每經記者 徐學成 發自廣州

　　近期，多家房企陸續發佈的5月業績報顯示，在多重調控壓力之下，開發商們的庫存壓力進一步加劇，是“以價換量”，還是繼續觀望？下半年樓市充滿變數。

　　6月8日晚間，雅居樂(03383，HK)發佈的5月業績報告顯示，5月份，雅居樂實現合約銷售金額20.3億元，環比下降3.3%。

　　同時，今年前5個月，雅居樂共實現合約銷售金額約為135億元，同比增長約59%；合約銷售面積約為116萬平方米，同比增長約39%。

　　按照此前公佈的全年370億元的銷售目標，前5月雅居樂僅完成36.5%。

　　多家房企前5月銷售不佳

　　《每日經濟新聞》記者查閱廣東多家房企5月報後發現，5月份，富力地産(02777，HK)實現銷售22.82億元，前5月共計108.62億元，僅完成全年目標的27.2%；同期，合景泰富(01813，HK)完成全年150億目標的36.8%；越秀地産(00123，HK)僅完成全年銷售目標的25%。

　　不過，與上述幾家房企相比，碧桂園(02007，HK)的業績相對理想。數據顯示，前5月，碧桂園實現銷售金額共計178億元，已超全年目標的50%。

　　網易統計數據顯示，今年5月，碧桂園位於廣州增城的“鳳凰城”項目共計成交850套，實現銷售金額12.95億元。此外，碧桂園的另外兩處樓盤在此期間也分別錄得1.84億元和1.24億元的銷售額，三處樓盤的均價皆在10000元/平方米以下。

　　在廣州市場，對富力貢獻最大的當屬“富力金港城”，上述統計顯示，5月份該樓盤售出294套，共計銷售4.8億元，均價僅為7438元/平方米。

　　高價盤銷售較困難

　　相比之下，一些單價過萬的樓盤的銷售情況並不理想。雅居樂“劍橋郡”項目5月份僅成交167套，銷售金額為2.75億元，均價逼近15000元/平方米，與前述幾個項目相比，無論是在成交量還是金額上，差距顯而易見。

　　對於雅居樂來説，前期銷售情況良好的海南清水灣項目或許會給他們帶來一些期許，但現實情況是，5月份清水灣的銷售也漸顯疲態。

　　此前發佈4月報的時候，雅居樂即表示清水灣項目銷售比例下降導致均價較低，如今雅居樂主席陳卓林(專欄)再次坦言，目前海南清水灣銷售貢獻比例依然在下降。

　　按照雅居樂此前的預期，清水灣要完成100億元的銷售額，是雅居樂本年度最為倚重的項目。

　　據悉，6月伊始，雅居樂 “劍橋郡”一期的最後兩棟樓王單位在端午節發售，3天累計銷售150套，成交金額近2億元。

　　而面對外界對海南清水灣項目的質疑，雅居樂則顯得很淡定，雅居樂管理層判斷，海南項目雖然也受到調控的影響，可是高端人群的需求仍在，2011年清水灣仍有10%左右的單價升幅。

　　碧桂園“以價換量”

　　相比之下，碧桂園則一直深諳“以價換量”之道，從近期其成交最為活躍的幾處樓盤來看，無不奉行碧桂園素有的低價策略。

　　根據搜房網監控數據，2011年5月廣州十區二縣市一手住宅共成交7430套，全市成交均價為10770元/平方米，環比跌5%，是2011年以來首次跌破1.1萬元/平方米的關口。在這期間，廣州新推貨42個，僅有10個處於市中心區，郊區佔據32個。

　　這體現了廣州樓市新推貨量的大勢所趨，郊區大量低價盤的推出或許將成為撬動整體樓市價格的有力杠桿。

　　中投顧問房地産行業研究員殷旭飛認為，以價換量是房地産企業加速現金回流的有效方式，當前部分房地産企業資金鏈趨於緊繃，所以不排除有部分房地産公司迫於資金壓力而採取以價換量的方式提高企業資金鏈的韌性。

　　此外，他還表示，從目前房地産企業的資金鏈情況來看，如果繼續面臨當前的調控政策，下半年房價降價僅局限于部分重點城市，而二、三線城市的房價下跌的可能性則比較小。