“目前我手頭只有兩個項目，都是一級市場項目，就是做土地整理。市場大環境不好，房子基本上是看的多、買的少，我們已經有一年多沒有新開樓盤了。”王凡(化名)笑稱自己整天都在“鋤地”，為他人做“嫁衣”，更是為了“活下去”。

　　王凡是南方某著名旅遊城市S市一家小房地産開發企業的項目經理。他表示，由於房地産調控政策持續發酵，不少資金不夠、實力較弱的中小房企為扛過樓市“寒冬”，絞盡腦汁地多面出擊，轉做一級市場項目成為許多中小房企的“求生”選擇。王凡所説的一級市場項目即土地一級開發，對土地進行統一的徵地、拆遷、安置、補償和市政配套設施建設，使該區域範圍內的土地達到“三通一平”等建設條件。他介紹，房企一般和政府合作，在土地出讓後獲得一定利潤。

　　王凡表示，改做“鋤地”實屬迫不得已。一級市場業務並不是什麼新鮮事，也不是只有S市獨有。一級市場其實也屬於房企的業務範圍，以往受利潤驅動，房企更樂於做利潤更豐厚的二級市場開發。一級市場的項目利潤率不超過20%，項目一般由地方政府主導，房企比較被動，面臨政策、違約等風險。

　　“房地産開發商通常都是拿地、開發，屬於二級開發，利潤更高，主動性更強。”王凡介紹，S市雖然只是一個二三線城市，但上世紀90年代以來，憑藉獨特的自然環境和資源優勢，房地産市場迅猛發展，出現大量中小房企。“在樓市行情好的時候，大家都有錢賺，但目前可以説是有價無市，大家只能自求多福。”

　　分析人士表示，樓市寒冬的確難熬。一方面，樓盤銷售不振，資金難以為繼，不少中小房企只能通過轉讓項目或土地來支撐現金流，甚至被兼併收購或退出市場；另一方面，即使暫時沒有大的資金問題，不少中小房企也沒有足夠的資金開發手中的土地，只能延遲或暫停樓盤的開發。

　　S市國土局工作人員鄭夏(化名)證實，雖然樓市銷售不振，但S市的土地出讓並未明顯下滑。一是不少房企對樓市仍持長期樂觀態度，二是目前大房企“手中有錢、心裏不慌”，認為在市場低谷購置土地的成本較低。實力雄厚的大房企不斷囤積土地資源，以便未來樓市情況轉暖後能立即推出樓盤。

　　業內人士稱，不賣房賣股權、不賣房改“鋤地”、延遲開盤等畢竟只是權宜之計。無論是大房企還是中小房企，都應儘快轉變經營思路，揮別以往暴利時代的發展模式。