江蘇海門是全國最大的家紡生産和批發基地，他們的産品不但佔據國內40%以上的市場份額，還遠銷70多個國家和地區，號稱要打造世界最大的家紡製造與研發中心。支撐這個宏偉藍圖的是3000多家家紡企業，其中有2400多家屬於小微企業。現在，這些小微企業也遇到了前所未有的困難。

　　一、融資難成為小微企業發展的絆腳石

　　他叫施衛華，是江蘇省海門市三星鎮這家無膠棉廠的老闆，這家只有12個工人的工廠，主要是為一些床墊企業加工化纖棉墊。最近，施衛華好不容易接到一個棉被訂單，但是卻沒有流動資金進原材料，工廠也面臨著暫時停産的危險。

　　江蘇省海門市三星鎮無膠棉廠的老闆施衛華告訴記者，大不了就是關門關幾天，畢竟還有應收款，收了再開。

　　施衛華給記者拿出了一個賬本，上面記載著工廠今年所有的貨款賬目對記者説，到目前為止我這邊是三十萬三千一百三十三元，這個客戶是比較大的，稍微大一點的二十幾萬小的三萬多塊。現在貨款回籠不及時，賬期太長了。

　　記者看到，在這個賬本上，大大小小一共有60家企業拖欠了施衛華賬款。施衛華告訴記者，他們一般都用現金進原材料，但是當生産出産品賣出時，貨款卻總會遭遇拖欠，尤其是今年，時間越拖越長、現金流越來越小、資金週轉越來越慢、財務風險也越來越大。

　　施衛華給記者算了筆賬，如果要維持工廠的正常運轉，他現在的流動資金缺口大概在150萬左右。

　　江蘇省海門市三星鎮無膠棉廠的老闆施衛華告訴記者，我其實這邊原料每天投放都在一萬塊左右，工人工資這塊還是小部分，你想想兩個月就是多少錢。六十多萬，然後再庫存壓一點，庫存肯定要壓一點。所以如果有一百五十萬，相對來講我們這邊運轉比較方便一點。

　　如今，為了能夠勉強維持生産，施衛華每天上班最主要的工作就是打電話向貨主催款。他告訴記者，現在沒有流動資金，就是應收應付，今天收點投下去，明天收點投下去，就這個概念。

　　江蘇省海門市東臨黃海，南與上海一江之隔。這裡是全國最大的家紡生産和批發基地，聚集著3000多家工業企業，其中有2400多家屬於小微企業。為錢所困的遠不止施衛華一家。和施衛華相比，蔡雷的家紡廠規模要大一些，有土地、有廠房，還有100多名工人，但是融資難，依然是擺在蔡雷面前的一道坎。

　　海門市家紡廠廠長老闆蔡總告訴記者，全力以赴做一個品牌，拋棄我們原來的老客戶，批發市場這一塊，你可能最起碼要有3000萬到5000萬，要想推一個品牌出來。

　　在海門，大部分家紡企業都是做批發生意，利潤單薄、競爭激烈，産品附加值低、抗風險能力弱，政府鼓勵企業轉型升級。

　　佘主任告訴記者，海門同其它地方一樣，企業要發展，轉型升級是唯一的出路，如果説你企業在發展過程中老是抱著這樣一個産品，老是做這樣一個産品，或者老是這樣一种經銷的模式、經營的方式，你這樣是走不長的。

　　蔡雷開始嘗試轉型升級，志在打造自己的家紡品牌。但是他漸漸發現，做品牌的資金需求量非常大，走投無路的他想到求助於銀行。

　　然而，儘管有固定資産作抵押，能從銀行貸到的錢也是杯水車薪，跟資金需求量相比，相差甚遠。

　　海門市家紡廠的蔡總告訴記者，我們現在的這批固定資産抵押就能貸這麼多，比如説一千萬，一千兩百萬，這是最多了。

　　海門市家紡織品公司的董事長沈總説，原來不是貸款銀行可以像我們中小企業可以貸一部分的資金，現在銀行國家控制以後，貸款比較緊張，貸款也不好搞。

　　沈健的工廠主要是從事家紡外貿加工，他也感覺到今年的融資環境格外艱難。無奈之下，只好通過壓低産量來降低資金壓力。

　　佘尙兵説，我們海門産品外銷比較高，一般銷售的都是在外地，或者是在國外，生産的資金的週轉週期相對來説時間比較長，兩三個月時間是正常的，所以這塊相對來説資金需求量就比較大。

