對很多房地産仲介來説，3月的數據讓他們已經能夠喘口氣了。

　　據偉業我愛我家市場研究院統計，3月，全國樓市成交量迅速回升。

　　該公司市場研究院對20個重點城市成交監測的數據顯示，11個城市成交量環比漲幅在50%以上，7個城市成交量翻番。其中，杭州的新房成交量環比漲幅達到464%。

　　二手房交易量也在提升，已基本與去年同期持平。

　　對房地産經紀人來説，成交量的回升意味著業績提升、收入增加。因為樓市低迷而閒了幾個月的房地産經紀人開始忙碌起來。

　　最糟的時候

　　“北京2月下旬市場就開始活躍起來了。”我愛我家房地産經紀有限公司的何琛説。

　　何琛並不太確定為什麼市場在2月就突然活躍起來，他簡單地歸結為“剛需”。

　　經濟學上並不存在“剛需”這樣的詞彙，但在中國的房地産市場，“剛需”，也就是所謂剛性需求，卻是一個被學者、從業者、購房人廣泛應用的詞彙。在大多數中國人眼中，租房是沒有安全感的生活方式，單身的時候租房還可以接受，但結婚就必須買房；如果結婚時沒買房，生孩子的時候就必須買房。房子關係到一個人的婚姻幸福，關係到下一代受教育的水平以及成長環境。

　　但就在5個月前，“剛需”被凍住了。

　　2011年，中國樓市經歷了被稱為史上最嚴厲調控的“新國八條”，限購、限貸措施讓樓市在當年10月急轉直下進入冷清狀態。

　　偉業我愛我家的統計數據顯示，2011年北京市一手房成交約5.86萬套，同比下降33.0%，創5年以來新低。二手房成交(過戶)約10.9萬套，同比下降37.8%，降至最近3年以來的最低點。

　　2011年年初，樓市還是一片熱鬧。當時，鏈家地産還將員工基本工資從1000元上調到2000元。

　　“房産仲介這個行業跟市場起伏貼得太緊了。”何琛告訴記者，去年下半年形勢不好的時候，一度連提成都沒有了，只靠基本工資維持生計。

　　在去年下半年，能拿到基本工資的房地産經紀人，已經不算最糟。有數據顯示，在北京，2011年關門倒閉的仲介至少有700家；在深圳，3000多個仲介門店改作他用；在上海，接近3成的仲介停業；在武漢，200多個仲介門店歇業…

　　何琛告訴記者，在他所負責的區域內，也有一些房地産經紀人撐不下去選擇離職，“普通經紀人一個月的底薪也就2000元，在北京生活很不容易。”

　　對何琛本人來説，那個階段也挺難熬，樓市冷清，自己的壓力也大，這種壓力不僅僅是收入上的，還體現在如何穩住團隊上。

　　在房地産仲介行業，從業者就像是候鳥，樓市形勢好的時候大家都開心，形勢不好的時候很多人就離開，如此反復，很難形成一個穩定的團隊。

　　不過，何琛已經對這一點比較淡定了。“我經歷了2008年的那次大蕭條，也經歷了2009年市場的瘋狂，跟坐過山車似的，所以去年下半年情況不好的時候我就想，一定能熬過去。”

　　2007年10月之前，何琛還是一個經營服裝生意的小老闆。不過那一年，何琛炒股賠了錢。在一個朋友的介紹下，他進入房地産仲介公司，做起了經紀人。

　　第一個月，何琛的工資只有900元，因為他一筆業務都沒做成。而他身邊的同事幾乎個個月薪過萬元。看著這些才20齣頭的同事能有這麼高的收入，何琛給自己定了一個目標：月薪過萬元。

　　“那時候心理落差特別大，我好歹也開了幾個服裝店舖，做這個行業居然連著4個月都是零成交。”何琛説，他觀察做的好的同事，發現都是花了時間培育客戶，有的小區的業主只認一個經紀人。

　　何琛開著車，開始滿北京市的跑，到處尋找客戶。業務是從租賃開始的，而且是群租，一筆業務只能提成幾十元。4個月後，他在大興縣做成了第一筆房屋買賣。

　　又過了兩個月，何琛的收入突破了一萬元。“這個行業有很多年輕人，當初也是大學剛畢業，什麼工作經驗都沒有，幾年時間就賺到了大錢。”何琛現在已經把房地産仲介的工作當作事業了，徹底放棄了之前從事的服裝生意，他覺得，帶領幾十個經紀人做房地産租賃和買賣，跟自己創業沒什麼區別。

　　去年年底，在何琛負責的區域，有一些同事看到樓市形勢不好辭職了。當時，北京市不少規模不大的仲介公司都倒閉了，何琛也有些擔心。不過，春節過後，何琛發現，90%的同事都回到崗位上了。

