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大家都知道,喝涼茶要喝王老吉,但很少有人知道,綠盒包裝的王老吉和紅罐包裝的王老吉是兩家人。我們看到大力宣傳的紅罐裝王老吉涼茶,實際上是加多寶的,不是廣州藥業的。
1997年,廣藥集團與香港鴻道集團簽訂了商標許可使用合同,後者授權子公司加多寶集團在國內銷售紅罐王老吉。5月14日,廣州藥業因成功收回王老吉而封上漲停,機構卻現身前兩大賣出席位。是什麼原因讓一次合作成了一次對簿公堂呢?原因就是現在王老吉涼茶名氣大了,能賺錢了。王老吉藥業2011年末資産12億元、凈資産4.1億元,年營收19.3億元、凈利潤1.42億元。現在,一個 “王老吉”的品牌價值就達到1080.15億元,躋身目前中國第一品牌。看著這個中國第一自己掌不了舵,廣藥肯定不願意,産生矛盾也很自然。
但是,我們回過頭來看,王老吉的千億品牌價值,是怎麼出來的呢? “王老吉”這個品牌有184年曆史,但其火起來還在最近10年,也就是加多寶接手的這段時間。在紅罐王老吉熱銷之前,廣藥集團一直沒能將王老吉發揚光大,王老吉只聞名于嶺南,2002年整個涼茶市場容量不足2億元。為宣傳王老吉,加多寶2003年廣告投入4000多萬元,2004年廣告投入增加到1億元,2006年世界盃期間廣告投入則翻番到2億多元。王老吉的銷量也隨著廣告投入節節攀升,2003年銷售6億多,2004年突破10億,2005年躍升到30億,2011年銷售收入達到160億元。可以説,這段時間王老吉的成功,和廣藥沒有一分錢關係,反而是廣藥集團旗下的綠盒王老吉跟風紅罐加多寶王老吉,2011年取得20億元的銷售收入。
如今,廣藥拿回了王老吉這個商標,王老吉涼茶還會大行其道嗎?10年前廣藥辦不到的事情,加多寶辦到了;10年後廣藥把商標拿回去,能續王老吉涼茶的輝煌嗎?做得不好拿給人家做,人家做好了強行收回,王老吉的輪迴,是一次成功的開始還是失敗的開始?我們拭目以待。
本報記者 劉柯