【315曝光】伸向老人的黑手：黑心的“健康講堂”

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　　在全國各地,每天都有這樣的會議，向老年人推銷著各種各樣的産品。記者臥底武漢樂百齡生物科技公司組織的一場“健康講座”，就是一場精心設計的騙局，一隻伸向老人的黑手：首先打溫情牌，與老人建立感情，然後填寫資料套取個人病史，再邀請假名醫演講並會診並請所謂的專家會診，最後一步就是銷售無資質的保健品。

　　這是吉林敦化市的一個會議現場，武漢樂百齡生物科技公司將一款名為甘舒堂樂粉的食品，一次向40多名老年人銷售5萬多元産品。

　　武漢樂百齡生物科技公司張講師：在全球，每三十秒鐘就會有一個糖友失去一條腿。

　　這是甘肅蘭州的一個會議現場，湖北國創偉業生物技術公司將一款名為銀杏軟膠囊的保健食品，一次向50多名老年人銷售14萬元産品。

　　湖北國創偉業生物技術公司董講師：服用三到五周，總膽固醇下降11.4，甘油三酯下降12.1。

　　這是陜西白河縣的一個會議現場。安徽潤九生物技術公司將一款名為蜂膠膠囊的保健品，一次向80名老年人銷售23萬元産品。

　　安徽潤九生物技術公司狄講師：糖尿病的人，兩個半月血糖正常，百分之百正常。

　　在全國各地,每天都有這樣的會議，向老年人推銷著各種各樣的産品，武漢樂百齡生物科技公司的銷售經理告訴記者，他們公司曾創造過一項單場會議銷售紀錄。

　　武漢樂百齡生物科技公司張經理：最高的是在上海，當場銷了200萬。

　　記者調查發現，這些會議上銷售的都是保健品和食品，僅僅具備均衡膳食營養、增強免疫力等普通的保健功能，可是這些公司為什麼能向老人推銷出如此多的産品呢？這得力於他們採取了一種特殊的方式，吸引老人參加會議銷售産品，業內稱為會銷。

　　湖北國創偉業生物技術公司，不僅自己銷售保健品，還為加盟代理商提供會銷全套服務。在武漢武昌區的一座居民樓內，記者見到了湖北國創偉業公司的銷售督導。

　　余督導告訴記者，開展會議營銷第一步是發掘潛在老人客戶，通過送一些小禮品獲得老人的個人信息和聯絡方法,他們稱之為收單。

　　湖北國創偉業生物科技公司余督導：老年人這幫顧客，有個特點第一個愛佔便宜，第二個想的比較多。他喜歡什麼呢，被別人忽悠，被別人騙，喜歡聽好話。

　　記者直接見證了一段收單過程。這個公司銷售人員在人流密集的地方，見到路過的老人便主動上前，以贈送銀杏茶為名獲取電話。

　　湖北國創偉業生物科技公司李業務員：我就寫個韓叔叔好吧，你的電話號嗎是多少？

　　山東威海艾維爾生物技術有限公司，也是一家專門從事保健品會議營銷的公司，公司總經理向記者介紹，他們嘗試過很多種收單方法，總結出最有效的方法就是送雞蛋，屢試不爽。

　　威海艾維爾生物科技公司王總：你來我送你一百雞蛋，不是一次性的，第一天來領，領十個雞蛋，第二次你必須要帶人來，給你20個雞蛋，第三次給你30個，第四次給你40個，一百個雞蛋分了四次，到最後這一天就多了，為了40個雞蛋誰還不領人去。

　　王總經理強調，他們利用大數據的方法進行過比較，給老人送雞蛋是性價比最高的方式。

　　威海艾維爾生物科技公司王總：我們做過市場調研，你但凡一個顧客做成功轉換，基本上在52塊7毛錢。你想想一百個雞蛋多少錢，能有50塊錢嗎？

　　通過送禮品獲取老人聯絡方式，就算完成了收單。接下來就要和老人拉攏感情、建立信任，摸清老人身體和家庭狀況，他們把這一環節稱之為“做客情”。湖北國創偉業公司的市場督導告訴記者，獲取老人的信任，最好的方法就是要打好溫情牌。

　　湖北國創偉業生物科技公司余督導：説白了，第一個溝通的時候你一定要寒喧，不要一上去就聊疾病，聊家庭，聊職業，一聽他就很防備，還是聊一些日常的瑣事。一旦聊了以後，就收不住，作為我們來講，我們只需要聽那些有用的。

　　江西南昌嘉仁生物科技公司，經銷的是一款名叫麥卡多安的産品，他們也會借做客情的機會，讓老人相信他們産品有療效。

　　江西南昌嘉仁生物科技公司業務員：就像這個麥卡多安，每人發一本書，然後給他一張試卷到顧客家做。一邊做就一邊給他宣導這個産品知識了。

　　湖北國創偉業公司的銷售員已經不止一次來到這對老夫婦家裏，老倆口的家底被他摸得一清二楚。

　　湖北國創偉業生物科技公司業務員李業務員：一個産品能不能賣出去，不在於這個産品的好和壞，而是靠你的督導，靠你的業務員，説白了，我們這邊的老顧客，就算你賣一泡狗屎，他也會情願去買。

