大型家電連鎖對平板電視市場增長的貢獻首次出現了下滑，地方性的家電專賣和精品店的貢獻首次超過大型連鎖，居於首位。行業機構奧維諮詢月度匯總數據顯示，2011年前11月，大型連鎖累計的平板電視銷量佔比同比下降了3個百分點。

　　此前，國美、蘇寧等家電賣場在平板電視的銷售中佔據非常主動的地位，近5年，其佔據的彩電銷量份額一直呈上升趨勢，牢牢佔據著超過一半的市場份額。然而這種情況在2011年發生了改變。

　　業內人士普遍認為，銷售份額下滑，主要是因為專賣店數量的增多分流了消費人群。去年以來，長虹集團通過長虹電視和美菱白電黑電搭配的方式建立專賣店；創維則在廣州試點電視專賣店，並計劃在全國先開幾百家專賣店。海信、TCL的相關負責人也均向記者表示，目前正加大在三四級市場開店的力度。

　　企業加大開店的力度主要有兩方面的原因。第一就是銷售主戰場的轉移凸顯了專賣店渠道的重要性。從去年三季度開始，一二級市場逐漸飽和，各彩電企業將觸角延伸到三四級市場。奧維諮詢總經理喻亮星指出，不少三四級市場大型連鎖的佈局並不完善，平板電視的銷售只好靠精品店和專賣店。

　　另外一個重要原因就是大型連鎖盤剝了彩電企業大幅的利潤，這些企業不得不自立門戶。據了解，彩電的利潤大約只有成本價的三成，但大型連鎖會收林林總總的費用，賣場月返一般是16%、賣場管理費是3%、專櫃製作費用2%-3%、促銷員佣金2%、促銷費及進場費平均4%-5%，加上其他贈品費用、追加返利等等，總費用率至少在25%-30%，這讓彩電企業利潤全無。

　　家電分析師劉步塵指出，隨著製造企業自建渠道的完善，大型連鎖的龍頭地位遭遇挑戰是肯定的。一直以來，彩電企業的渠道能力偏弱，更依賴於大型連鎖的這條銷售鏈條，但是彩電目前開始顯露出脫離賣場發展的跡象，更不用説渠道能力比較強的白電了。商報記者 孫聰穎

　　數據來源：奧維諮詢