張艷紅 趙暉

　　11月7日晚7點，華南理工大學一個擁有數百座位的講學廳內濟濟一堂座無虛席。這是綠城中國2012年校園招聘的最後一場宣講，此前該公司曾在浙江大學、清華大學等高等院校巡迴過一輪。

　　儘管綠城中國自從今年10月起就因各種傳言而陷入“資金鏈斷裂”危機，但從表面上看，這些傳言並沒有影響其進一步擴大規模的步伐。

　　校園招聘計劃

　　綠城中國披露的數據顯示，公司去年招聘校園學生僅43人，但今年的計劃是200人，是去年的4倍多，其中50人為置業顧問。該公司執行總經理韓波表示：大規模招聘是適應公司高速擴張的需要，由於過去兩年新增項目較多，對人才的儲備要求大幅度提高。

　　據透露，綠城目前動工面積1800多萬平方米，雖然近期有適當調整速度的計劃，但由於公司需要到年底才確定明年的經營目標，因此暫時沒有確定明年是否相應減少新開工面積。

　　這場盛大的校園招聘宣講會始於10月17日，此前，綠城在浙大紫金港校區舉行的2012校園招聘宣講會上表示，産品線中最貴的是上海玫瑰園項目，一套總價在7000萬到8000萬之間，公司頂級營銷人員的年薪超過了200萬元，一般年薪可達到30萬~50萬元。

　　受此高薪激勵，此前，綠城已在10個城市11所院校組織了宣講活動，參會人數逾4000，已收到簡歷24178份。

　　和大規模轟轟烈烈的全國校園招聘計劃相比，綠城目前的現狀令人十分擔憂，綠城是目前國內少數幾家專注于豪宅開發的房地産企業，旗下樓盤多以高端産品為主，也正是因為産品形態的問題，該集團成為本輪宏觀調控最為直接的受衝擊者。

　　在此之前，與綠城定位接近的龍湖地産較早拉長産品線，延伸至普通住宅領域。但綠城截至目前仍然沒有明確的轉型信號。

　　對此，韓波稱，産品類型主要由地段和地價所決定。據透露，目前杭州市場上相當數量樓盤的土地成本佔據售價的60%以上，而綠城在2009年以來所新增土地中以高地價為主。這也是綠城無法輕言轉型“普通住宅”的根本原因。

　　數據顯示，綠城今年以來銷售乏力，截至目前僅完成全年計劃的一半。韓波稱：這是因為公司不願意因下調價格而傷害老業主。

　　割尾自救

　　為了儘快“自救”，綠城開展了一系列借力的行為。

　　記者了解到，綠城物業與新湖物業簽訂框架協議，新湖將向業內綜合實力第二的綠城物業轉讓新湖物業40%股權，新湖物業更名為新湖綠城物業。這被浙江大學民營經濟研究中心主任史晉川視為是浙商的一種“抱團”行為。除新湖係伸出援手外，阿裏巴巴也表態願意用實際行動來支持綠城。

　　綠城通過其官方微博表示，公司對有意向團購綠城産品的阿裏巴巴員工，在杭州翡翠城、西溪誠園、明月江南進行限時感恩回饋，阿裏員工團購可享受綠城員工優惠價。而對於公司一向珍惜、感恩的綠城老業主，公司現亦決定，凡有意在上述樓盤中再置業者，若于11月30日前實行團購，同樣享受綠城員工待遇。

　　之所以有實力雄厚的夥伴出手相救，有消息人士透露：“阿裏巴巴創始人馬雲、網易CEO丁磊、復星集團董事長郭廣昌、銀泰投資集團董事長沈國軍、盛大網絡公司董事長兼CEO陳天橋、綠城集團董事長宋衛平，這些都是當年江南會的發起人，私交十分不錯。”

　　這是被稱為浙江“第一會所”的江南會，這個江南會骨幹則是國內幾個明星企業老闆，這些來頭各個不小的浙商在危難時刻出手，也正是情理之中的事情。其他的“江南會”成員會不會來幫綠城撐市，目前仍不得而知。

　　事實上，這只是綠城整個促銷計劃的開始，綠城一位內部人士向記者透露，儘管阿裏巴巴表示願出手相救，這幾天三個促銷樓盤的銷售量並沒有出現明顯的增長。

　　這或許也説明，如果綠城並不能拿出十分有誘惑性的促銷方案，“變賣項目”將成為可能。而綠城首席財務官馮徵在本週早些時候也已公開表示，公司正在考慮出售項目以增加現金流。