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不久前過會的道明光學産品應用領域廣泛,客戶分佈于多個下游行業。公司為保持在市場競爭中的優勢地位,除不斷開拓新的客戶來源,豐富客戶的分佈領域外,積極建立與下游行業內的領先企業建立穩定的合作關係,形成公司在市場營銷方面的核心競爭力——“核心客戶”。經過多年的努力,公司核心客戶數量正逐年增長,從2008年初的不足10個,發展到2010年末已超過20個,預計2011年將達到30個。
目前公司已與交通行業、交管部門、汽車行業、通信行業、電力行業等其中的眾多大型企事業單位建立了長期穩定的合作關係,如吉林省、甘肅省、黑龍江省等牌照製作中心、東風汽車、長安汽車、中國移動等,並成為其中部分客戶的獨家反光材料供應商。在海外市場,公司通過幾年的經營,已建立起了與海外經銷商良好的合作關係,僅2011年上半年,公司的反光膜産品就成功覆蓋60多個國家和地區。隨著公司與海外經銷商團隊合作關係的日益緊密,公司海外市場的拓展能力將進一步提高。
道明光學核心客戶作為各行業領先企業,擁有很好的信譽,其本身發展迅速,業務不斷增長,使得本公司業務穩定,且增長潛力巨大。同時,核心客戶具有很強的質量意識,在選擇産品的時候,更強調的是供應商的綜合實力,因此,能夠成為其供應商充分體現了公司較強的産品競爭能力。公司通過不斷發掘下游行業中的核心客戶,不僅有效的避免了價格上的惡性競爭,還極大地提升了品牌的影響力,逐步擴大和強化公司的品牌優勢。