春江水暖鴨先知，即將於3月23日至25日舉行的嘉德四季第33期拍賣會，被業界認為是2014年藝術品市場的“風向標”。經過了近20年的積累，嘉德四季拍賣會已經成了中國嘉德的一個品牌，並已經成為眾多藏家判斷市場走勢的重要指標之一。

              起初，嘉德小拍針對的是老百姓家中的閒置物資，而不是文物藝術品。1994年11月13日中國嘉德舉行的首場“大禮拜拍賣會”，無疑是今天嘉德四季的雛形，201件拍品，總成交額13.246萬元，成交率為78.61%。到了1995年5月，“大禮拜拍賣會”更名為“週末拍賣會”，成為了以書畫為主的專場拍賣，首場成交額就跨過百萬。2005年3月，嘉德四季第1期“週末拍賣會”更名為“嘉德四季”，拍品數量首次超過2000件，首度從目錄轉型為圖錄的形式。到了9月的時候，嘉德四季的第3期就突破了單場“億元”的大關。

       嘉德四季的發展，絕對不是以數量取勝的過程，而是依靠專場吸引專業藏家紛至沓來。從2009年開始，許多有趣的精品專場，成為了人們關注的嘉德四季最為重要的原因之一，比如海外多位藏家合力奉獻的“墨緣集珍”專場，“陳年普洱品鑒茶具”專場以及首次開設的賞石專場，到後來“五桂山房”、“一粟山房”藏畫、“氣極清芳”茶具主題，“皓傾如露”精品新工玉器專題等等，幾乎每一年的嘉德四季都有全新打造的新專場，也保留著中國書畫門類下的“小而精”的路線，對拍賣進行細分化處理。

       既能撿漏又能賺錢

       在2010年春拍，胡聰《春獵圖》拍出了560萬元的佳績。而這件作品曾于2008年6月出現在中國嘉德第14期四季拍賣會上，當時的成交價為101.92萬元。兩年時間，價格增長了近4倍。這並非個案，2006年，嘉德四季曾經拍過一幅張大千的《天女散花》，在經過50輪的激烈競價後，此作方以236.5萬元成交，當時許多人都不解，但僅僅幾年後出現在秋拍市場上，其身價已經飆升到7000多萬元。

       除了巨大的撿漏效應之外，賺錢效應也是大家關注嘉德四季的重要原因。在2012年中國嘉德四季拍賣會上，一件清康熙青花釉裏紅壽字蓮瓣盤，估價8萬至12萬元，成交價為21.85萬元。該件瓷器曾是紐約Ralph M. Chait Galleries舊藏，並出現在2010年紐約蘇富比[微博]的拍賣會上，而當時的成交價只有8750美元。

       先“試”抓住大行情

       嘉德四季的成功源於它精準地定位於細分市場，也就是文物藝術品市場的中間地帶。中外藝術品市場都呈現金字塔形，位於金字塔頂端的拍品都會出現在春秋大拍上，那裏雲集了國內最頂級、最高端的大藏家，但這個群體人數很少，儘管他們屢屢刷新藝術品拍賣市場的成交記錄，是新聞焦點，但整個拍賣市場的風向標卻位於中間地帶。

       從2009年6月開始，齊白石的作品大熱，從一幅七八十萬元一下子變為二三百萬元；與此同時，一些重要的客戶也開始放出手中的大物件兒。當年9月的嘉德四季拍賣徵集階段，大幅提高精品的數量。這一舉措不但給嘉德帶來了不錯的業績，還率先將場行情展示給整個行業，更為重要的是，這個決定將嘉德四季拍品的精品度提升了一個等級。

       這個市場上的行家、藏家每人心裏都有一桿秤，什麼東西給你、什麼東西不給，他們心裏很清楚，因為每個人都希望自己的東西價值最大化，而嘉德四季無疑就是這桿秤上的秤砣，這無疑也是其獲得成功重要的原因。