　　等到2月下旬，市場開始好轉。北京住建委網站公佈的數據顯示，2月北京全市二手住宅網簽總量5515套，環比1月上漲了88%。

　　3月，房地産仲介公司開始通過各種手段推動樓市回暖。

　　3月25日，偉業我愛我家集團與綠芽公益文化交流中心、北京市朝陽區雙井街道辦事處聯合主辦我愛我家園——“和諧睦鄰 低碳環保”社區環保公益活動。這個活動預計將在北京其他社區，及全國20多個城市陸續開展6000余場。

　　何琛告訴記者，公司搞這樣的活動，就是想拉近跟社區居民的關係。

　　3月30日，北京二手住宅網簽715套，是近4個月來單日網簽量的新高。

　　轉場與進場

　　對小章來説，3月終於可以放鬆一下了。經過一個多月的努力，他跟同事終於把一批新房成功賣出。

　　今年春節前，小章在朝陽區的一家房地産仲介公司上班。不過，因為樓市形勢不好，從2011年10月開始，小章就幾乎沒有生意可做。到了年底，那家仲介公司也關門倒閉了。

　　靠朋友介紹，春節後，小章到了通州的一家仲介公司。這次小章做的不是二手房買賣和租賃了，開始努力推銷一手房。當時推銷的這批房是開發商抵債的房子。

　　“很多時候我都是守在售樓處外面，看到有人從裏面出來，就上去詢問是不是要買房。”小章説。

　　由於這批房源的單價比售樓處的單價低幾千元，而且不能跟客戶説清楚低價的原因，很多人雖然被吸引來，但卻不敢相信小章。

　　春節期間，通州的房價就已經開始大幅跳水，好幾個以前售價每平方米超過兩萬元的樓盤都降價到了1.4萬元左右。儘管如此，成交量依然很低。不僅如此，前期高價買房的業主紛紛抗議，要求開發商補償損失。

　　這樣的事情一直延續到春節後。

　　“前兩年通州的房價猛漲，現在又跌回去了。”小章告訴記者，現在通州的樓盤特別多，大家都在降價，很多看房人也在猶豫，想等著再降一降。自己負責銷售的房源，雖然價格很低，但很難取得客戶的信任。剛開始的兩周，一套都沒有賣出去。

　　按照委託方的要求，如果這批房源不能在約定的時間內賣出，小章等經紀人就拿不到提成，那就等於白忙活了。

　　小章在售樓處門口看到看房人就向對方遞上自己的名片，如果不能當場把看房人拉到自己公司的門店，就要來對方的電話。之後就給對方發短信、打電話，遊説對方購買自己手中的房子。

　　“來看這個項目的人對我們的價格還是挺滿意的，畢竟每平方米比售樓處的報價低了好幾千元，他們就是擔心有風險。”小章説，終於有客戶買了一套，然後把這個信息轉告給朋友，很快，幾十套房子賣完了。

　　為了儘快把房子賣出去，還有一些開發商採取違規手段。通州一個項目為了吸引購房人，幫助那些不具備購房資格的人作假，最終被相關部門勒令停止銷售。

　　進入3月，北京市的新房項目延續了從去年年底就開始的降價風。此外，首套房貸利率開始全面回調至基準利率，有一些銀行開始實施8.5折優惠利率，願意出手購房的人在增加。

　　北京中原市場研究部的監測數據顯示，3月北京二手住宅成交量超過11000套，環比上漲一倍，與2011年3月基本持平。

　　不過，如果以季度為單位，北京今年一季度二手住宅的交易量環比去年四季度下跌了22.3%，與去年一季度同期相比更是下跌了51.3%，一季度北京二手住宅交易量仍處於4年來的歷史最低谷。

　　價格上，今年一季度北京二手住宅成交均價環比去年四季度下跌了1.6%，與去年一季度同期相比則下跌了7.3%，其中3月二手住宅均價為21633元/平方米，創下了近19個月來的新低，二手房價基本回落至2010年三季度的水平。

　　“我覺得限購政策的影響是暫時的，想買房的人還是挺多的。”鏈家地産置業顧問李鑫告訴記者，3個月來，自己是越來越忙。

　　李鑫目前還是大學學生，專業是涉外護理，今年6月畢業。去年12月30日，李鑫加入鏈家。

　　儘管當時形勢不好，大多數仲介從業人員都在苦苦支撐，但李鑫的感受卻截然不同。

　　“可能是我的性格比較開朗，善於與人交往的原因吧，沒幾天我就開張了。”李鑫説，第一個月就簽了5個租房合同，兩個多月就從租賃轉到了銷售。做了20多天銷售，就成交了兩套房。

　　根據鏈家地産的規定，每個月若未完成最低標準，將被迫進入一個月的考核期，在考核期內仍未達標，將被淘汰出局。這個最低標準因置業顧問的級別不同而不同。

　　李鑫告訴記者，與她同一批進入鏈家的有147人，到第三期鏈家的銜接教育，只剩下不到20人。

　　“我對這個行業挺有信心。”李鑫説，現在的工作會繼續做下去。