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白酒節日漲價。資料圖

　　年關在即，白酒業的漲價預期不斷被推高。繼瀘州老窖上月底將國窖1573齣廠價和零售價雙雙上調40%之後，昨日有消息稱茅臺月底會將飛天茅臺的出廠價上調200元，漲幅達30%多。儘管茅臺股份對該消息不置可否，但茅臺漲價只是時間遲早的問題已成為業界共識。

　　白酒強烈的漲價預期顯然感染了其他酒類品牌。本週一古越龍山發公告稱將從元旦起將系列産品出廠價上調5%-14%，昨日也有消息稱，百威、雪花等多款啤酒已經在部分地區提價。

　　酒業年末漲價大潮已經開閘了，有龍頭企業作為漲價急先鋒，這給2012年酒業價格的變動帶來眾多猜測。

　　茅臺已連續兩年元旦提價

　　南都記者昨日致電茅臺股份公司董事會秘書樊寧屏，接聽電話的工作人員對“茅臺近期是否有意將出廠價上調200元以上”的疑問不置可否，僅表示如果有最新消息會發佈公告。然而，這並不能平息業界對元旦再度漲價的猜測。

　　而就在半個月前，廣州一經營茅臺的水立方、酒鬼酒、洋河等白酒的酒類經銷商陳懷民(化名)就告訴南都記者，已經收到通知，茅臺股份公司出品的水立方年底會漲價，漲幅為20%，目前已經在備貨。對於茅臺股份主流産品53度飛天茅臺是否會漲價，儘管廣州多個大型酒類經銷商均表示還沒有收到確切的消息，但回顧茅臺酒近兩年的漲價軌跡，多少會讓人對其是否會再度漲價充滿著無限的遐想。

　　南都記者了解到，茅臺上次的提價追溯到今年的1月1日，茅臺于2010年12月中旬發佈了漲價的公告，平均漲幅達20%，53度飛天茅臺的出廠價由499元上調至現在的619元；而再上一次提價則是2009年12月初茅臺宣佈將茅臺出廠價平均上調13%，53度茅臺出廠價每瓶上調60元至499元。

　　連續兩年在12月公佈漲價消息，連續兩年元旦漲價，茅臺此番漲價的消息多少讓人覺得並非空穴來風。多個經銷商告訴南都記者，茅臺將在本月24號在廣州白雲國際會議中心舉辦全國經銷商大會，這是茅臺全國經銷商大會首次到廣州。“具體是否會漲價，經銷商大會上或者就會知道了。”有經銷商告訴南都記者。

　　而迫使茅臺漲價的原因並不局限於此。南都記者了解到，在今年中秋之後，53度飛天茅臺在廣州市面的價格一路走高，在不少酒類專賣連鎖店其價格已經突破了2000元。相對於6 1 9元的出廠價，渠道商在其中分享的利潤空間越來越大。

　　400億目標的壓力

　　有經銷商告訴南都記者，茅臺酒的銷售鏈條其實並不長。“從廠家到一批商和專賣店，然後流向酒類專賣連鎖等二批商，然後再流向消費者。”而在這個鏈條中，一批商具有更為可觀的“利潤誘惑”。在俊濤名煙名酒連鎖，53度飛天茅臺的價格已經將近2200元，其董事長張健偉告訴記者，其僅為茅臺酒的二批商，部分一批商的批發價已經接近1900元。儘管一批價節節走高，但包括張健偉在內的多個經銷商都向南都記者稱現在沒辦法拿到貨。

　　“茅臺一直處於供不應求的狀態，今年元旦之後茅臺沒有調整過出廠價，目前茅臺價格的動蕩主要是在消費市場上，零售價不斷高漲，但是出廠價則一動不動，顯然不符合市場經濟規律的邏輯，茅臺必然會利用價格杠桿原理調整出廠價，維持生産、經營等各個鏈條利益的分配。”貴州白酒專家萬興貴告訴記者。