　　二、資金的短缺造成企業難以成長

　　由於缺乏足夠的週轉資金，很多海門的小微企業有單不能接，有好的項目也不能開工，生存都成問題，就更談不上發展壯大了。採訪中記者了解到，除了融資難的問題，今年海門的很多中小企業，都面臨著金融危機之後，最為艱難的市場環境。資金的短缺，讓海門的小微企業有單不能接，有好的項目也不能開工，機遇白白流失，企業自然也就無法成長。

　　這裡是海門市疊石橋家紡城，這個家紡城所在三星鎮聚集著2500多家企業，其中70%的屬於外貿加工企業。

　　沈總説，現在生産國外的銷售量不足，所以説我們一般8個小時生産就可以了，前期我們每天晚上加班，現在國外的需求量沒有這麼多，勢必導致我們的生産要受一定的影響。

　　沈健是這家紡織品公司的董事長，他們的産品主要銷往南非等國家。他告訴記者，因為受到國際金融動蕩的影響，訂單減少，他們現在根本不敢滿負荷開工。

　　王秀國是海門市三星鎮上另一家家紡企業的老闆，在他工廠的倉庫裏，記者看見本來要銷往XXX國的棉被，如今卻成山地堆積在倉庫裏。

　　王秀國的工廠主要從事家紡産品的生産批發，他告訴記者，這些成品被都是今年六七月份生産出來，預備今年秋冬旺季出手。

　　王秀國萬萬沒有想到的是，今年市場一下子萎縮地這麼厲害。他告訴記者，這些貨再過一個月賣不了，那就是來年再賣，這些産品全報廢，就等於是要虧，一半要處理，因為冬季産品來年都變新款式，這些不可能再做了。

　　根據海關總署2011年11月10日對外公佈的外貿統計數據顯示，10月份我國外貿進出口總值較去年同期增長24.3%，當月貿易順差170.3億美元，收窄36.5%。這意味著大量商品沒有按計劃完成出口。家紡是海門工業經濟的主導産業，其中大部分是外貿加工企業，因此面臨著嚴峻的考驗。而不僅外貿需求下降，受人民幣大幅升值等因素影響，企業的利潤更是減少了一大半。

　　沈總對記者説，比往年少得多了。比往年利潤上可能要少了三分之二。主要就是匯率變化以後，國內的原材料漲價，對我們外貿企業衝擊很大的，像我們一般的利潤在10%。

　　今年達不到，最多3%到4%。

　　沈健告訴記者，今年這種狀況之下，根本不指望能賺錢，他們現在唯一的想法就是生存下來。不求一年要掙幾百萬，五百萬或一千萬，我們沒這個目標，先把這個企業生存下來。

　　海門市三星鎮家紡企業的王秀國説，按這樣下去，就連我們常年的費用，基本費用都出不來。出口呢比較利潤還很低很低，幾乎就沒有利潤，就有點退稅，去了一些亂七八糟的，就是維持，現在就是維持，能夠維持就是，在我來講就是不錯了。

　　王秀國做家紡加工已經有近20年時間，他告訴記者，現在就是吃著老本艱難維持，而他現在感覺最頭痛的，不僅有市場需求的萎縮，招工也是個大難題。你像我每年光做這種平縫車的，光平縫車工不低於40到50人，但是現在已經萎縮到只有10人。這10個人還是勉強留下的，反正留工人是有多方面原因，因為現在工人一個就是説他有可能你稍稍生意淡一點，工人現在比較挑剔，因為工人缺，都是寶貝，他到哪之後，心情一不好，你有地方管理不上去了，他稍稍心有不順了，他就走了，你硬留是留不住的。

