“一月‘開門紅’就要到了，與往年不同的是，今年的首要任務是‘搶人’！”日前，一家壽險公司管理層人士對北京晨報記者如此表示。根據普華永道等研究機構發佈的最新數據表明，人員流失嚴重、增員難正在成為保險公司面臨的最大問題。

　　險企面臨大幅人員流失

　　昨日普華永道發佈的調查顯示，接受調查的所有外資壽險公司CEO及管理層都認為人才短缺已經取代了此前嚴厲的監管環境，成為保險公司目前面臨的最大問題之一，而這一現象是此調查進行5年來首次出現。

　　據保監會公佈的數據，截至今年5月，壽險營銷員數量約為238萬人，較2010年底下降了17%，僅僅五個月時間就減少了50萬人。而國內最大的壽險公司中國人壽近年來的保險營銷人員也在明顯減少，年報顯示，中國人壽2009年營銷員達到77萬人，這一數字在2010年降為70余萬人，到今年上半年更是滑至66.2萬人。據了解，保險營銷員的銷售方法自1992年被引入國內後，就成為個人壽險最主要的銷售渠道，人員的缺失給保險公司的業務拓展和保費發展帶來巨大挑戰。

　　險企打響“搶人大戰”

　　據一家保險公司的高管透露，由於受經濟大環境以及銀保新政等因素影響，今年大多數公司都沒有完成保費目標，而對許多保險公司來説，目前他們還有一個新的目標——搶人，有人才能有保費。

　　“其實各保險公司的‘搶人大戰’早已打響。”上述高管對記者説道，“人員規模決定保費規模已成為共識，從今年第四季度開始，各保險公司為了能在明年的一月‘開門紅’拼出一個好成績，使出各種方法增員，而每月有增員也成為不少中層領導的任務目標。”

　　“從今年開始，留住和招聘人才對保險公司來説至關重要。”普華永道中國保險業合夥人林同文説道，“外資保險公司今年的員工流失率預計可達到20%。在接受採訪的數十位險企管理者認為，目前網點擴張受到限制的原因，不在政策層面，而是人才短缺。”

　　職業吸引力漸低

　　普華永道通過對外資保險公司的高管訪談調查認為，生活成本的上升使得保險公司的人才招聘變得越來越困難。

　　“雖然目前百姓的投保意識有較大提高，但保險營銷員社會地位不高、認同感低的生存環境並沒有改變。”營銷員小張告訴記者，“隨著生活成本的提高，如今的月入萬元已和5年前的月入萬元不是一個概念，另外，保險營銷員沒有底薪、沒有社保、所獲得的保費佣金全額納稅等問題使得這個職業的吸引力越來越低。”此外，行業分析師透露，作為如今的勞動主力，“80後”比此前一代營銷員更難吃苦，對工作環境要求也更高，使得保險公司留人更難。

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　　外資保險在華份額亞洲最低

　　外資保險公司正在面臨前所未有的挑戰。日前，普華永道發佈《外資保險公司在中國》調查報告顯示，目前外資保險公司在國內保險市場的佔有率處於亞洲最低水平，壽險在5%左右，而財産險僅為1%，並預計未來三年內不會有較大突破。

　　普華永道數據顯示，近八年來，外資保險公司的份額基本停滯不前。