見習記者 繆媛

　　在昨日人福醫藥（600079）股東大會後，人福醫藥總裁李傑接受記者採訪時稱，公司通過子公司美國普克探索海外市場經營模式，走的是美國註冊、中國製造、美國銷售的道路，其中仿製藥將為公司打開巨大成長空間。

　　李傑説，目前中國有二十多家藥企在FDA（美國食品藥品監督管理局）進行了註冊，但是多半淪為了別人的代工廠。美國普克走的是一條與其他藥企不同的發展路徑，即自己在美國註冊，在美國進行銷售，引導到中國生産，“主動權在美國普克手中，而美國普克又是人福醫藥的控股子公司。”

　　據介紹，美國普克在海外實施三大戰略，第一是通過收購專利品牌進行藥品經營，第二是在美國註冊仿製藥，隨行就市進入美國市場，第三是經營通用名處方藥和非處方藥，在櫃臺和超市進行銷售。

　　李傑告訴記者，印度是仿製藥做得很好的國家，幾十家企業的年銷售額可以達到上百億美元，而美國一個公司的仿製藥的産銷規模可能比中國全年的還要多。對於記者對美國普克穩定運行後盈利能力的追問，李傑笑稱可以“無限大”。

　　目前中國藥企進入美國市場遇到的最大問題，在於美國的FDA註冊標準和GMP（藥品生産管理規範）與中國存在差異。美國普克採取的解決辦法，是按照美國的藥品開發理念培訓中國的研發人員，同時普克在國內生産基地也按照美國的GMP標準進行投建。除此之外，在美國聘請研發、註冊和管理團隊，招聘員工建設銷售網絡，都是運營成本的重要板塊。

　　中信證券的研究報告顯示，美國普克在海外的管理團隊中，主要成員曾任職羅氏、諾華、拜耳、美讚臣、Ranbaxy等國際藥企，其中CEO郭大海直接管理過全球500強美國及全球市場銷售，首席商務官Jess Thomas為印度最大制藥企業Ranbaxy的美國前總裁，市場部總監Elise Klein女士為前拜耳美國公司總經理。

　　在國內的建設上，李傑稱，目前已經擁有宜昌和武漢兩個生産基地和宜昌人福研究院，今年下半年，産自武漢的藥品就可以銷往美國。

　　自美國普克2009年在新澤西州註冊以來，一直處於前期投入的虧損狀況。“不要指望投建的國際化公司可以在短期內實現盈利。”李傑表示，該公司在2012年是不可能盈利，2013年實現盈利仍然有一定難度。

　　“誰的質量好，誰的價格低，誰就有市場。”李傑對美國普克的盈利前景表示了充分的信心。

　　另外，昨日人福醫藥股東大會通過了公司非公開發行股票的相關議案。此次，人福醫藥擬定增募集不超過10.25億元，用於收購北京巴瑞80%股權進入診斷試劑行業，以及對子公司武漢中原瑞德生物製品有限責任公司進行異地搬遷和GMP項目改造。

　　資料顯示，北京巴瑞是羅氏診斷産品在國內最大的經銷商，2011年實現銷售收入4億元，凈利潤為9206萬元，2012年~2014年的盈利預測分別為1.16億元、1.39億元和1.67億元。

　　李傑稱，本次收購是公司的戰略性決策，北京巴瑞具有代理國際大品牌的經驗，産品進入北京各個大型醫院。公司通過此次收購可以進入診斷試劑行業，同時學習先進的營銷模式和銷售經驗，為公司其他地區的市場開拓提供良好的學習範本。