“即便是現在，對於歐洲市場而言，我們銷售的仍然是來自中國的便宜的勞動力”；同樣在過去的三年內，Jens已經給他的程序員們加薪4000到6000元不等

　　“我其實還沒有從大學畢業呢。”34歲的丹麥人Jens Henne Hansen毫不掩飾他的學歷問題：“我在丹麥奧胡斯（Aarhus）大學學了不到一年就來中國了，之後每半年一次回去考試。”

　　“那你拿到了學位後才來到中國？”

　　“恩……其實並沒有。”他吐了吐舌頭，傘邊的雨珠低落在鼻尖，又瞬間滑落在衣領處，“雖然最近這裡天氣糟糕，但是我覺得呆在中國的選擇並沒有錯。”

　　對於這個頭腦中永遠充滿著激情和有趣點子的大男孩兒來説，這只是他簡歷中最不起眼的一筆。

　　放棄了在丹麥繼續成為一個IT工程師的機會，他來到中國，在一個偶然的情況下開始了屬於自己真正的事業。

　　和2005年初來乍到什麼都不懂的“愣頭青”相比，如今的Jens，已經擁有了兩家公司。一家是專職做家庭報警系統的貿易公司，另一家是他投入大量心血的網站外包設計製作公司。

　　6年時間，斗轉星移。Jens涉獵的領域從貨物貿易到服務貿易，做的買賣不算很大，但已經足夠讓他帶領近40個人的團隊繼續開拓貿易之外的市場。

　　他心裏很清楚，無論是貨物貿易還是服務貿易，他的産品之所以能夠在歐洲市場上競爭，主要是因為中歐之間巨大的價差。

　　“這是我們過去幾年最大的競爭優勢。”Jens並不避諱在中國人面前這樣宣稱，“即便是現在，對於歐洲市場而言，我們銷售的仍然是來自中國的便宜的勞動力。”

　　他願意毫無保留地宣稱自己的商業模式和競爭優勢，並非出於大男孩兒般的天真，而是對自己未來的商業規劃成竹在胸。

　　“但是我很了解，事情不會永遠是這樣。”他頓了頓，意味深長地説，“所以，我也正在慢慢做出改變。”

　　Jens最早來到中國，是在1984年。Jens的父親被總公司派駐到北京的一家奶製品公司工作，而Jens放暑假的時候，在他父親位於北京飯店的辦公室附近呆了近一個月。

　　那個時候的中國，改革開放帶來迅速膨脹的生産熱潮。那時候來到中國的老外並不多，Jens連英語也不會説，更不用説是中文了。但是，中國在7歲Jens的眼中，是一個神秘、安靜而善意的國度。

　　5年之後，Jens又一次跟著父親在北京住了一年半的時間。“那個時候，中國在各方面的技術都很薄弱，我父親以工程師的身份來到這裡輔助生産，很受中國方面的歡迎。”Jens回憶道。

　　之後，Jens隨著父親的工作又在波蘭華沙呆過一段時日。那時，正值柏林墻被推倒後不久，工業生産的熱潮在Jens心中留下了深刻的印象。

　　“機會太多了。”Jens回憶起曾經隨著父親在各國旅居的日子，不禁感嘆到。這或許是他源源不斷的創業熱情的最初動力。

　　這也是Jens當時毅然決然地放棄自己在丹麥IT網絡維護工程師的工作的原因：“我覺得太厭倦一成不

　　變的生活了，想要換一個工作環境，想要一些完全不同的東西。”

　　他當時沒有想到的是，15年之後，他會又一次踏上中國的土地。

　　在丹麥奧胡斯大學學習中國語言與文化一年後，2005年，他在一個偶然的機會下獲得了到中國交流學習的獎學金。這是他與中國真正結緣的開始。

　　2006年，一年的交換期到了。本應該回國繼續完成學業的Jens決定在這裡安頓下來，“如今，我在北京有一個女朋友，我們生活得很好。”他眨了眨眼睛説，“命運就是這麼奇妙。”

　　一夕得失，焉知非福。已近而立之年的他，決定選擇一種和父親不一樣的、更加直接的做生意的方式。

　　從貿易公司起家

　　因為從小遊歷各國的經歷，Jens一直在心中琢磨著各種能夠做雙邊貿易的機會。

　　彼時，中國已經加入世界貿易組織（WTO）五年有餘，雙邊和多邊貿易領域不斷開放，來中國做貿易生意的老外越來越多。一開始，Jens找到了一個為一家外資企業做採購的工作。

　　借著工作便利，他幾次來到深圳，和當地的許多生産廠家聯絡。他驚訝地發現，在深圳周邊的許多中小型工廠裏，每天生産出大量的質優價廉的産品，這些産品一旦銷往丹麥，市場潛力肯定不小。

　　創業家的衝動讓他當機立斷，和一個中國人合夥，開了一家貿易公司。

　　“最初，這家公司連個名字也沒有，因為我們幾乎什麼都做，從女士用包，到電腦硬體，再到嬰兒用的小風車等等。只要是中國這邊生産的價格便宜質量還不錯的産品，我們都以丹麥進口商的名義進口，然後轉賣給當地的分銷商。”Jens説。

　　生意漸漸做大了。Jens的貨物貿易開始逐漸集中到某一個利潤更豐厚的領域：家庭警報系統。

　　Jens説，這是一個在丹麥很有市場潛力的産品：將戶主的手機與家庭警報裝置聯絡在一起，一旦有入室盜竊等問題，戶主就會接收到警報電話或短信，鄰居家也將同時接到警報，而家庭警報裝置將根據不同類型的房屋設計而進行個性化的定制。

　　2000年之後，北歐國家由於不斷涌入的移民而造成一些社會問題，住戶對於家庭安全尤為重視，這使得Jens從中國帶去的産品受到了極大的歡迎。

　　最重要的是，儘管他轉手賣給丹麥渠道商的價格，刨去各種費用後，比從深圳小工廠裏進口的價格要高出4倍，但是這仍然是丹麥市場最具競爭力的低價。

　　而Jens需要付出的，僅僅是在丹麥申請進口執照證書，同時支付産品價格1%-3%左右的關稅，以及海上運

　　輸費用。“和我們的獲利相比，這些成本的付出完全是值得的。”他表示。

　　Jens的貿易公司越做越大，他在瑞典和丹麥分別註冊了HomeAlarm公司，專門從事家庭警報系統的雙邊貿易。

　　不過，並不是所有的貿易生意都像表面上看起來的那麼好做。中國的中小企業儘管有物美價廉的産品，卻鮮有國際戰略眼光，這讓Jens的公司一開始在産品的配套設計上，費了好大功夫與深圳這家工廠溝通。

　　“他們的産品很不錯，但是使用手冊卻怎麼都沒法看，翻譯很糟糕。”Jens説，“一開始我們不得不花更多的時間在重新翻譯使用手冊上，凡事都要事必躬親才行。”

　　不過，隨著這家企業做國際貿易的經驗不斷豐富，其在配套細節上的改進也讓Jens真切感受到了中國企業這幾年的變化：“最近再看到他們提供的使用手冊，我覺得幾乎都完全不用改了。”

　　由於一直和一家企業保持長期穩定的貿易合作，HomeAlarm公司逐漸在北歐打開了市場。即便在經濟危機發生後，HomeAlarm的營收還是翻了一番，去年整體收入在500萬元人民幣左右。而今年10月份這一個月，他們又一次打破了自己的銷售紀錄。