楊冠淼：從拓荒者到土著民，我們選擇留下 | 2019最美支邊人

中國新聞來源：央視網 2019年08月01日 17:55 A-A+
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原標題：

歲月的熔爐

消解了鄉愁

錘煉出夢想

一生上海人，一世八桂情

六十年過去了

這位紮根廣西的上海工人

又有著怎樣的故事呢？

2019最美支邊人楊冠淼

　　楊冠淼1958年畢業于上海江灣技術學校機制專業，曾任柳工機械股份有限公司董事兼副總經理、高級經濟師，曾獲“柳州市勞動模範”等稱號。他主持節能技改及安全性評價工作，使工廠獲“機電部安全級企業”稱號。

在困境中反思，轉變銷售模式

　　1994年，各地的機電公司、農機公司還是傳統體制，在銷售上根本沒有什麼積極性。柳工招聘來的外銷專職人員雖然賣力，但條件太艱苦了。眼前的景象讓楊冠淼心裏沉甸甸的。

　　困境中，楊冠淼對柳工的銷售模式進行了反思，意識到要從根本上轉變柳工銷售模式和傳統的市場理念。

　　於是，楊冠淼開始鼓勵各地的維修服務站和個體戶銷售裝載機，把整機、配件和服務“三位一體”地結合，將原來的“自銷”改為“代銷”，將“雜牌軍”般鬆散的銷售隊伍轉變成為正規的代理商，將與銷售機構之間的“隸屬”關係轉變為“合作”關係。

　　其實，他們已經在複製卡特彼勒的銷售模式——代理商制，只不過這條路是在市場實踐中逼出來的。

　　就此，柳工的銷售量開始回升，而且代理商的作用迅速表現出來。在1994年底，柳工産品銷量中的90%都是由代理商完成的。

六十年彈指一揮間，小廠變一流企業

　　“我不留在上海，我就是要去柳州。”1958年，年僅20歲的楊冠淼作出了人生的選擇。這份堅定，源自一個宏大的理想：要在廣西建設一個大型的現代化工廠。

　　回憶起1958年剛到柳州時的理想，80歲的“老柳工”楊冠淼內心依然激情澎湃。 

　　六十年的時光，楊冠淼從一名普通的上海工人，成長為廣西柳工的技術骨幹，還當上了高級管理人員。

　　而他為之奮鬥了六十年的柳工，也從500多萬元工業産值的機械廠，成長為52.6億元（2017年）工業産值、擁有10個海外區域配件中心和4個海外製造基地的世界工業裝備行業一流企業。

　　六十年彈指一揮間，那段火紅的青春歲月給楊冠淼留下的，不僅僅是奮鬥的回憶，還有實現夢想的喜悅。

廣西是他的第二故鄉，他選擇留下

　　從1975年起，除了裝載機系列化進程繼續推進，柳工還積極開展對外合作，開發更多樣化的産品，不斷向世界先進水平靠近，逐漸打造為“世界柳工”。楊冠淼開始擔任高級管理人員，主抓産品開發、質量和組織生産等，後來又主抓銷售，直到退休，肩上擔子越來越重。 

　　“他把廠子當成了家，每天下班回家吃完晚飯就出門，騎著單車看遍每一個車間，直到晚上11時才回來。”女兒楊維娟説，父親全身心撲在工作上，只把家當成宿舍和食堂，而把所有熱情都給了這個廠和廠裏的人。

　　親歷了柳工的步步發展，見證了柳州成為工業發達的現代宜居之城，楊冠淼深深愛上了這片熱土。

　　他説：“廣西是我的第二故鄉，我選擇留在柳州！”

　　多年來，他一直住在柳工職工生活區，女兒楊維娟、外孫劉仁卿也先後進入柳工工作，留下了祖孫三代柳工人的佳話。

　　從用竹子搭建的廠房到如今屹立於國際市場，擁有幾乎涉及工程機械全部産品線的現代化企業，由弱到強的背後，是楊冠淼和他的同伴們六十年如一日的拼搏與奮鬥！