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高端伴隨高價 水井坊、瀘州老窖競“奢華

發佈時間:2012年07月06日 08:34 | 進入復興論壇 | 來源:中國證券網 | 手機看視頻


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  雖然白酒行業過去10年的超常規增長還能持續多久尚無法定論,但中高端白酒業挖掘價值的舉動卻不斷推陳出新。

  英國帝亞吉歐集團剛剛度過要約收購,其針對水井坊的動作就接踵而至。帝亞吉歐于當地時間7月4日對外宣佈,已向英國市場推出中國白酒品牌“水井坊”。 據了解,中國白酒在海外市場越來越受到歡迎,消費需求來自於數量眾多的中國遊客和在中國有商業事務歐洲商人。水井坊正計劃抓住倫敦奧運會的主題營銷機會,運用實際控制人帝亞吉歐的優勢,首先吸引在英國的中國消費者,借此打開英國市場,進而將水井坊推廣到整個歐洲市場。

  在6月30日召開的水井坊股東大會上,來自帝亞吉歐的高管表示,以水井坊為先鋒,把中國白酒介紹給世界,將公司建設成為世界一流受人尊敬的白酒企業。此外,公司近期計劃開發一款3000美元的超高端白酒。

  記者還了解到,繼年初推出33.6萬元的超高端奢華白酒後,瀘州老窖計劃7月7日于北京釣魚臺國賓館發佈“國窖1573”品牌下又一超高端定製品係——“國窖1573愛我中華”及其三款新品。這是在貴州茅臺竭力撇清“奢侈品化”的背景下,瀘州老窖強化高端白酒品牌建設戰略的重要一步。

  公司相關人士透露,“國窖1573愛我中華”在市場推廣和渠道管理方面將區別於國窖1573品牌的其他産品,採用獨特的營銷模式,每年限産300噸,且不在傳統的商超渠道流通。近年來,瀘州老窖逐步強化高端白酒品牌建設,其“國窖系列奢侈化”的戰略思想日趨成熟。公司早在三年前就提出“國窖1573”的終端零售價格要走到5000元/瓶以上,其戰略背景為:一方面,“國窖1573”的窖池群數量有限,且濃香型發酵工藝中只有少部分能做成高檔白酒,産能擴張需要非常長的週期,濃香型白酒中的高檔酒具有天然的稀缺性;另一方面,中國經濟仍在穩定增長,每年濃香型高檔白酒的供給量遠滿足不了實際需求的增長,更何況未來還有國際市場需求。

  瀘州老窖財報顯示,2011年全年以及2012年一季度,國窖1573系列高端酒品貢獻了半數的營收與大部分的利潤。公司2010年年初提出2013年實現130億的銷售目標,並制定了詳細的戰略規劃,其中,國窖1573實現30億至40億元銷售,特曲50億至60億元,低端品牌30億元。

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