保障房市場需要更高産品性價比

　　編者按：閩龍陶瓷文化節正在如火如荼的進行，本屆陶瓷文化節還將跨越整個五一小長假。轟動京城的“萬輛自行車免費送”活動目前狀況如何？在五一假期中，閩龍陶瓷總部基地還將為消費者帶來怎樣的實惠？新浪家居記者就此對閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林進行了專訪。　　　

　　訪談時間：2011年4月28日

　　訪談地點：北京理想國際大廈新浪樂居

　　訪談嘉賓：閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林

　　主持人：新浪家居韓娟

　　主持人：閩龍陶瓷文化節正在如火如荼的進行，我們很多網友也在論壇中討論閩龍這次最熱門的活動——“萬輛自行車免費送”。現在這個活動進行的怎麼樣了？

　　陳進林：太火了，半夜一兩點鐘開始排隊……還有一點，有一些老百姓還是不太了解情況。

　　主持人：對，我在論壇上看到一些群眾表達了一點不滿的聲音，問為什麼是2011年簽約的兩限房合同才可以領。不過我們在宣傳資料上查了一下，確實是註明了2011年簽約的才可以參與活動。

　　陳進林：因為這個規模太大了，如果不規定是年限，恐怕我們10萬輛也不夠送。我們怕出事，亂，大部分老百姓都是好的，但是有一小部分去了之後很生氣，其實我們一點都沒有説的過份的話，還是有一點做假騙他們的，沒有。只要你條件符合的話，然後我們就送自行車，也沒有什麼。

　　主持人：這其實對閩龍來説是一個巨大的工作量。

　　陳進林：現在有一些辦公室的人都去做這個工作，怕排隊的人等的時間太長心更煩了，所以大部分人都派出去了。

　　主持人：那預計這個活動大概什麼時候結束？

　　陳進林：就是五月四號，本來是五月二號，現在因為中間休息了兩天，所以就往後延了兩天。但是這個效果應該是很好的，他們互相的宣傳，互相傳，相互的親戚朋友之間。應該説我們開始的目的就是想宣傳一個低碳的行動，也沒有想太多，也沒有想到這麼快，這麼多人過來，每天八點半，我們現在規定每天300個號，因為我們的工作量只能到這個地步，你要辦手續，發放自行車。

　　主持人：我覺得這個事情做出來之後口碑應該傳開了，雖然我們付出了很多。

　　陳進林：我們閩龍一直在做口碑的事情，我想我們做的一些公益事業，主要的目的就是推動我們低碳生活，不管是以什麼方式，送的什麼，我們只有想讓他能夠記住閩龍就可以了，沒有別的要求還是虛假的，根本沒有。

　　主持人：肯定是這樣，今天也有剛好有這個機會和網友、廣大消費者澄清一下，我想大家的心情可以理解。閩龍陶瓷文化節今年已經是第三屆了，也可以算是一個品牌活動了。

　　陳進林：我們辦這個陶瓷文化節的目的也是想推動這個行業的發展，還有企業做一些自己的社會責任，還有就是在宣傳、推動陶瓷事業的發展。我們能夠把我們的市場，服務做好，讓更多的老百姓能夠享受到我們市場的一些實惠。

　　主持人：我想老百姓也是從這幾次活動當中得到了很大的實惠。

　　陳進林：我們陶瓷文化節第一屆開始就做一些公益的事業，其實都是在履行我們社會責任，我們作為社會的一分子，利用公益的事業宣傳我們自己的品牌，宣傳我們閩龍，我們也希望消費者記住兩個字“閩龍”就可以了。

