六城市新盤營銷探秘：集中推貨或在5月 多數無降價打算

　　“10%是開發商的降價底限。”本週一，當上海再次出現排隊買房現象後，多位房地産業的資深人士表達了相同的看法：在樓市總體不降價的情況下，樓盤小幅降價就足以帶來熱銷。中國指數研究院的一份調查研究數據顯示，1300多位房地産營銷經理中，超八成認為房價不會下跌，認為降價會超過10%的不到5%。實際情況跟他們的看法一致：即便是10%以內的折扣，很多開發商都不願意給。

　　《每日經濟新聞》記者近日針對京、滬、穗、深、杭、漢六城市營銷公司的調查發現，開發商或在5月大規模推貨，但多數仍沒有降價的打算。

　　北京 開發商少量推貨試探市場

　　北京中原地産的統計數據顯示，北京4月共有30個項目計劃入市。由於身陷調控，開發商推盤時面臨很大挑戰。30個項目中，目前只有11個確定了預售均價，另外的項目均價還停留在“待定”狀態。

　　在採訪中，多位北京樓盤營銷工作人員均承認，目前的營銷難度較大。為了盡可能多地積聚客戶，營銷策劃時，開發商基本考慮將開盤前的客戶蓄客時間拉長，同時傾向於少批量上市，以試探市場反映，而不是一次性大批量盲目推盤。

　　至於是否降價開盤，一些樓盤營銷人員的回答可能並不如人們所願。

　　北京海淀區上地板塊的一個樓盤營銷總監告訴 《每日經濟新聞》記者，推盤時，他們並不打算降價或打折。她認為，行業越是低谷，越要做到精細化。目前樓市處於觀望中，降價雖然會吸引眼球，但同樣可能遭遇前期業主的抵觸，且降價不一定能帶來好的銷售量。最重要的還是找準客戶，針對特定目標客戶群進行特色營銷。

　　她以自己的樓盤為例解釋説，該樓盤位於上地商圈，客戶群鎖定為在上地工作的中高級白領和公司管理人員。

　　位於北京CBD地塊的一位樓盤營銷人員也向記者表示，目前公司未有打折或降價開盤的打算。鋻於該地塊的稀缺性，公司的營銷以無可複製的位置為核心訴求點，打造高端形象。

　　她認為，對於中高端樓盤而言，特色營銷可以加分，而降價或打折營銷卻會對品牌形象帶來負面影響。