　　與老人建立了感情，摸清了家底，還需要淘汰掉那些沒有購買慾望的老人，他們把這一個環節稱為洗單。

　　湖北國創偉業生物科技公司駱經理：很多都是垃圾客戶，要經過一道轉化，我們主持人會讓顧客先辦一張會員卡，10塊錢，連10塊錢都不肯花，那後面這批顧客肯定是，買我們這個798，肯定不會買的。

　　經歷了收單、做客情、洗單三個環節，剩下的老人就成了會議營銷的直接目標。為了讓老人能多帶現金參會，他們也是煞費苦心。湖北國創偉業公司甚至研究出一套搖獎遊戲，現場搖出兩個數字，只要老人身上所帶的百元現鈔號碼後兩位相符，就會得到獎品。

　　最高獎項為3元錢的一瓶醋，最低是一個價值4角錢的手串。為了得到獎品，有的老人帶了幾千元甚至上萬元來到會場。

　　湖北國創偉業生物科技公司張代理商：個位數，29的，29有。29兩名，花落她家和他家。

　　會議營銷第一部分就是健康講座，與銷售産品沒有絲毫關係。講座的老師都是公司邀請來大名頭的專家，這是武漢樂百齡生物科技公司，為在大連旅順一場會議營銷邀請來的北京名醫胡老師。

　　武漢樂百齡生物科技公司胡講師：大家都知道找我們專家掛號都是要排隊的。

　　會場上胡老師侃侃而談，大講養生之道，私下裏胡老師向記者倒出了自己的底細。

　　武漢樂百齡生物科技公司胡講師：我做實體的，我開過廠，我有我的偏門，我做這行挺自由的，多自由啊，我想去哪就去哪。

　　這是安徽潤九生物技術公司在陜西白河縣組織的一場會議營銷，講課的老師名頭更大。

　　安徽潤九生物技術公司周代理商：主持人：有一個重量級的嘉賓，嘉賓來自於哪呢？來自於中國老年保健協會。

　　這位所謂來自中國老年保健協會的專家，幾年前不過是在遼寧丹東賣保健品的一個店主。

　　安徽潤九生物技術公司狄講師：找老師講費用高，我媳婦説啥呢，為了出場費你就自己講唄，後來我就看視頻，學習完了，我就上臺講，我越來越好越來越好。我的爺爺、我爸爸、我太爺、祖宗、祖上都是學醫學的，我是祖傳的第四代中醫。我就是現在開始説到明天都不帶重復句的，我是經過上千場會議練出來的。你今天賣墳我我就賣墳去，也一樣賣，我們主要講的是模式。

　　經過健康講座的洗腦後，來到會議營銷最關鍵一步，就是賣産品。取得老人信任的所謂專家，會為老人看病問診。專家只簡單看了看舌頭，就知道老人得了什麼病。

　　湖北國創偉業生物科技公司董講師：照照你的舌頭，老媽媽，腸胃上有問題不説，血糖還有問題呢，血壓也不穩，血脂也不行。

　　難道這些所謂的專家真有這麼神奇的本領嗎？原來奧秘就在銷售人員之前做過的客情資料，又一次派上了大用場。銷售人員都會提前把老人的病情、病史等資料，交給所謂的專家。

　　湖北國創偉業生物科技公司董代理商：這老爺子病不多，最近查出來有障礙性貧血，這兩個老太太，可以重點地説一下。

　　湖北國創偉業生物科技公司督導余督導：如果不寫出來的話，對於老師來講，攻單時間就比較久，如果快的話，一個人起碼五分鐘就解決了，一針見血。

　　經過這一系列精心設計，參加會議的老人心甘情願地掏出帶來的現金，購買他們以為能夠消除自己病痛的産品。

　　在會議營銷的蠱惑下，一些沒有消費能力的老人，為了能買到這些産品，不惜從銀行貸款。武漢樂百齡生物科技公司在吉林敦化的一場銷售會上，一位老人花了15000元，購買了兩套“甘舒堂樂粉”。

　　武漢樂百齡生物科技公司顧客：不管怎麼説，我要拿這兩個就是一萬五千塊錢，今天十號開始貸款，行，我拿著。

　　這個宣稱能治療糖尿病的“甘舒堂樂粉”僅僅是一種食品。

　　這些公司想盡辦法讓老人掏錢購買的保健品，能給他們帶來多大利潤呢？湖北國創偉業生物技術公司的每盒對外售價為798元的“銀杏軟膠囊”，進貨價為135元；武漢樂百齡生物科技公司的每盒對外售價898元的“甘舒堂樂粉”，進貨價為150元；安徽潤九生物技術公司每盒對外售價3980元的蜂膠膠囊，進貨價只有65元，利潤高達60倍。

　　武漢樂百齡生物科技公司胡講師：商人就是賺錢，老人家再苦再窮他手上都有幾千塊錢，一個人賺兩千，一百個賺多少，一賺就是二十萬。老人家有一個共同特點，他怕死，怕死。