第51期

被稱為“最國際化的跨國集團”雀巢公司在2011年可謂志得意滿，4月收購銀鷺，12月6日收購徐福記60%股權。可沒想到到了歲末年初，形勢卻突然急轉直下，先是12月關閉上海工廠，後又宣佈2012年12月與可口可樂合作範圍全球性收縮。雀巢在華大肆並購對本土企業是福是禍？雀巢的擴張之路將如何演進？[詳細]

雀巢的全球化擴張之路

“合作收購”成為雀巢發展兩大關鍵詞 雀巢銷售額的98%來自國外，因此被稱為“最國際化的跨國集團”。雀巢在對外戰略上採取“兩條腿走路“，一方面與國際大公司合作，如與可口可樂公司在2001年成立對半合資的全球飲料夥伴公司，另一方面大肆收購各國本土企業，1998年收購我國上海太太樂、2011年收購銀鷺和徐福記，多領域擴張。

2011年雀巢收購徐福記
商務部已于2011年12月6日批准雀巢集團以17億美元收購其60%股權的交易。雀巢提出通過計劃安排方案收購徐福記獨立股東所持有該公司43.5%的股權，此外，將再從徐氏家族目前持有的56.5%的股權中購得16.5%的股份，剩餘40%股份仍將由徐氏家族持有。

2011年雀巢收購銀鷺60%股權
合作雙方計劃共同投入25億元資本金，加快銀鷺各生産基地産能擴張與國內生産基地建設佈局。新銀鷺還將借助雀巢品牌的世界性影響力、雄厚的産品科研開發與質量管理資源以及全球性市場網絡，推動銀鷺開拓國際市場。
合資後，雀巢將持有銀鷺60%的股份。

2007年雀巢可口可樂競爭茶飲料
可口可樂和雀巢公司發表聲明，2007年將只專注于生産“即飲紅茶”。協議意味著雀巢和可口可樂公司將獨自發展、生産、並營銷即飲咖啡與非紅茶飲料産品”，因為雙方都認可這些産品的市場在快速增長，且潛力巨大。

2005年放棄液態咖啡聯姻可口可樂
由於雀巢的液態咖啡銷售情況一直不樂觀，新産品開拓又很乏力，2005年雀巢決定將旗下的咖啡飲料授權可口可樂生産，並將其銷售以及市場開拓全權交給可口可樂。
雀巢的液態咖啡産品更換了包裝，生産廠家是可口可樂，但是品牌標示還是“雀巢”。

雀巢的野心如何成就？

雀巢被迫關閉上海工廠擴張面臨三重困境
    雀巢于2011年12月底中止在上海東區的冰淇淋零售業務，並停止該區的冰淇淋生産運營。
    雀巢面臨著以下三大困境：
    1、規模之困，難敵中資品牌；
    2、成本之困，商務成本高、財稅政策緊；
    3、轉型之困，食品製造業沒有被納入上海“十二五”規劃明確扶持和鼓勵的産業範圍。

雀巢的野心——中國新佈局
    雀巢在中國的每一筆收購，都推進著這家公司在中國市場的業務佈局。最近的一次佈局，發生在糖果市場領域，雀巢轉動收購羅盤，指針對準了徐福記。
    銀鷺以花生牛奶複合蛋白飲料和八寶粥為主要産品，雀巢與銀鷺的牽手，了雀巢在罐頭和複合蛋白飲料市場領域的空白。
    在飲用水領域，雀巢收購了雲南大山，與此同時，雀巢也正在洽談收購深圳景田、珠海加林山、鶴山市華山泉等廣東飲用水品牌。顯然，雀巢的野心遠非如此，還計劃佈局華南飲用水市場。

雀巢未來發展方向——繼續收購
根據雀巢經典收購案例，雀巢的收購經驗可總結為：選擇行業內領先企業，不是為消滅對手，而是要通過其發展，獲取新的增長，擴大市場份額。選擇與已有産品及業務互補，且不會在市場上正面競爭的公司，是雀巢的並購策略中的重要一條。
咖啡、乳製品、威化和糖果，以及液體飲料和調味品，將會成為雀巢未來業務發展的五大重點領域。

翻看雀巢的發展歷程，儼然就是一部收購與合作史。無論是在中國還是國際市場，這家創立於1867年、以生産嬰兒食品起家的瑞士食品公司，不斷發起收購，獲取市場領先品牌；與世界知名企業聯手，實現産品多元化，最終發展成為全球最大的食品、飲料製造商。
但目前的市場形勢不容樂觀，雀巢與可口可樂的合作將於年末到期，在華的擴張也經受了挫折。雀巢全球擴張的戰績能否延續輝煌？膨脹的野心會否實現？2012年，我們拭目以待……