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大型連鎖對平板電視銷售貢獻首次下滑

發佈時間:2012年01月17日 07:34 | 進入復興論壇 | 來源:北京商報 | 手機看視頻


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  大型家電連鎖對平板電視市場增長的貢獻首次出現了下滑,地方性的家電專賣和精品店的貢獻首次超過大型連鎖,居於首位。行業機構奧維諮詢月度匯總數據顯示,2011年前11月,大型連鎖累計的平板電視銷量佔比同比下降了3個百分點。

  此前,國美、蘇寧等家電賣場在平板電視的銷售中佔據非常主動的地位,近5年,其佔據的彩電銷量份額一直呈上升趨勢,牢牢佔據著超過一半的市場份額。然而這種情況在2011年發生了改變。

  業內人士普遍認為,銷售份額下滑,主要是因為專賣店數量的增多分流了消費人群。去年以來,長虹集團通過長虹電視和美菱白電黑電搭配的方式建立專賣店;創維則在廣州試點電視專賣店,並計劃在全國先開幾百家專賣店。海信、TCL的相關負責人也均向記者表示,目前正加大在三四級市場開店的力度。

  企業加大開店的力度主要有兩方面的原因。第一就是銷售主戰場的轉移凸顯了專賣店渠道的重要性。從去年三季度開始,一二級市場逐漸飽和,各彩電企業將觸角延伸到三四級市場。奧維諮詢總經理喻亮星指出,不少三四級市場大型連鎖的佈局並不完善,平板電視的銷售只好靠精品店和專賣店。

  另外一個重要原因就是大型連鎖盤剝了彩電企業大幅的利潤,這些企業不得不自立門戶。據了解,彩電的利潤大約只有成本價的三成,但大型連鎖會收林林總總的費用,賣場月返一般是16%、賣場管理費是3%、專櫃製作費用2%-3%、促銷員佣金2%、促銷費及進場費平均4%-5%,加上其他贈品費用、追加返利等等,總費用率至少在25%-30%,這讓彩電企業利潤全無。

  家電分析師劉步塵指出,隨著製造企業自建渠道的完善,大型連鎖的龍頭地位遭遇挑戰是肯定的。一直以來,彩電企業的渠道能力偏弱,更依賴於大型連鎖的這條銷售鏈條,但是彩電目前開始顯露出脫離賣場發展的跡象,更不用説渠道能力比較強的白電了。商報記者 孫聰穎

  數據來源:奧維諮詢

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