【網絡媒體走轉改】90後村官幫村民吆喝賣山貨

央視網報來源：央視網 2017年01月13日 10:08 A-A+
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　　央視網消息（記者 王小英）2015年冬天，甘肅成縣的大山裏，劉蓓站在村委會門口，望著村口的百年老樹。陽光下，高高挂在枝頭的柿子，像小燈籠點綴著藍天，格外鮮艷。

　　一個冬天過去了，劉蓓眼見枝頭的柿子慢慢掉落，心想，為何外面人心心唸唸想吃到的，在這裡就這麼浪費了。村裏的老人告訴他，原本在村裏很難見到挂在枝頭的柿子，因為家家都會做柿餅，只是後來不做了。這提醒了劉蓓：為什麼不開個淘寶店，幫村民賣山貨呢？

　　於是，在做好一名大學生村官的同時，劉蓓還成為了一名淘寶店主，幫村民出售農産品。經過一年的努力，如今她所在的村子已經成為縣上的電商扶貧示範點。望著村口的柿子樹，劉蓓説，明年讓村民再多做點，能多賺點肯定更好。

　　不會賣特産的助理不是好村官

　　在湖南上大學時，劉蓓見過同學幫老家出售土特産，她很羨慕，“就覺得南方物産豐富，不像自己西北的老家。”

　　2014年大學畢業，2015年8月劉蓓成為甘肅省成縣鐔河鄉土蒿坪村的一名大學生村官，第一次入戶調查，就讓劉蓓很意外。

　　這裡地處深山，位置偏遠，村民還保留著傳統的趕集習慣，很多人家裏都有核桃等土特産，但卻賣不上好價錢。

　　“隴南有不少人都在弄農村電商，我也想試試，看看能不能幫他們賣出去”，從此入戶調查的時候劉蓓留了個心眼，全村199戶農戶家中，哪些人家有什麼土特産，她也摸清了。

土蒿坪村幾乎家家都有柿子樹，但因為賣不上好價錢，冬季很多柿子還挂在枝頭。

　　2015年11月，她的店舖“成縣土生土長土特産店”開張了，主要出售核桃、木耳、蜂蜜等。

　　“名字是有點土，不過土到底就不土了，質樸嘛”，每次介紹店名，這個90後女孩總會捂嘴笑一下，利用大學學設計的優勢，她細心排版處理，店舖看起來卻一點兒都不土。

　　不幫忙吆喝的家屬不是好家屬

　　一陣鼓搗，店舖倒是開張了，但怎麼把東西賣出去，卻是個難題。

　　店舖開了好幾天，無人光顧。劉蓓急了，本來説好的農戶擔心出問題，將核桃等出售給前來收購的人。

　　為了避免這種情況，劉蓓只得自掏腰包，以高於收購價的價格先將産品收購了，隨後自己網購包裝盒等，給同學、朋友寄過去，讓他們先試吃，幫她推廣。

劉蓓現場向村民演示淘寶網店，解釋怎麼通過網絡把東西賣出去。

　　因為土蒿坪村距離縣城太遠，發快遞不方便，劉蓓甚至將收購來的産品先帶回老家成縣小川鎮，讓家裏人幫忙代發快遞。

　　同學、朋友、老鄉外，正在讀研的男朋友小段更是成了店舖的代言人，“我寄過去一些土特産，讓他周圍的同學、老師都嘗嘗，如果不錯就幫忙推廣一下”。

　　“那會兒真的是把能聯絡的朋友都聯絡了，希望他們先嘗嘗，給個評價”，劉蓓感嘆，估計不耐煩的朋友都想把她拉黑了。

　　好在功夫不負有心人，在同學、朋友、老鄉的幫助下，陸續有顧客前來光顧小店，不少人也成了常客。

　　此後，每次店舖準備上新的産品，劉蓓就會給老顧客寄試吃樣品，“辦法是笨了點，但有用”。

　　一番折騰，開店半年多時間內，花費了大量的精力，店舖沒賺錢甚至有點虧本，“我媽勸我説，別折騰了，每次回家都大包小包，全家都忙活這個店舖了”，但劉蓓覺得挺值的，“能夠幫助村民把農産品賣出去，多增加點收入，我挺自豪的”。

