“新房除異味”商機大 創業公司每年能賺十幾萬

　　第一步：先整房子

　　“成立公司確實是陰差陽錯，就是因為自己有過敏性鼻炎。”在茂業百貨寫字樓上，從樂山來渝創業的劉海正講述了他創業的尷尬史。

　　2008年7月份前，他還是成都某醫藥公司的一位普通銷售人員。有一次，他去朋友的新家參觀，進去不久，頓覺呼吸困難。原來，朋友新房裝修好一個多月就匆匆入住，家裏的味道太大，讓他這個老鼻炎患者無法忍受。

　　劉海正的醫學知識告訴他，新裝修的房子大部分甲醛含量超標，採用通風或簡單的活性炭吸收方式去除異味，效果並不明顯。為此，他向朋友建議，可以採用噴灑光觸媒或者強力溶解酶等快速去除有害氣體。

　　“你既然懂這麼多，不如自己搞一個專業的公司。”朋友的建議，讓劉海正動了心。於是，2008年10月，他和同學一起在成都合夥成立了一家科技公司，主營項目就是專業去除新房和老房子裏新傢具帶來的異味。

　　2009年初，劉海正和合夥人分手。他隻身來到重慶，註冊成立公司，並很快賺到了第一桶金。到2010年底，劉海正為全市4000多套新房清除異味，不管是30來平米的單間配套，還是300多平米的獨棟別墅，他都按照10-30元/平方米收取費用，當年營業額就達到了20萬多元。

　　第二步：再整車子

　　在為房子除味的生意做得如火如荼時，劉海正又打起了新車的主意。

　　他查了2009年的車輛購置稅數據，了解到僅主城九區每天就新增汽車700多輛。而新車多少都有些異味，如果能把這個市場打開，應該非常有潛力。

　　調查中劉海正發現，不少市民購買新車後，通常採用擺放活性炭、果殼等方式除味，但效果並不好。有的市民購買每瓶300多元的高效抗菌除臭凈化劑，但往往又用不完，造成浪費，於是，他就瞄準了這個縫隙。

　　劉海正第一步是和汽車美容店合作。在美容店為汽車進行打蠟、拋光等服務時，順便推銷除異味服務，同時給汽車美容店一定的回扣。

　　“但這個搞不長，因為一旦美容店搞懂了，就會撇開我們。”為此，劉海正換了營銷模式。他把眼光瞄準各大車友會———這是購買新車的市民扎堆、取經的地方。在車友論壇上發帖，凡是一次性湊滿5輛車，新車除味就可以享受九折優惠，此舉受到了車友們的歡迎。在劉海正看來，這實際上是在做活廣告，能提供源源不斷的客源。目前，他在為新車除味這個項目中，有超過30%的顧客來自車友會。

　　為新車除味的業務開展了大半年，劉海正每月營業額超過1.3萬元，每個月還以10%的速度遞增。

　　第三步：想整廁所

　　靠治理異味創業、發家，劉海正和味道較上了勁，今年，他又打算開闢新的戰場———為廁所除味。

　　劉海正發現，市內的廁所使用的都是消毒液、芳香劑，或者通過點芳香蚊香進行除味。他説，這些持續時間不長，還會産生垃圾。對於像他這樣有過敏性鼻炎的人來説，上廁所無異於一種折磨。而他曾在上海一家高檔餐廳看到，該餐廳的廁所使用的是無煙香爐，對人不産生刺激，還能長久性保持空氣清新。

　　“我準備研發這類産品，針對重慶特殊的天氣，夏天推出帶有薄荷味的香爐，放到廁所既可除異味，又能讓人感覺涼爽。”劉海正説，廁所除味預計今後每年會有超過50萬元的收入，今後公司將以之作為主攻方向，目前正與幾家風投公司洽談産品研發的投資，對方很感興趣。

　　房租：3000元/月

　　水電氣：350-600元/月

　　人工：每月約1.3萬元

　　材料費：前期儲備碳、負離子噴氣等約1萬元

　　收益：房屋除味收費10-30元/平方米，新車除味收費100-300元不等。

　　利潤：毛利潤20-40%

　　入行方知空間大

　　“對於初次創業的人來説，最擔心的就是路越走越窄，生怕到最後沒了生意。”回想這一路走來，劉海正最想和創業者分享的是：不要預估市場，它永遠比你想的要大得多。

　　“剛開始做新房除味，相似的公司、工作室已經多如牛毛。但你只要想把它做好，就還有更大的空間。”劉海正説，入了行才看清楚行情，才會有後來的兩步。他認為做生意就像爬山一樣，在山下時覺得遙不可及，等爬到一定高度，就能看清楚上一級臺階的狀況。一步一步走，眼界會更廣，市場也可以做得更大。

　　需求決定市場

　　找不到創業方向，選不好創業項目，是一般創業人的通病。劉海正的創業經歷恰恰是一個最好的案例，那就是根據需求找到市場所在。

　　擁有自己的一套房幾乎是所有人的夢想，而買了新房就必須要裝修，因此裝修新房的市場不僅龐大，而且也不愁生意。而劉海正瞄準的就是商品房市場裏面的一份細分市場———祛除新房的異味，因為新房在裝修中，往往要使用大量膠合板、纖維板、膠水、塗料等等，這些裝修材料和裝飾材料，以及新傢具、新家電，要釋放甲醛、苯等污染氣體，影響居民的健康。

　　而健康正是現在人們最關注的話題，因此，劉海正為新房祛除異味，正好找到了市場的商機。

　　還有，創業還是要結合自己的專業或者自己的強項，比如劉海正就不僅有醫學知識，而且還具備祛除異味的有效手段。