　　除了市場方面的因素，茅臺是否會漲價或者有著更為深層次的原因。從茅臺集團官方網站公佈的數據顯示，2010年茅臺集團共實現銷售收入130 .21億元，茅臺股份公司實現的營收佔116 .34億元，同比增長20.3%。然而，按照貴州省政府《貴州省“十二五”煙酒産業發展規劃》，其中要求茅臺集團在十二五末要實現總産值400億元。這意味著茅臺在2015年前，其銷售的年均增長率不得低於30%。

　　“茅臺集團中習酒的銷售有20多億，葡萄酒有幾億的銷售額，啤酒的銷售約6億，保健酒約為3億，茅臺酒廠技術開發公司約有3億的銷售，其中僅習酒和葡萄酒等少數酒類是盈利的。”資深白酒營銷專家鐵犁認為，要實現400億的目標，茅臺顯然要寄希望於股份公司，而提價是最直接的手段。“如果此次調價敲定，飛天茅臺的提價幅度會在250-300元之間，”鐵犁估計。而在今年中秋前和上月底先後上調出廠價的五糧液和國窖1573，其上調幅度分別為30%和40%。

　　啤酒、黃酒加入漲價大軍

　　相對於白酒業從年頭漲到年尾的漲價浪潮，其他酒類分支對漲價要低調很多，然而或者是在白酒強勁的漲價勢頭的刺激下，啤酒和黃酒調價的頻率也在暗地里加快。

　　就在本月13日，黃酒行業龍頭企業之一的古越龍山發佈公告稱，鋻於黃酒的市場狀況和産品原輔材料價格上漲，將從元旦起上調普通瓶裝酒主導産品；清醇低度系列；3年陳、5年陳、6年陳全系列；8年陳、10年陳主銷産品的出廠價，提價幅度平均約為5%-14%。

　　而昨日有報道稱，雪花將率先在長春將500m l瓶裝啤酒從每瓶3元漲至3.2元，百威啤酒11月底也在上海地區漲價，其中580m l罐裝的每箱漲6元。對此，雪花啤酒的相關負責人告訴南都記者，目前並沒有接到要全面漲價的相關信息，估計是當地經銷商行為。然而南都記者採訪發現，今年10月以來，不少啤酒品牌已經開始醞釀漲價。“從兩三個月前開始包括三得利、百威、珠江啤酒等品牌都調整過了供貨價，每箱調上調兩三塊，調價幅度為5%-10%。”上海地區某大啤酒品牌的經銷商蕭青(化名)告訴記者。不過蕭青同時表示，因為只是針對個別品種，而且廠家通常都會通過返利、增加贈酒、加大促銷支持等新形式支持經銷商，因此價格的上漲目前還沒有大規模反映到終端市場。

　　酒業普現“高端+提價”模式

　　鐵犁在接受記者採訪時表示，隨著茅臺上調出廠價，次高端白酒品牌必定會加緊跟進。“郎酒今年也調過兩次價，一次在上半年，而第二次則是上個月對其主打産品紅花郎等調價10%。”發力高端+提價這種模式近幾年成就了白酒業現在火熱的市場。而縱觀今年年末至明年年初的這股漲價潮，白酒行業的這種發展思路也慢慢在酒業蔓延。

　　“公司未來的目標則是打造高端産品，而提價也是必然的。”在接受媒體採訪時，古越龍山的董秘周娟英並不回避古越龍山的“野心”。記者了解到，就在古越龍山宣佈漲價消息的四天前，紹興黃酒原酒電子商務平臺正式開市，黃酒開始了金融投資品的試水，而古越龍山成為黃酒交易的主角。

　　周娟英錶示，10元以下的黃酒很多，公司為打造古越龍山高端品牌的黃酒會剝離低端的酒，而其他系列品牌會繼續做低端黃酒。

　　對於啤酒的提價，業內人士普遍認為，除了原材料成本上漲這一外在因素，啤酒利潤率低是主要的誘因。“啤酒的附加值遠低於白酒，近幾年各大啤酒巨頭一直靠全國攻城略地擴大規模以應對。”在蕭青看來，漲價成為啤酒企業提升盈利能力的有效手段之一。

　　南都記者 黃麗嫦