　　2016年雙十一，當天共有一百多個訂單，對劉蓓來説在，這已經不少了，“小店運營時間不久嘛，農村電商比較多，覺得已經可以了”。

　　跟所有淘寶店主一樣，劉蓓最喜歡的便是看到好評。

　　成縣電商中心主任王潤雪説，在成縣諸多農村電商中，劉蓓開電商時間晚，錯過了前幾年最紅火的時候，但小姑娘認真負責，比較踏實，不浮躁。

　　不會尋找好物的村官不是好店主

　　店舖慢慢熱鬧起來了，但初次嘗試，一路也是跌跌撞撞。

　　最先遇到的難題便是包裝。“最初覺得玻璃瓶好看，特地買了玻璃瓶裝蜂蜜”，結果可想而知，到客戶手裏瓶子早碎了。

　　顧客留言説，“在玻璃碴中沾著吃了點，挺甜的，碎了太可惜”。

　　劉蓓趕緊給對方道歉、補發，好在顧客能理解，前期購買的玻璃瓶就這麼閒置下來了。

　　顧客留言，第一次買的蜂蜜沖水不起泡，第二次買的蜂蜜會起泡，劉蓓慌了，趕緊請教有經驗的喬叔，才知道是蜂蜜釀造季節不同造成的。

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　　跟農戶預定的蜂蜜已經賣完了，但有顧客還在下單，聽説距離土蒿坪村50公里外的另一個村子，有養蜂人。為此，她利用休息日，翻山越嶺跑到那邊跟農戶溝通了解，得知因為地方偏僻，對方的蜂蜜都賣不上好價錢。於是一拍即合，在當地人幫助下，她將蜂蜜背回了土蒿坪村。

劉蓓準備將村民于亭家的手工掛麵也拿到網上賣。

　　隨著網店出售的東西，如何分辨出好的木耳、核桃、蜂蜜，已經有了一套自己的方法。

　　駐村幹部喬耀軍過去長期在農村生活，遇到難題劉蓓總來請教“喬叔”，跟她推薦周圍哪有好東西可以出售。

　　最近她聽説村民于亭家的手工掛麵非常出名，有時都供不應求，她準備了解一下，放到網上賣。

　　同事、領導知道她平時需要將貨運到鄉鎮或者縣城，每次看到總會問她，是否需要搬東西，“有時候鄉上的領導要去縣城，就問是否需要搭便車，把貨運到縣城去”。

　　不能扶貧的電商不算好電商

　　做電商，最初是想把山裏的好東西賣出去，如果能幫到村民就更好了。

　　後來，劉蓓覺得如果能夠扶貧，就更是意外之喜了。

　　看到好好的柿子沒人加工，她找到村民雷奇星和劉克玉。“雷奇星家是2015年的脫貧戶，兩個孩子都在上學，平時就在家附近打零工，做柿餅至少能賺點錢吧”，劉蓓説，幾次上門溝通，對方答應閒的時候會做點。

　　40多歲的劉克玉一直一個人生活，收入全靠打臨工，是村裏的貧困戶，“剛開始都不敢跟對方打招呼，怕説話不合適”，來了幾次後，劉蓓和其他駐村幹部一起幫他打掃屋子等，熟悉後才跟對方建議，如果冬天沒活幹，就在家做點柿餅，她幫忙賣出去。

　　初步估算，2016年雷奇星家做了50多斤，劉克玉家做了60多斤甚至更多，“我準備按照一斤8塊錢的價格收購”，劉蓓説，在網上按照13.5元來出售，“主要是包裝和物流成本太高”，等這些降下來後，收購價格就可以更高一點。

　　“今年主推柿餅，他們也不敢做太多，怕賣不上好價錢”，劉蓓説，如果效果好，明年計劃讓他們多做點。

村民劉克玉説，小丫頭很執著，想著法兒讓他增加收入。

劉克玉向劉蓓展示剛挂完霜的柿餅。

　　網店開辦一年多，這裡已成為成縣電商扶貧的示範點了，劉蓓平時也主要去脫貧戶、貧困戶家中尋找好東西，幫他們增加收入。

　　“得慢慢來，有些人態度不是很好，就得多溝通”，劉蓓説，如果通過電商，能夠把村民的農産品以更高的價格賣出去，再讓村民以更便宜的價格網購生活用品，能省不少錢呢。

　　主推柿餅後，她有空就去雷奇星和劉克玉家，有時拍拍照片，有時問問進展。她寄過去的試吃樣品已經有了反饋，記者採訪她的當天上午，已經有兩人下單了。