11月12日上午，在廣東東莞，萬科總裁鬱亮精神抖擻地組織媒體記者騎車活動。下午，穿著短袖的鬱亮，釋放了讓人覺得有些涼意的“過冬論”。

　　萬科都要“過冬”了。雖然前10個月銷售依然一騎絕塵地突破千億，雖然手持300多億現金，但這並不妨礙萬科在歲末預判來年的節點上做出非常謹慎的判斷。從2008年的“拐點論”到今年的“過冬論”，萬科都在向全行業展示一種慎字當頭的風格，一种老大的穩健。這種穩健的元素包括加快銷售、現金為王；放緩速度、謹慎拿地，推進住宅産業化等等。

　　老大要過冬了，小弟們該作何感想？

　　花花草草都會在春天發芽吐翠，但前提是挺過冬天。過冬，是因為冬天來了、冬天還會持續一段時間。許多人原來期望的明年調控政策，或者説至少金融政策逐漸放鬆似乎還很遙遠。而對於企業來説，與其將希望寄託在並不確定的政策上，不如主動調整自身戰略。適應，然後勝出。

　　對於大多數房企來説，適應，就要堅持“全天候”産品線。一方面，均衡産品線高低佈局，可以適應不同的市場環境；另一方面，面向剛需的産品也可以適應不同的市場環境。這一次，在宣佈“過冬”的同時，鬱亮還表示，下半場，萬科除了給普通人蓋好房子，還要蓋有人住的房子。萬科內部人士也將此解讀為更專注剛需、自住型産品，這也是因應未來主流市場的需求。

　　雖然在民間資本投資渠道有限、土地和商品房供應總體稀缺的背景下，房産的投資屬性無法否認。但隨著調控逐步深入，房産越來越返璞歸真地表現為居住屬性。還房子本來面目，面向主流市場需求，適應全天候的市場環境，這應該成為越來越多房企的選擇。

　　而在策略層面，快速週轉也具有更強的示範意義。快速週轉無疑需要更合理的價格策略。房地産應該追求合理的利潤，告別暴利，否則只會招致又一輪的調控風暴。在不斷成熟的市場環境中，保障房的建設、市場需求的緩解、金融和稅收等政策的健全，也都使許多開發商指望囤地升值、挨過調控高價賣房的獲利邏輯發生變化。

　　萬通董事長馮侖有句話叫“追求理想，順便賺錢”；萬科告訴大家，選準策略，賺合適的錢。否則，應對不利或者貪多不厭，就不是賺多少的問題，而是還能不能賺到錢，能不能生存了。（本報記者 張旭）