在剛掀起第一輪促銷攻勢後，部分開發商的第二輪促銷攻勢又緊鑼密鼓展開了。業內人士坦言，無論是為了度過年關，還是為了搶佔市場，短期來看，這一兩個月的促銷幅度將最大。

　　開發商“敲鑼打鼓”玩促銷

　　前幾日，SOHO中國董事長潘石屹在其認證微博提到，與同行歸納了開發商降房價的三原則：一是要一步降到位，萬不可每次降一點，不斷地降；二是要“敲鑼打鼓”地降，不要不好意思；第三是早降比晚降好，越晚降套得越牢。現在，部分開發商也已經意識到，必須讓更多的人知道樓盤促銷信息。上週末，位於嘉定區白銀路的一樓盤舉行了一場聲勢浩大的二期産品説明會，房産網站、代理結構、仲介機構各種渠道全部動員，“敲鑼打鼓”招攬了眾多看房者前來。

　　當天下午2點，記者來到該樓盤看到，售樓處已熱鬧非凡，甚至連看樣板房都需要限流。一對剛剛進入售樓處的年輕夫婦説：“仲介打電話通知我們來的，他們説這個項目今天進行産品説明會，同時還有不小的優惠。沒想到來的人這麼多。”

　　在現場，除了很多收到通知而來的購房者外，還有眾多一直在售樓處穿梭不止的工作人員，他們帶著不同的銘牌和工作牌。記者粗略看了一下，就發現漢宇、中原、二十一世紀、同策、新聚仁等多家仲介和代理的工作人員。“現在開發商在開盤前都希望能多來點客戶，通常會讓仲介機構招攬客戶。原本都是一家或是兩家代理，現在行情不好，基本上每開一個盤，很多仲介或機構都有代理。”一名漢宇地産的代理人員説道。

　　雖然這次説明會只是對新推産品進行一次系統的介紹，但是看房者關心的仍舊是優惠和價格。前述代理人員透露，目前開盤價格還沒有最終確定。但是現在可以辦理預約，只要提供身份證或戶口薄；10萬元存款證明就可以確認為項目客戶，享受優惠，開盤可享總價2房優惠5萬元、3房優惠8萬元政策。在記者一再追問下，該人員謹慎地表示，大概12000元/平方米起，但均價目前還無法確定。

　　最近兩個月促銷幅度最大

　　對於開發商的促銷連連，業內人士表示，無論是為了度過年關，還是為了搶收市場，短期來看，促銷幅度最厲害的，就在這一兩個月。

　　“年底前，由於部分開發商資金鏈緊張，有了促銷的動作。”在昨日舉行的搜房網大話地産研討會上，上海城市房地産估價有限公司諮詢師邵明浩説道。在他看來，原來的10%降價幅度已經沒有吸引力，降價10%的時候一部分購房者衝進去了，剩下的人會看下一步開發商怎麼做。“所以我們看到，賣得比較好的樓盤降價幅度都在15%甚至20%，才會熱銷。但是明年春節後，開發商資金鏈壓力有所緩和，因此明年2、3、4月份的房市如何，要看當時政策怎麼樣。短期來看，降價幅度最厲害的，就在這一兩個月。”邵明浩判斷道。

　　德佑地産研究主任陸騎麟則認為，除了一些開發商由於資金鏈的問題，還有一些房企有可能為了佔領市場，考慮到明年的發展，或者自身的市場佔有率而舉行促銷。

　　“通過促銷吸引目前的購房者，可以確保一定的現金流來應對明年可能會出現的問題，另一方面也是對一些中小房企進行洗牌。因此無論是時間和力度上，這兩個月的時間，開發商必定會低開搶市。”陸騎麟説。