　　一方面是市場需求萎縮，另一方面工人難招，這樣以來形成了一個惡性循環。王秀國告訴記者，現在每個企業都面臨的是工人太少，就是説大單不敢接，而且本身成本就低，就是接利潤很低、很薄的，加上工價又很高，你再外發，就完了，只能看手裏這幾個工人，一點一點接一些比較適合自己的單子做，挑單子做，多的單子不敢接，只能説扔掉，這樣原有的客戶就流失了。

　　採訪中記者了解到，除了家紡企業舉步維艱以外，在三星鎮家紡城這一帶，一些配套企業也受到很大影響。

　　海門市彩印包裝公司的總經理張總説，我們今年的盈利，可能按照同期銷售額的話，盈利比例來的話，要減少30%到35%之間的盈利能力。

　　張輝是一家彩印包裝公司的總經理，他們公司主要為周邊一些家紡工廠提供彩印和包裝品生産。張輝認為，他們今年盈利大幅降低，除了受到家紡行業的傳導，也與市場的大環境有關。有一部分被銀行這塊利息提高要吃掉，第二塊被工人工資增長，剛性增長消耗掉一部分，第三塊是被原材料上漲消耗掉一部分。那現在很多中小企業沒有盈利都有可能，就是為銀行幹活，絕對存在的。

　　施衛華告訴記者，周邊外貿工廠的不景氣，也傳導到了他們這樣的小工廠，目前最擔心的也是企業的生存問題。尤其是今年好像整個國際環境都不行，需求量很少，就是業務量少，單子少，訂單少了，比如説11月份有十萬條被子，今年就沒有那麼多，也就五萬條，需求量減少，需求量一少，我們這邊肯定少，關鍵是需求量少。

　　施衛華表示，他們這種規模的企業，利潤本來就低，今年這種狀況，他們只能是勉強維持生産。現在我們沒利潤的，基本沒利潤，就是把工人養活，能夠挺過去就可以，這幾年，今年、明年不可能賺錢的，環境好了再賺錢。

　　施衛華告訴記者，在他們三星鎮，類似的情況並不在少數，他們都在硬挺。比我好的也有，比我差的也有，我們都面臨著同一個情況，但是沒辦法，只好挺過去，你投了這麼多，總不能半途而廢吧，你這個機器設備150萬拿來的，你現在賣出去50萬都買不到，那你只能挺了。

　　三、成立擔保公司解決小微企業融資難問題

　　訂單驟減一半，企業産能嚴重不足。不但工人留不住，就連成本也收不回來。這是讓諸多家紡企業倍感煎熬的一件事情。同時企業開工不足首當其衝會對當地經濟産生不利影響。為了幫助小微企業度過難關，當地政府開始了新的嘗試。

　　江蘇海門這個國內數一數二的家紡城現在正面臨內外交困的壓力。對內沒有足夠的資金週轉，對外拿不到足夠的訂單。如果這樣惡性循環下去，眾多小微企業只有死路一條。拯救小微企業成為當地經濟發展中的重中之重。

　　2008年世界金融危機，地處長三角製造業聚居區之一的海門市，中小企業遭受前所未有的危機，很多企業因為資金鏈斷裂，甚至破産。

　　海門市金信擔保有限公司的董事長黃士忠告訴記者，就是300萬的資金把一個廠破産了，銀行到一般逼錢沒有，然後就進入破産，在這種情況下，包括南通市也出現了一個旅遊資産，很大的旅遊資産，年銷售在10個億，因為幾千萬的資金斷裂所以也破産了。

　　今年61歲的黃士忠是原海門市財政局副局長，現任海門市金信擔保有限公司的董事長，之所以對金融危機那段時期印象深刻，就是因為這兩個角色的轉換。2008年，本來已經從財政局任上退休下來的黃士忠，被海門市政府領導拉了回來，希望他籌備成立一個政府背景的擔保公司，專門為中小企業提供融資服務。

　　作為海門市金信擔保有限公司的董事長黃董告訴記者，因為銀行系統對信用擔保已經很嚴格，一般的企業信用擔保都不行了，只有通過一個仲介的，有政府背景的擔保，金融系統才同意給信用擔保，在這種情況下，政府也被逼的沒辦法，只好成立一個擔保公司，幫助海門的中小企業解決融資難的問題。

