在今天舉行的中國人壽2011中期業績説明會上,新任董事長袁力表示，上半年業績下滑除了宏觀層面原因外，也應該從自身內部找原因。他特別提到，今後需更好地調動基層一線的積極性，激發他們的活力和産能，下一步要加大對基層的傾斜。 國壽23日晚間公佈的中報顯示，上半年實現歸屬於公司股東的凈利潤同比下降28.1%，償付能力充足率也比去年年底下降近50個百分點。袁力表示，業績出現一定的下滑，除了受宏觀環境的影響，公司自身也要找原因。“目前的關鍵是完善自身的體制、機制、制度，特別是如何更好地調動基層一線的積極性，激發他們的活力和産能，下一步在這一塊要下大功夫。”他説。

　　中國人壽總裁萬峰表示，今年以來，中國人壽加強了對基層班子的配備，鼓勵年輕人到基層挂職鍛鍊，今後基層保險公司將會推行專業化經營,現有的銷售部門將成為純銷售單位,售後支持等後臺工作統一歸到省級公司管理,基層公司實行以銷售業績直接挂鉤的激勵機制。

　　針對人員問題，中國人壽副總裁蘇恒軒亦在説明會上表示,上半年公司實現新考核制度，在個險業務方面裁減了9.35萬名低效益的員工,産能同比大幅提高36.1%。他表示，公司對營銷員隊伍強調素質的提升和産能的增加，所以積極淘汰低産能的人員。同時，公司在未來會提高營銷員的準入門檻，學歷要求提高到大專以上，並加大培訓經費的投入，預計明年銷售員工人數會有所增長。

　　據《中國保險仲介市場報告》數據分析顯示，營銷員總保費收入逐年增加，但人均産能未提高，營銷員人均保費呈現一定的波動性，同時，保險公司營銷隊伍的大進大出現象嚴重，增員率和脫落率都保持在60%以上的高水平。

　　今年4月以來，保監會接連發佈了《保險銷售從業人員監管規定(徵求意見稿)》和《關於規範人身保險業務經營有關問題的通知》兩份與保險代理人相關的文件，明確提高了保險代理人入行的學歷要求，並對壽險代理人的佣金比例提出明確界定。同時，也加重了對代理人違規行為的處罰力度。