2011年被地産界稱之為房企面臨生存和發展雙重考驗的一年。

　　事實上也確實如此，8月份以來，各大房企的中報以及7月份銷售業績報告紛紛出爐，根據最新公佈的一些公告顯示，一些中小房企面臨著退出市場的生存壓力，那麼，地産界的大型房企的狀況又是如何？

　　保利、中海銷售業績下滑幅度超40%

　　目前，已有部分典型房企陸續公佈7月份銷售業績數據。從這些已公佈的數據和CRIC數據監測系統對不少企業的監測情況來看，即使是萬科、保利這樣的龍頭房企的銷售情況也是不容樂觀的。

　　目前已公開的部分房企7月銷售業績數據顯示，有相當一部分企業銷售業績環比出現大幅下滑，其中，保利的跌幅達到47%，同樣跌幅超過40%的企業是中海，綠城和萬科跌幅也超過30%。

　　北京中原房地産三級市場研究總監張大偉指出，造成這種現象的原因之一是，7月份是市場進入淡季的月份，銷售業績會隨之下滑。

　　中國房産信息集團（Nasdaq：CRIC）分析師楊晨青則表示，雖然7月份市場進入傳統淡季，銷售下滑也在情理之中，但今年各大企業跌幅的程度之大著實出人意料。

　　對此，楊晨青將今年7月份各企業業績環比數據與去年同期做一個比較，然後指出，需要強調的一點是今年7月和去年7月均處於調控政策的空當期，應該説市場環境是非常相似的，但從數據對比上看，去年這些企業在進入淡季之初的狀況明顯好於今年。

　　張大偉則向筆者強調，限購和限貸雙重政策的擠壓仍舊是部分大型房企銷售業績環比大幅下滑的主要原因。

　　另外，有業內人士認為，除了調控政策的影響，這種現象和企業本身有著莫大的關係。

　　據了解，在楊晨青看來，造成各大房企銷售數據不甚樂觀的主要原因也在企業本身，相比于5、6月，7月各大企業在新推盤量上出現不同程度的下滑，而這樣的放緩供應節奏有一部分是受到政府關於進一步擴大限購令執行範圍表態的影響，同時也是企業在傳統淡季到來時的習慣性應對策略。

　　“銷售業績下滑還跟企業佈局有關，上半年各大房企好的銷售業績中，二三線城市貢獻比較大。”張大偉向筆者表示。

　　張大偉還表示，也不排除一些企業在7、8月份採取保守的策略。

　　綠城60%項目都在限購範圍內

　　根據各大房企公佈的7月份銷售業績以及之前公佈的中報，企業全年業績完成率依然有缺口，以萬科為例，其今年全年的銷售業績指標為1400億，相比去年1026億的實際銷售額增長27%，以這個標桿來衡量，7月份萬科業績同比僅增長8%明顯是不合格的。

　　但更為值得注意的是，富力地産于7月內錄得銷售收入(按照已經簽署的銷售協定)共約人民幣30.35億元，與去年同期相比，下降2%。

　　“完成全年銷售目標確實有壓力，但是不會改變550億元的銷售目標。”綠城集團執行董事羅釗明曾這樣向筆者坦言。

　　對此，張大偉則表示，“在調控政策的全面蔓延下，富力和綠城很難完成全年銷售目標，就富力來説，其大多數項目佈局在廣州、北京等一線城市，庫存積壓量大。”

　　據筆者了解，今年以來，綠城的去化率一直下滑。一綠城高層曾表示，綠城目前80多個樓盤在售，其中有不少尾盤，公司下半年將會推出20多個項目，但60%都在限購範圍內。

　　“下半年，在銷售策略上，公司將採用靈活的銷售策略，會考慮採用個別項目降價優惠等方式促銷。”羅釗明正是這樣告訴筆者。

　　“像綠城和富力這樣項目佈局主要在限購範圍內的大型房企，儘管有降價調整，成交量會隨之有一定上升，但完成全年銷售目標依然很難。因為這主要取決於項目的降價幅度，但是大型房企不會大幅降價，其降價幅度一定是小于中小房企的，要不然先前售出樓盤的老業主會不答應的。”張大偉告訴向筆者表示。

　　“所以，基於以上的一些因素，即使下半年採取靈活的銷售政策，銷售量也不會有太大的改觀，完成全年銷售目標的壓力可謂陡增。”