　　2009年11月，由海門市政府出資3000萬，一些實力企業入股4400萬組建的海門市金信擔保有限公司正式成立。

　　今年年初，海門市政府再增資500萬元，加上新老股東再入股4400萬元，金信擔保公司註冊資金達到了1.18億元。黃士忠告訴記者，正是因為有政府注資的背景，通過他們這樣一個擔保公司，等於是間接降低了中小企業貸款的門檻，同時也降低了銀行風險。我們賬上有1.35億元，我除了保證金以外，全部存進銀行的，全部是存單，我這個資金是一分都不出去的，所以銀行對我們很放心的，我資金都在你那裏，你怕什麼東西。

　　據了解，金信擔保公司成立兩年以來，總共為260多家企業，460筆貸款，提供了信用擔保。擔保的總貸款額度達到了12億元。這家工廠就是受益的企業之一，三個月前，老闆施衛華通過金信擔保拿到了100萬元的銀行貸款，度過了難關。

　　海門市三星鎮無膠棉廠的老闆施衛華告訴記者，當時是很大的一個問題，當時我從甘肅平涼接了一個單子，那個是國家民政部的一個救災棉，那個時間比較緊，但是原料還沒有到位，必須要有錢，如果沒有錢你緩幾天就不能按時交貨，後來從那邊貸了一下，這個燃眉之急就解決了，沒有它我平涼的單子接不下來。

　　記者了解到，在他們金信擔保公司中，很多企業股東，都是從2008年金融危機的陣痛中走過來的。

　　作為金信股東的楊柳説到，當時的情況非常糟糕，當時我們市委市政府以及開發區的領導幫我多次跟銀行協調，幫我想辦法解決這個資金問題。在2009年下半年我的企業就是緩過勁來了。

　　採訪中，金信擔保公司董事長黃士忠告訴記者。他現在還有另外一個身份——海門市中小企業應急互助基金協會的秘書長。這個協會主要採取抱團取暖的辦法，讓一些小企業自願入會，通過應急基金，解決一些臨時性的應急資金問題。採取會員制入會的可以享受，不入會的不能享受，並且我們入會了以後也有一定的標準的，最低是10萬，然後我可以放大10倍，給你100萬的過橋資金，最高是50萬，最多放500萬，這樣就是中小企業基本上能夠把他們解決這方面的問題。

　　目前，參加應急互助基金協會的企業總共有98家，企業募集資金2600多萬，海門市政府出資1000萬元。成立一年多年來，已經有72家企業使用過基金。基金使用效率也非常的高。

　　金信擔保公司董事長黃董説，現在一直是緊得不得了，就是企業的需求量太大，我們可以講每天都在計劃著今天給誰，明天給誰，都要把他們排好計劃，所以我們叫他們把還貸的時間提前半個月告訴我們，然後我們可以策劃，每個月最高峰的時候，用到一個月了，基本上都是9000多萬。

　　僅僅是今年1到11月份，應急互助基金累計已經為72家會員企業提供過橋應急資金近9億元。

　　金信擔保公司董事長黃董告訴記者，目前我們海門在這方面，進（銀行）黑名單的企業幾乎很少很少，我們這裡面也受到一定的，我們也起到一定的作用。

　　半小時觀察：

　　一個年銷售額超過10億元的企業，因為缺少幾千萬週轉資金，只能破産清算，這樣的消息聽起來讓人非常惋惜。同時我們看到僅僅100萬元的週轉資金，就能救活一個企業。可見，無論是大企業還是小微企業，缺錢是永遠的命題。而小微企業天然存在著規模小、管理不到位、抗風險能力差等致命的缺陷，所以在融資方面永遠會處在劣勢。海門根據自己的實際情況，創造性地用互助方式，用誠信體系約束企業並幫助企業度過難關。這些辦法值得稱道，但是我們也應該看到，任何企業都是從小到大發展起來的。在發展的過程中，資金、瓶頸、人才、管理等等都是繞不過去的門檻。企業家堅持下來，企業就做大做強；堅持不下來，企業就會倒閉破産，這是市場經濟殘酷的商業法則。我們希望眾多小微企業脫困，也希望一部分小微企業在危機中戰勝自己，戰勝對手，找到一條更加穩健的發展之路。