了仲介等機構很大的價格讓利。所以説，“渠道”爭奪的實質仍是價格。例如，魯能雖然沒有加入“渠道”爭奪的“大軍”，但國慶期間，其將魯能領秀城的套內價格直降約2000元/平方米，便實現了別墅成交21套，再度印證了價格為王的真理。