如天氣般轉暖，京城樓市銷量在3月逐漸出現復蘇跡象。尤其在大興、房山等主力供應區域，相對中低價位樓盤成交環比2月有顯著提升，而隨著4月臨近，春季再次成為開盤的高峰階段，更多的高端項目也開始醞釀上市。

　　回暖

　　成交面積增長近九成

　　3月回暖的跡象相比2月尤為明顯，在成交面積上呈天壤之別。據亞豪機構統計，3月上半月北京商品住宅期房、現房累計成交2732套，環比2月同期增加47.9%；成交面積30.9萬平方米，環比增長89.3%。不過值得注意的是，“降價”似乎成了換增長的代價。3月北京市商品住宅的整體成交均價為18647元/平方米，環比2月同期下降5.5%。

　　分析：樓市“限購令”出臺一年有餘，北京大量項目已經開始降價。亞豪機構副總經理高姍分析，當前成交復蘇一方面是源於房企降價促銷吸引了一部分購房人。另一方面原因，一些購房人邁過了限購門檻，具備購房資格後開始出手。而銀行信貸鬆動，利率優惠政策的恢復讓一些購房人得到了實惠，也不再觀望，在這三方面原因的共同作用下，促成近期樓市銷量升溫。

　　受寵

　　“區域+交通+低價”模式

　　略顯回暖之際，相對的“旺銷”屬於以不限購、定價低的商住類樓盤為主，其中中弘北京像素已連續多月在北京銷量名列前茅。除此以外，大興區的波普工社、房山區的綠地啟航社兩個商住樓盤均位列3月上半月銷量榜的前10位。按照單價來劃分，近期熱銷項目仍以中低價位樓盤為主，3月上半月銷量排名前10位中有9個項目的成交價格都低於2萬元/平方米，其中5個項目甚至未達1.5萬元/平方米，可見當前購房主力，剛需客群的購房傾向。按照區域來劃分，近期大興、通州、房山、昌平等近郊區域成交明顯增加，環比2月上半月，大興、通州、房山銷量翻了4倍，通州3月上半月銷量也相當於3月同期的3倍。

　　分析：在擁有軌道優勢的前提下，價格一旦調低便能在銷售上有所提升。大興、房山、昌平作為主力的房源供應區域。“區域+交通+低價”的模式成為樓盤吸引剛需客群的關鍵。未來只要限購持續，在售項目想取得良好的業績，“區域+交通+低價”缺一不可。而如果“先天不足”，唯一可以由開發商決定的，只有繼續放低的價格。

　　冷眼

　　市場成交仍處低谷

　　儘管市場成交略顯回升，但簡單的短期環比與同比數據並不足以判斷市場情況。北京中原市場研究部表示，成交量在剛需入市剛需性價比高的項目情況下基本復蘇。但是從價格來説，依然處於以價換量的階段。

　　分析：成交環比明顯走出春節低谷，但成交量絕對值依然處於相對低谷，市場逐漸復蘇，但是其中全部為性價比比較高的之前降價項目簽約。10%的降價項目佔據了市場90%的成交量。未降價項目銷售冷清程度甚至超過1月至2月。值得注意的是，保障房簽約集中的因素不可忽略。北京中原市場研究部表示，如剔除保障房，目前市場上同比依然處於低谷。目前市場上降價項目的比例依然非常大，9成以上項目都已經出現了不同程度的折扣，通州、大興等區域的部分項目房價從最高點已經下調了30%以上，這些項目佔據了市場絕大部分成交量。即使在最近市場開始復蘇階段，也依然不乏降價項目的出現。本報綜合報道