藝術品拍賣億元時代的隱憂：賣家心態開始膨脹

　　今年春拍前的喜與憂

　　提高買家佣金

　　2011年3月第25期中國嘉德四季拍賣會在北京國際會議中心舉行，中國嘉德方面表示，從此次拍賣會開始，買方佣金比例從12%上調為15%。據嘉德官方的信息，此次佣金調整，“旨在適應行業運營環境的變化，並將加大投入以提高客戶服務標準和水平”。

　　而中國嘉德董事副總經理寇勤在一次記者見面會中表示，競爭激烈的市場環境中，很多拍賣企業暗地以降低佣金來吸引客戶，但站在中國嘉德的角度，“拍賣公司想要提高自身水準，並做好收藏觀念的普及、宣傳，令買賣雙方獲得更大限度的優良資訊以及服務，就要有很實在的投入。”寇勤認為，這是拍賣企業的核心競爭力所在。寇勤舉例説，有客人向他表示，自己參加中國嘉德的拍賣會，一定要住在拍賣會現場的酒店。因為嘉德為客戶提供的服務之一，就是在酒店客房中也能看到拍賣現場的直播，解決了客戶購買拍品的辛苦度。至於提高佣金後，會不會使一部分客戶流失，寇勤説，就此次四季拍賣的情況看，買家並沒有因為佣金的增加而減少。

　　對於中國嘉德率先提高買家佣金，其他各大拍賣公司反映不一。西泠拍賣負責人陸鏡清向記者表示，西泠今年暫時不會提高買家佣金，但如果各大拍賣公司都提高佣金，西泠也不排除對現有佣金進行調整的可能性。而增加的佣金收入，則會用於品牌建設中，“最後的利益還是會返還到客戶手中”。

　　而北京榮寶在買家佣金方面，暫時不會提高。負責人劉尚勇説，佣金和拍賣公司的經營成本有關，一直以來，榮寶的經營成本並不大，在目前的情況下沒有必要給買家增加額外的負擔。他同時認為，買家佣金上調，一定程度上遏制了過度投機的人，可將惡意炒作擋在拍賣場外，從這方面看具有積極意義。

　　北京華辰負責人甘學軍稱，在其他公司都提高買家佣金的時候，華辰也會提高。甘學軍説，現在市場規模不斷擴大，拍品數量卻很有限，造成拍賣公司徵集越來越困難，賣家要求不斷提高，在明顯的賣方市場上，他們在掌握了定價權和委託條件後，還不斷要求“免收佣金或者減少佣金”，因此，拍賣公司考慮只增加買家佣金，而不增加賣家佣金，也是無奈之舉。

　　山東天承董事長荊延亮則建議，內地一線品牌拍賣公司可以效倣香港佳士得和蘇富比的做法，根據拍品的價位和客戶的競買金額，實施分層次、累進式的佣金比率。對一般的客戶和拍品採取普通的佣金率，而對於達到一定質量、價位的拍品和老客戶給予一定的佣金優惠。山東天承今後將建立VIP檔案制度，荊延亮表示説，如果整個行業的佣金比率都上漲，山東天承可能也會上漲，但是對VIP客戶將實施優惠佣金率。

　　億元時代的隱憂

　　甘學軍所説的賣方市場，在今年春拍中更加顯露無遺，記者在採訪北京榮寶負責人劉尚勇時，正好遇到榮寶的幾位專家對一本宋元畫集進行最後鑒定，劉尚勇説該本畫集的主人開價1000萬元，但以榮寶專家的看法，該畫冊價值並沒有那麼高。劉尚勇説，“在‘億元時代’中，賣家的心態開始膨脹”。

　　甘學軍則對所謂“億元時代”表示出更多的擔憂。他認為，在“億元時代”，拍品價位高，賣家惜售，好的藝術精品都被“藏箱底”了。市場上流通的都是“半生不熟”的東西。但這些東西也能引起人們的爭相購買。“現在一些拍賣公司的小拍，都是人山人海”。甘學軍説，市場火熱的時候，人們更加容易趨利。買家一旦形成“看漲不看跌”的心態後，對於藝術品價值本身的認識就會形成“真空”。這時，在他面前，既有餡餅，又有陷阱，而且往往是吃到了幾個小餡餅後，下一個就是大陷阱。“藝術品的陷阱有兩個，一個是價格的陷阱，另一個是真偽的陷阱”。甘學軍説，過去人們買東西，都是退一步想：“萬一是假的呢？”現在變成了：“萬一是真的呢？”

　　甘學軍説，隨著房地産市場的重拳調控，今年進入藝術品拍賣市場的熱錢會更多，拍品的流動性也更強，市場投機氣味更濃。經常在海外徵集拍品的甘學軍説，在這種市場發燒的形勢下，他和海外的藏家聊天時，人們除了驚嘆，並沒有尊敬。“中國的拍賣業，贏得尊敬的能力太差。”甘學軍説，“國外藏家面對中國內地拍賣行時，採用的都是和佳士得、蘇富比等國際公司不同的策略。對於後者，他們都是按照規矩交易，最多也是在價格方面討價還價。但是對於前者，要麼就要求預付款，或者要求買斷，或者減免佣金。”甘學軍認為，國內藏家雖然和拍賣行有著千絲萬縷的關係，但是，他們中的很多人還是以在國際知名公司買賣拍品為榮。“這也使得這些公司對於高端拍品不愁買家，‘有中國大陸買家，還擔心什麼？’”

　　2011年2月，中國文物藝術品市場的第一個規程、中國拍賣行業的第一個行業標準——《文物藝術品拍賣規程》悄然出臺，並將於7月1日起正式實施。這一規程，不但受到了業內外人士的一致認可和推崇，更被認為是中國拍賣業進入以市場化、法制化、國際化為特徵的新時代的一個重要標誌。甘學軍説，如果真能按照這個規程操作，拍賣行業中就不可能藏污納垢，但是落實並不容易。因為規程只是建議性的，並不是強制執行，就目前來看，也可能流於形式。