焦勝男

　　自5月底，恒大、中海國際社區、宏瑞星城、魯能領秀城、保利花園、陽光100五期項目、恒生半山、連城水岸、天鴻萬象新天等樓盤紛紛在濟推出特價房，而部分特價、全部特價、“名義特價”已成為如今特價房的三種營銷形態。

　　整體正價，部分特價或平價

　　部分特價就是整體樓盤正價銷售，而部分樓盤特價或平價銷售。本次特價房搶購熱潮首先由省城南部的幾個大盤掀起，先是中海國際社區在6月中旬推出“平價房”，7280元/平方米起；隨後，魯能領秀城社區在6月底推出起價7390/平方米的“特價房”。

　　這類房源有個共同點就是，整體小區絕大多數樓盤是以正價銷售的，而平價房和特價房的推出只是現階段為迎合市場需要而制定的營銷策劃方案。據中海國際趙永佩經理介紹，“中海國際此次推出的千套平價房，是在原先每平方米9000多元的價格基礎上，減掉了精裝修的部分，最終以7280元/平方米的起價為銷售價格。整體房價並沒有大幅度下降，只是我們開發商放棄了精裝修這部分的利潤。”據了解，魯能領秀城此次加推的200套特價房，房價下降幅度在1000元/平方米左右。有業內人士稱，領秀城推出特價房是受中海國際千套平價房的影響。

　　類似中海國際、領秀城的樓盤還大有存在，比如陽光100五期項目、天鴻萬象新天、宏瑞星城等。

　　整體特價或低價銷售

　　在特價房這支大軍裏，也有部分樓盤是堅持一直走“整體特價”路線的，像恒大城和綠地國際花都等。這類樓盤主要是依靠特價或者開盤價格明顯低於周邊樓盤這種營銷手法吸引購房者的關注，縮短項目銷售週期，加快資金回籠速度，進而達到快速銷售，儘早完成銷售指標的目的。

　　在濟南樓市經歷100多天的限購政策調控之下，大部分購房者的觀望態度並未改變。再加上目前銀行信貸額度緊張，開發商面臨嚴峻的資金壓力，部分業內人士認為，“從目前的形勢來看，其他開發商應當借鑒恒大地産等企業的成功經驗，儘快以實際行動打破樓市僵局，以便使樓市早一天走出低迷。”

　　“名義特價”實為濫竽充數

　　眾多開發商在當前的市場形勢下，紛紛推出“平價”、“低價”、“特價”性質的房源。但是記者調查了解到，在特價房這支新生隊伍裏也不乏一些濫竽充數之輩。

　　長清某樓盤該樓盤推出了4850元/平方米的特價房，吸引了一批購房者的眼光。但是，這裡的特價房還設有一定的門檻，僅限位於一層170平方米的大戶型，撇開採光和居住舒適度不説，單是170平方米的面積就令購房者望而卻步。

　　而在位於經十東路的一家以“奢華山居”為賣點的樓盤，樓盤均價10000元/平方米，而特價房起價8800元/平方米，並且還有不受樓層限制的部分房源。但經過進一步了解得知，購房者要想獲得享受特價優惠的資格，必須首先在某購房網站交納一到兩萬元錢，辦理該網站的會員卡。