為了避免保險産品説明會成為促銷會，過分誇大收益而忽視保險的保障本質，監管機構要求對此類活動備案，並全程視頻錄像。近日，保險産品説明會由此前宣傳高收益、快返還等轉向了體現保險的真諦，那就是宣傳“愛與責任”的理念。

　　平安人壽北京分公司近日舉辦了首場“愛與責任”産品説明會，宣傳“財富管理，保障為先”，幫助客戶制定週全的壽險保障計劃。據介紹，保險客戶一旦出險，受益人將獲得給付或補償，從而減輕家庭的經濟負擔，體現了保險客戶對家庭的責任。

　　例如，未清償的房屋貸款是一種責任；在遭受偶然疾病、意外風險時不讓家人遭受二次經濟傷害，保證家人的生活不被改變是一種責任；儲備好子女教育金，讓孩子有個確定的未來是一種責任；提前規劃好金色晚年，為30年後的自己做好準備也是一種責任。

　　平安人壽高級客戶經理佟欣介紹，財富管理包括財富保全、財富增值和財富傳承。人們以往更多關注財富的增值，所以理財産品大行其道。但以佟欣的從業經驗來看，人們依舊對保險的意義和功用認識不足，對購買何種産品也比較茫然。採取這種産品説明會的方式和客戶溝通財富管理知識，受到客戶的廣泛歡迎和認可。

　　在産品説明會上，平安保險專家為在場客戶解讀了《保監會關於合理購買人身保險産品的公告》。該保險專家介紹，保險産品的主要功用有風險保障、長期儲蓄、財務規劃和投資理財等，不同産品的風險保障、儲蓄或投資功能側重不同，且不宜將其與銀行存款、國債、基金等金融産品進行片面比較，更不要僅把它作為銀行存款的替代品。

　　保險需求一般分為家庭經濟責任、緊急預備金、子女教育規劃以及養老規劃。人生的不同階段需要應對不同的風險，保險需求也有所不同。建議客戶在分析自身保險需求時，首先考慮保障，再根據經濟條件安排儲蓄和投資理財規劃。

　　保監會建議，投保人將意外險保險金額設定為自身年收入的10-20倍，重疾險保險金額設定為5-10倍，而保費的支出應與自身的經濟條件相適應，一般在年收入的5%-15%為宜。

　　商報記者 崔啟斌