　　主持人：可能很多朋友今年活動結束了之後一定會期待下一屆了，我們下一屆做什麼樣的活動，已經開始打算了嗎？

　　陳進林：下一屆我們還沒有想好做更多的事情，我們先把這屆做好。

　　主持人：可以吸取更多的經驗，包括這次也是遇到了很多工作量上的問題，但是我覺得我們有這麼多的經驗了，明年的文化節活動一定會更完善。

　　陳進林：我們會做一些總結性的，比如説下一屆的文化節怎麼做，我們還是以履行一些社會責任推一些公益事業。

　　主持人：剛好這個文化節跨了五一小長假，我們知道閩龍不只是陶瓷基地了，包括很多的櫥櫃、木門，還有其他的産品，那麼我們五一期間打什麼樣的促銷牌吸引更多人過來？

　　陳進林：04、05年開始我們推出了工程尾貨大甩賣。陶瓷和別的産品不一樣，陶瓷不容易爛掉，或者説過時了不能用，可能只是花色過時，我們就是想利用好這個資源。以前我自己個人也是做瓷磚開始的，有一些工程的尾貨放在倉庫裏面，如果不擺出樣品也賣不出去，所以一點一點的佔據了我們的倉庫位置，也一點點的加大了成本，我當時提出來如何把倉庫的庫底消化掉。為什麼第一年打出來瓷磚一折起，一元一平米，我們鼓勵他們及時的清理掉，因為以前的瓷磚賣幾年都不要緊，後來我們提出來瓷磚就跟藝術一樣，時裝化了，很快，時尚的東西太快了，每個廠每年都會推出一些新産品，老的産品可能不會消化的那麼乾淨，所以我們借這個機會，每年五一、十一把尾貨拿出來大甩賣，很多的臨時的出租房屋，利用剩下的尾貨一樣可以裝修好。

　　主持人：至少功能上完全可以滿足的。

　　陳進林：對，花很少的價格。對於經銷商和廠家來講，是一個很好的消化量，把倉庫騰出來，佔用倉庫每年維護的費用很多，當垃圾扔了也可惜了。商戶賣出去的可能就是一些運費的價格，但可以把這些尾貨及時的消化掉。這麼多年我們每年都是很多廠家很願意參加的活動。今年我們叫“尾貨大集”，就是所有的尾貨都通過五一、十一儘量的能夠消化掉。很多經銷商和廠家一開始不理解，我當時就開了兩次會動員他們把貨拿出來。沒有想到效果那麼好，第一天銷售的很不錯，開始沒幾家參與，後來一下子變成了幾十家。

　　主持人：除了尾貨大集，還有其他的活動嗎？

　　陳進林：閩龍陶瓷總部基地它有自己的特色，大部分都是廠家包括經銷商的總部，大的形象店，有一些每年都在四五月份，春季期間把新的産品推向市場。所以閩龍也是借每屆的文化節都能夠把新的産品讓廠家在這個時候推出來，有一些願意參與，有一些願意做這個事情。每年也是一個推新産品的好時機，我們經常講一年之計在於春，所以春天是最好的季節。

　　主持人：消費者在這個時候到閩龍的話，不僅可以買到非常實惠的産品，也可以看到更多的優惠趨勢，有更多的趨勢可以滿足。

　　陳進林：上午還跟一個廠家老闆聊，原來人家都以為閩龍是陶瓷的集散地，有一些檔次比較低的，沒有什麼太好的産品，其實大家誤會了，我們叫集散地，但是真正的都是廠家的總部在那邊，可能有一些是北方的旗艦店，有一些他們就是中國的旗艦店，有一些就是亞洲的旗艦店，有一些大款，明星陸陸續續到我們市場，現在比較多了，以前他們買的時候覺得集散地買不到新的産品，現在恰恰是新的産品，最好的産品就是從這邊，從閩龍可以看到，買到的。

　　主持人：這方面的推廣和宣傳我們會有一些更大力度嗎？去宣傳我們正面的形象，我們不光是一個品牌集散地，也慢慢的有流行發佈的地方？

　　陳進林：我們每年都做，有一年流行體驗式消費，我們搞了一次研討會，國務院發展研究中心一個研究所的所長説了這麼一句話，説閩龍陶瓷總部基地就是“陶瓷的體驗中心”。