在國有銀行、股份制銀行紛紛爭奪高端客戶的同時，城商行的私人銀行隊伍也在悄然壯大。據《每日經濟新聞》記者了解，繼北京銀行、上海銀行、大連銀行、晉商銀行成立私人銀行之後，吉林銀行私人銀行也于上周成立，而杭州銀行私人銀行的籌備工作基本完成。業內人士表示，城商行設立私人銀行的目的在於挽留高凈值客戶。但是，與國有銀行、股份制銀行相比，城商行所能提供的高端服務還存在一定差距，可能最後的競爭會落腳到理財産品的收益上。

　　低門檻“攬客”

　　對於城商行新成立的私人銀行而言，設立較低門檻“攬客”不可避免。據《每日經濟新聞》記者了解，上周吉林銀行剛剛成立的私人銀行的資産門檻設在了100萬，而杭州銀行私人銀行的潛在客戶資産門檻則為200萬。

　　“要成為吉林銀行私人銀行客戶，必須滿足3個月內日均資産超過100萬的條件。”吉林銀行內部人士表示。

　　該人士告訴記者，針對私人銀行客戶，吉林銀行提供了一系列優惠和服務。比如，吉林銀行會免除私人銀行客戶存取款時的異地跨行手續費，免除匯款手續費，免除銀行卡挂失費用等等。與此同時，該行還為私人銀行客戶提供模擬高爾夫球場活動，日式料理等等。

　　“吉林銀行對私人銀行客戶會配備一名專屬理財經理，能夠提供給客戶專業的投資意見。”上述人士説。

　　與吉林銀行一樣，杭州銀行潛在客戶的門檻也不高。“杭州銀行客戶資産超過600萬的是私人銀行客戶，但目標客戶資産門檻是設在200萬。”杭州銀行人士告訴《每日經濟新聞》記者，杭州銀行私人銀行客戶將有更大的優勢，能夠購買更高收益的理財産品，而這些高收益理財産品僅針對私人銀行客戶，一般客戶是買不到的。

　　據記者了解，目前各大國有商業銀行，私人銀行的門檻普遍在800萬元以上，少的也要500萬，而各大城商行的私人銀行中，門檻最高就設在800萬，但大部分的門檻相對較低，城商行除了對私人銀行客戶提供生活上的享受之外，銀行理財産品成為了他們“攬客”的一種武器。

　　客戶追求高收益藏風險

　　對當前高凈值人群來説，城商行私人銀行的優勢幾乎都體現在投資收益上。為高端客戶提供理財産品不僅是一種攬存的好方式，還能為銀行帶來不菲的中間業務收入。

　　“私人銀行會給每一位客戶推薦銀行理財産品、銀行信託産品等投資渠道，一般是不保本的。”杭州銀行人士表示，高收益往往會伴隨高風險，建議投資者還是在投資時做一個平衡。

　　某股份制銀行私人銀行高層在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，私人銀行在中國的時間並不長，很多投資者的思想仍不成熟。這種不成熟往往體現在一味的追求高收益，而忽視了風險。因此，國內部分高凈值人群在選擇私人銀行時，可能會看重投資收益。

　　“對於高凈值人群來説，他們更需要的是一種財富管理，保證財富年年穩定增長，而不是冒大風險去‘賭’。”該負責人認為，“低門檻”下的私人銀行客戶，可能資産達不到那種規模，因此也缺少財富管理的想法，偏向於依據銀行理財産品收益的不同來選擇私人銀行。